[原创]如何解决向RDC备货难题？

对于全国性销售产品的企业，一般需要设立CDC（中心仓库） RDC（区域仓库），还可能在各省区市场设立一些小的仓库LDC。企业的物流部门，会对CDC RDC的产品库存进行调配，而各地的一些小仓库，一般由当地的销售公司负责承担库存责任。

由于产品品种总是越来越丰富，如何向RDC备货成了一个难题：把各个品种都向RDC备货，则小品种需求不确定性大，可能导致区域性断货，即A  区域仓库有货，B区域仓库覆盖区域断货；如果不备货，直接从CDC发货，品种肯定能够满足，但是时间太长，到一些西部中小城市物流需要10天左右，不能满足市场需求变化，有效支持销售业务。

这个问题可以分解成以下几个小问题：哪些品种需要在RDC备货，什么时间向RDC备货；向RDC备多少货；

对于快速消费品来说，一般的策略是采取安全库存，为各个品种在各RDC设立一个安全库存。如果各个RDC的品种库存低于安全库存，就补货。这种策略的一个不足是：由于市场整体需求呈现波动性，安全库存应该是一个变化的值，不是一个固定值。这个变化，要考虑不同的品种和时间，实际是很难频繁调整安全库存的。因此此方法不是一个好方法。

客户最近采取的优化策略是由RDC覆盖区域的销售公司提供销售预测数据，每月一次预测，25日提交下月的预测；然后每周提出要货计划（把月预测数据按照周分解并在实际发送要货数据时候修正），计划和物流部门根据每周要货计划对需求品种数量进行调整（首要任务是满足需求，但是还有一些制约，比如一些产品供不应求，不能完全按照需求计划执行）。这种调整也是一种把关，如果计划明显有不合理，应提出质疑，避免一些滞销风险。

对于物流部门来说，要尽量满足要货需求；对于销售部门来说，要确保备到RDC的货物能够销售出去，减少退回调货引起不必要的物流成本。

在品种上，确定了重点品种，以及区域特有品种，只有这些品种才可以在RDC备货，而非重点品种，除非有明显的团购等大的需求量，一般不备货。公司确定了重点品种列表以及属于各个区域的特有品种。

这似乎是一个很简单的逻辑，但是对于供应链运营来说，是一个巨大的进步。为什么呢？

1．  销售部门开始做预测，并要对预测结果负责；这是一个艰难的进步；

2．  销售部门与物流部门在计划部门协调下合作，这实在是一个难事。产销协调，很多企业，产与销两个环节就像仇人一样，一开会就相对坐着，怒目而视，很难合作；

3．  这是一种新的业务模式，VMI的逻辑，基本上就是这样的，是一个巨大的进步。

 

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