[原创]衡量需求规范性 (入选推荐日志，加10币)

需求包括两个方面：销售计划，用于指导供应链生产；主要衡量计划准确性，用销售计划与实际发货数量比值可以计算，在一个分析周期内计算，主要看数量地准确性；

订单规范性：销售订单，直接发货指令。对订单的衡量主要是客户分析周期内下单次数，最小订单起订数量，平均每订单订货金额等。此外，还要衡量订单在时间上的均衡性：从实际业务看，一般客户每月第一周（或者最后一周）大量发出订单（这有合理成分，也有一些不正常因素），可以使用第一周订单数量占当月比重来衡量这种需求的扭曲。 

衡量不一定是为了考核，是为了让业务行为逐渐向合理的方向转化。事实上，无法要求销售部门按照规范的方式下订单，市场只能主动去适应，但是必须衡量需求规范性。