[原创]企业发展新思路：平台的观念

 

一般来说，企业是通过出售自己的产品或者服务赚钱。企业要快速发展，就要扩大规模，增加销量，或者设计更好更新颖的产品，以获得更高的利润。但是在激烈竞争下，销量的扩大总是有限度的，产品开发也很难产生超额利润，因为竞争很激励，对手也有新产品；另外，即使市场需求能够急剧增加，供应能力也不能够保证，企业不可能跑的太快，增长50％已经快到极限了。

平台的观念是企业发展的一种新的思路，本质就在于企业不是通过出售自己产品服务赚钱，而是通过帮助别人挣钱而分一杯羹。其实这种思路比较常见，连锁经营就是一个典型的例子。我们在肯德基吃汉堡，出售汉堡的并不是叫做肯德基的一个公司，只是肯德基的连锁加盟商。小肥羊靠连锁成为年度增长最快的企业，增长了10倍。

这种平台的发展思路并不局限于连锁这种方式，做为一种思路可以在各行各业推广。比如咨询公司推出加盟制度，本质上也是一种做平台的观念，在某个领域某个区域有独特咨询服务能力的人或者公司可以加盟，共享大咨询公司的品牌、文化、知识库、客户服务、市场活动等，加盟者能够获得收益，品牌咨询公司也能够获得发展。

大型的设备制造业也可以应用平台发展的思路：陕西鼓风机厂，做大型风机的，以前是制造商，现在转变为服务提供商，为客户提供大型设备的整合方案，这些设备大多不是他们生产的，是他们整合的，他们不仅仅卖成套设备，还长期做设备的运行监控维修大修等服务。通过这种服务活动，能够为客户提供长期持续的综合的服务，它所获得的利润超过行业内第二到第六名总和。这个案例也是一个平台的概念：其他设备供应商依靠他的整合服务卖设备，客户依靠他的服务能力降低成本，关键在于形成这样一种整合的能力。

互联网也有很多平台概念，淘宝网不是自己开店，而是搭建平台让别人开店，从而自己获得收入和发展，Ebay也是这样。

沙县小吃，甚至不是企业，也能够把小吃店开到全国。就是搭建了一个品牌管理、店员培训，店面交易的平台。

其实从企业管理来说，企业本身就是一个平台，要把企业当成一个人才发展的平台，人发展了，企业才能够发展。华为可以说就是这样，从华为走出了很多有先进管理观念的人，这些人对中国发展的贡献不亚于华为这个企业对中国的贡献。 

形成平台有很大好处：1是可以调动大量社会资源：企业往往缺资金，缺人才，缺管理；通过平台观念，可以借用别人资金，吸引人才，因为是加盟的人在自己做事业，所以比较好管理，不需要激励。2是快速扩大规模，做平台的企业都可以快速扩大，只要把平台建立好。3降低企业自身运营风险，自身往往没有多少库存，需要很少运营资金所以运营风险大大减少，只是其他方面的风险可能增加。

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