[原创]咨询项目，调研访谈，访谈谁？

项目初期，总是要进行访谈。访谈什么，访谈谁？

拜见领导是需要的，领导会谈对项目的期望。也会谈一些关于公司整体的看法，不过，领导的看法一般在售前都会有所了解，所以不会给项目有更多的新的信息。

其实，调研访谈最关键的还是要去访谈业务骨干，他们那里有最丰富的信息。上一篇帖子谈到做咨询，要“深入挖掘不为管理层所知道的事实”，从这个角度看，访谈经理层高层，肯定是不能发掘为他们所不知道的事实的。要挖掘不为管理层所知道的事实，访谈业务骨干是最合适的。

不是说不访谈经理层，对经理层的访谈可以探询他们对项目的态度，获取他们对项目的支持，作为礼节性拜会。在没有掌握充分事实的情况下，没有必要，也不太可能和他们充分对话的。

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