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 转贴此文以自勉。
  如果评选改革开放三十年中最影响中国的企业家,联想的创始人柳传志必然是最热门的人选之一。
  为什么柳传志能赢获商界的集体尊崇?
  品评、言说柳传志,我们试图从其人性深处寻觅答案。迄今为止,柳传志的商业贡献可以用如是概括:产权厘清、驭人育人、交接权杖、战略分拆、跨界并购、资本再造。这些,既是企业的终极挑战,又是企业家的关键使命,任何一桩事项的推进殊非易事,无不彰显着柳传志本人高超的领导艺术与管理智慧。
  很快,便有了这样的说法——柳传志就是联想的核心竞争力。现在,身为联想控股总裁的柳传志是基准于超然的立场,以冷静平和的视角,远观联想、审慎建言,用思想而非行动去推促联想“又好又快”的升级。
  笔者曾经询问过柳传志身边的工作人员,“局外之人总会被柳总的个人魅力吸引、感佩,在你看来,柳总的最大……
关键字:生活与天下 情感
  哈佛大学曾经对1500名学生进行过一项调查,询问他们选择自己的专业是出于爱好还是因为赚钱。1255名学生回答是因为赚钱,245名学生表示是出于爱好。这项调查进行了十年,目的是想了解为了金钱和因为爱好而努力奋斗的人最后各自有多少人成了富翁。结果显示:10年后,245名因为爱好而奋斗的人有100人成了富翁,而1255名为了金钱而工作的人只有1人成了富翁。
也许大家都知道应该从事自己喜欢的工作而不是为了金钱去钻营,但是父母的压力、朋友的劝谏往往让我们犹豫不决,最后选择以金钱为目标,但科学的调查告诉我们,保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的事情。
在选择专业是要听从自己内心的安排,不要被别人的意见左右,尤其是那些老套的说法:“这个专业不赚钱,还是选一个赚钱的专业吧”。世界上充满了不能把事情做好的人,因为他们不是出于爱好,而是为了金钱干活。只做自己喜欢的事情,这样既帮……
编辑 | 阅读全文(2177) | 回复(3),邓为民SCM与ABC 发表于 2007-12-25 16:36
 这个讨论对各位有志于职业生涯发展的朋友很有参考意义,建议阅读。 文章涉及一部分个人以及企业信息,皆隐去名称。
 
  

领导凭什么授权给你?(对民营企业授权的思考)

 
企业的每个人都会抱怨领导不授权,但很少会考虑凭什么让领导授权给你。领导的授权,只有一个原因,就是对你放心,相信你能作好。所以要想让领导授权给你,只有一个办法,就是让领导相信你能办好。 
我们可以看到,国内的企业,领导会授权给所谓的亲信,还是“熟人”管理。但是从另一个方面考虑,这是因为领导熟悉他们,相信他们能做好或者是清楚地知道这些人能做到什么程度,哪怕是他们能力还有缺陷,但领导也知道他们的缺陷在哪里,可以在关键点控制住。而对于高价请来的空降兵,在初期,往往不会立刻授权。为什么,是因为对他们还不熟悉,不清楚空降兵的能力,不放心,所以不可能立……

         经营分析体系建设的目标,很简单,就是把经营分析体系三要素在企业内部实施起来。
根据经营分析体系三要素:指标与报表,分析报告以及经营分析会议,因此企业经营分析体系建设的目标是:
n         设计一套经营分析的指标和报表——》企业定期计算指标值,提供各种报表;
n         设计各种分析报告模板——》企业根据分析报告模板定期提交分析报告;
n         梳理企业经营分析会议,明确经营分析会议周期以及关键议题,会议……
关键字:家国天下
温总理要大学生们“仰望天空”
      中国总理温家宝前几天又作了一场激情的即兴演讲,对象是上海同济大学的师生,谈的是大学教育与人才培养问题。或许,没有讲稿就可避免事先的审查,又或正如温自己所说,“没有讲稿的讲话,容易讲心里话”,因此每次他这种貌似即兴的讲话,都有很多令人激赏之处。今次也不例外。
 今次温家宝则指出,国家的发展要靠三个方面:人的智慧和心灵;能够发挥人们创意和能力的政治及经济制度;科技和创新能力。不过,这三者都需要人才,也就离不开现代大学的培养。大学应如何培养人才呢?温家宝列举五点:要有为社会服务的办学理念;各大学应各具特色,不要千篇一律;要培养学生的独立思考和创新思维;向世界开放,多与各国大学交流;勤俭办学。
  谈及学生的独立思考时,温家宝特别表示:“有一句哲言,一……
  如果咨询不是忽悠,那么咨询的成果应该在企业实施。真刀真枪地要在企业落实,这是咨询面临的最大挑战,真的假的都会水落石出。我个人认为咨询项目比较漂亮的咨询结尾是把各种实施的障碍排除,老板只需下发文件启动实施即可,有点象工程项目的交钥匙工程。
咨询成果实施难在何处?简单归纳一下,有以下几点:
1.咨询成果实施也是一个变革,会涉及权利、控制、工作习惯、工作量的改变;而实施初期工作量会比较大;
2.咨询成果价值的获得者与具体实施者不统一:通常情况是老板得益,中底层人员付出工作量,而这种工作量很可能是加强了对自己的控制,所以会面临抵制;
3.  咨询成果本身很难100%合乎现实情况,一般的方案在实施中总是要调整,如果实施意志不坚决,则可能实施失败;(个人认为:方案设计工作计划制定等相对于一项管理制度工具变为实现仅仅占不超过50%的工作量和难度)
4.成果的宣传推广,告诉实施人员具体如何操……
关键字:流程 管理 咨询
          上次与某客户供应链负责人去终端市场考查,终端反映了很多具体问题(他们总是利用这个机会全面反映问题)。由于是服装行业,季节性很强,供应链总是紧绷绷的:从订货,下单到送到终端,这段时间一再压缩,控制到及至,因此供应链上的一些故障总会导致产品准时上市出现问题。由于服装行业的季节性,过了销售旺季,产品要滞销,所以,服装行业总是处在一种应急的状态。对于供应链运作,他们也有详细的操作流程,对于很多事情,如果按照流程来操作,很难在时间上保证。他们的供应链负责人在了解了问题自言自语:“不能完全按照流程来,如果按照流程来操作,很多生意就做不成了。”看来是深有感触的话。
他们也谈到一个事例:某年阳历年初,昆明下了一场大雪,气温骤降(一般昆明很少下雪),急需羽绒服。和北京联系,刚好……
 cioAMT的老朋友,先在A公司工作,A公司是快速消费食品公司,把A公司信息化做成行业标杆。后转去B公司工作,B公司是时尚鞋业公司,B公司的信息化也成了标杆。
从某种意义上,AMT的快速发展和这一群CIO朋友密切相关,AMT是他们知识和经验的整合者,也是他们的俱乐部,他们在AMT找到知音,找到发挥价值的舞台。以下是CIO的信息化建设经验:
很简单,我们把重点放在两个上面,一个是财务,一个是销售,其他基本没做重大控制,没有重大的改变和控制,流程上的改变。
物流方面,我们的物流分两部分:一个是每天的直送物流,没法预测,每天直接排单送货;还一个可以做计划的,就是全国发送的非冷藏产品,就是利乐包产品,这个是全国计划的;其他是按照原材料生产,而不是按照生产计划生产。产品原来生产出来后,必须立刻销掉,如果销售不掉,转化成其他产品也行,产量不够,现在10万吨级的厂就没有市场能撑起来。
(关于信……

2007-5-28 18:05 | [原创]信息系统DIY

            以前写了一篇博客,《H公司的超级信息系统》,介绍H公司使用excel进行业务信息管理的情况。其实现在已经有专门的EXCEL服务器软件来解决EXCEL的应用问题(数据合并,数据共享、数据的输入、分布式应用、甚至web应用),使得企业可以根据特点自己建设信息系统,同时,系统的安装、使用培训都非常简单,因为企业中有很多Excel高手,他们操作excel就像弹钢琴一样,基本上不需要什么培训,同时这套系统可以根据企业特点设置,完全合乎企业需要。我们的一个老客户把这个excel软件用于企业的预算管理,建立了一套预算表格,设置在系统中,实现对预算的分解、预算的调整,预算的跟踪,所有数据的结果汇总在excel服务器上,并导入到SAP系统中。他们用的得心应手,以前曾经有人向他……
  咨询服务,除了规划选型之类的工作之外,其他的咨询成果,如果想要落到实处,很多表现为详细设计流程并落实到操作手册上。以前我们客户请一家国际知名的公司做了流程体系,代价不菲。咨询的结果是厚厚的流程手册,负责人把手册锁再柜子里,做为机密资料,当然这么多的流程也不可能实施,项目对企业价值可想而知。很多时候,客户也接受咨询成果表现为详细流程或者操作手册,通过手册实现一个管理体系。根据我的观察,当项目把咨询成果定义为手册的时候,项目已经陷入了被动。
手册的特点
手册:往往意味这繁杂,意味着细节;
手册:往往意味着企业管理的进步;
手册:最佳经验的总结推广复制;
手册:意味着积累,把所有好的经验都积累在手册上,所以联想的前台接待人员操作手册有80多页;
手册:往往并没有人阅读,经常读操作手册的人几乎没有,学校的学生手册99%的学生从未完整看过一遍;
手册:对于业务人员并不意味着改进,手册往往是新的人阅……
 
上次在公司提出了一个新的咨询概念:超高绩效咨询。
在公司会议上,听到一个同事介绍他们的项目案例,用excel做了一个工具文件,能够帮助制造企业优化计划业务。一般来说,计划是加工制造行业的核心,很多软件都有MRP的功能,但是能够成功应用很少,所以计划还更多需要人脑,不是电脑。对计划人工处理,很多条计划,当一条计划变更之后,其他计划要相应变更,有如项目计划变更一样,这使得计划工作变得非常困难,每个计划员每月要做一万余次调整。同事做的这个工具帮助企业解决了这个难题,虽然没有完全解决计划的问题,但是已经可以大大减少计划人员工作量,提高计划工作质量。
他做这个项目没有花多少时间,那是因为他有丰富的经验,同时对excel很熟悉,这些因素使得他很容易搞定这个企业难题。这是一个价值很大的小项目。
无独有偶,我前面做的订货会看板,以及最近做的气候数据分析(前面的博客都有介绍),也具有类似的特征:设计……
关键字:流程 管理 业务
客户的产品管理出现了一些问题,表现为过程混乱,部门配合协调不好,提出要优化产品相关流程。一般来说,很多企业都存在部门协调的问题,通常的思路是流程优化解决。
通过流程优化解决部门协调的问题,有两种思路:一是找到各个部门之间需要协调内容,明确各个部门提供什么信息、是协助还是拍板;如果提供信息,对提供信息的内容进行明确,对提供信息的时间、提供方式明确;如果是拍板,把需要拍板的支持信息明确,到时候根据信息拍板即可。总之,把不清楚的变清楚,使得协调顺畅,不扯皮。
另外一种思路:首先分析为什么需要协调。如果找到需要协调的因素并消除它,协调就变得不需要了,或者说大大减少。比如说协调的原因是信息不共享,传递不及时,如果开发一个工具,能够及时共享传递信息,需要协调的内容就大大减少了,就不需要协调了。 精益生产中的看板就是这样的工具,一般各个业务部门都有几张关键的表,包括我之前做的订货会看板,实际上都是类似工具。……
关键字:管理 创业者
转贴自 黄鸣 博客 http://blog.sina.com.cn/u/4864a3c9010005ie
如果咨询顾问面对同样问题,是否会做出类似决策?
 
说来大家可能不信,皇明从创业到成为中国太阳能热利用产业巨无霸的十多年间,从内部战略和策略的研讨、规划会,到营销大会、经销商大会、业务员大会,甚至到区域市场发展战略战术的策划会上,我们从不研究竞争对手(大大小小共数千家),无论是创业初期还是现在,我们的营销市场分析从未提过其他品牌,哪怕它们是当时实力和影响力接近或更大的竞争对手。
        一九九五年皇明刚刚创建时,虽然整个行业刚刚萌芽,行业全国总销量只有几亿元,但先于皇明的有几十家,不少规模是皇明的几十、几百、几千倍。这一点只有我这个当老板的清楚,员工知之甚少,许多是一概不知。19952000年中我从……
关键字:零售 软件
   参考消息昨日文章:优化价格 提高利润,“定价优化软件”走进零售业

        某零售企业出售三种电钻。一种售价大约90美元,另一种据说质量更好的售价120美元,质量最好的售价为130美元。那些自以为是行家的人会一窝蜂的购买最贵的电钻,斤斤计较的人会购买最便宜的那款,购物者通常会忽略掉中间价格的产品。店家使用DemandTec公司研制的一种新型“价格优化”软件(这种软件技术正给零售业带来重大变革)对三种产品价格进行分析,这种软件建议零售商将中间价格的电钻定价降低至110美元。

       这可能让质量最好的那款电钻显得更贵了。但是电钻迷们还是会购买,那款电钻的销售不会发生变化。然而,90美……
一位同事,以前是某企业cio,他说的一句话很有道理:CIO在一个企业里面最少工作三年,最多工作五年。问为何有此言?他说,如果CIO在一家企业里面,三年还没有做成事情,花再多时间也不会做成事情。如果三年之内能够做成事情,五年也基本上把该做的事情都做了,所以也一般不要超过5年。
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