谈谈供应链的节拍

 

节拍就是节奏，供应链上下游一般有一个共同的节奏：比如计划每月做一次，每周调整一次，订单三天下一次等等。当然，也可以没有节奏，比如订单来了就生产，经销商想订货时候就订货。大量的供应链运作事实显示，在供应链上采取一定的节奏能够优化供应链运作。企业对供应链要求越高，就越需要节拍。

这次我对客户访谈，他们谈到销售每月做一次销售计划，滚动三月，最近月份的计划做为执行计划。然后要求销售部门上半月可以对计划增补，下半月不得增补，因为要按月完成任务，下半月来的销售计划，可能无法达成，影响计划达成率;另外，这个政策还和财务结帐的一些要求有关。对于经销商来说，随时下单，时间无限制。从此情况可见，该企业所在供应链是按月运作的，供应链的节拍是月。ERP中的MRPII计划是按照月计划跑，计划变更了就调整。因为销售的要货计划变化快,实际上平均每天要运作一次MRP。

我于是猜测：按照月为节拍进行运作，工厂生产每月开始比较忙，而在月末会比较闲，而经销商订货也呈现出明显的按月节拍，每月第一周客户要货都非常高（虽然他们任何时候可以下单，但总是集中在月初）。问对方计划人员，事实确实如此，除非生产任务饱满，工厂一般月末闲。根据均衡生产理论，这实际是一种浪费，提前生产，存为库存，但是销售还存在缺货（因为生产时候都是至少提前一月预测的，准确度肯定要差）。

之前我看到过一个资料，宝洁是按照周运作的，在ERP系统中会做14周的滚动计划（和最长的材料采购周期有关），销售预测做到周，按周进行调整。对于经销商订货有节拍限制，每隔三天下一次单，而不是随时下单。供应链越是优秀，越需要节拍，节拍约明显。供应链的优化体现在首先有节拍，其次事节拍变短。

以前也在另外一个企业遇到供应链节拍问题，在鞋产品订货会上，谈到部分销售分公司不按照公司运作规律去订产品，而是自己到一些广州档口去找货，每个产品季度都会去一两次。产品总监非常生气，在订货会产品介绍大会上，要求大家按照公司确定的一年六季进货，他做了一个比喻：我们按照六个季节运作，公司已经考虑很周到，准备的货很充分，可是大家总觉得想要的没有，自己去找也没有好的。这就象女士每月一次月事一样，如果非要每月来两次三次，那肯定会不正常的。我们每个季度（2个月）自己去找产品，对于公司总体也是没有好处的。

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