小石头

关键字：市场研究

经过这几天来对网络营销的了解，相对来说对它有了一定的认识，最令人惊叹的是，它正以惊人的速度发展。随着科学技术的迅猛发展，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，网站上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游，各地网吧的兴起也证明了上网已成为一种时尚。据统计，到96年5月，互联网已覆盖了160多个国家和地区，大约6000万用户，且每年仍在快速地增长。网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，可见市场潜力巨大。而与传统的营销手段相比，它也有着许多明显的优势。　　开展网络营销给企业带来的首先就是成本的节约。在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的……

每一个做网络广告的人都会遇到以下疑问：您在互联网上做的广告有价值么？您在哪里做广告更有价值？您该如何去做广告？您该如何制定适合自己的网络营销策略？您该怎样优化自己的网络营销成本…… 继2008年1月、2月的网络营销沙龙，3月的网拓前沿再次邀请高企聚首圣廷苑，参加新一轮的电子行业网络营销沙龙。此次网拓沙龙通过3W2平方网络营销新理念为电子行业产品及品牌的网络营销开启全新的互联网品牌营销新思维，解答高企们在互联网上做广告时遇到的问题及解决策略。会上思维激情碰撞，擦出火花。会议伊始，网拓前沿CEO李凯明先生做了热情洋溢的欢迎致词，感谢从百忙之中前来参与本次沙龙的各电子高企代表。接着，沙龙的两位主讲，网拓公司互联网营销咨询总顾问张见明先生与网拓公司互联网首席品牌官张淯瑞先生分别进行了演讲。张见明先生，以互联网发展新形势下的网络销售策略为题为在场的高企进行了旁征博引的演讲……

11月15号，由网拓前沿集团深圳公司举办，主题为“线联网营销新技术及行业发展趋势研讨会”在深圳格兰德大酒店顺利召开。围绕着当前互联网营销发展的特点，传统企业网络运营，以及下一代的网络营销发展方向等热点问题和关注焦点，来向深圳的知名媒体，企业负责人，大型网络管理者等聚集一堂，进行了颇具价值的沟通与交流，深圳互联网技术应用协会秘书长赵金城，合众传媒副总裁唐华，网拓前沿公司总经理李凯明，咨询总顾问张见明，品牌策划官张淯瑞在本次研讨会发表精彩演讲，据悉，随着Web2.0网站的兴起，中国的互联网已步入新一轮发展高潮，企业对互联网的服务与品质要求不断提高，但传统网络公司的经营模式，服务模式却不能进一步满足企业快进发展的需求，而由网拓前沿所倡导的整合营销正在伴随日前网络发展趋势正式推出，如何为企业通过网络聚焦，更加精确地找到那些躲在世界各个角落的潜在顾客，并影响他们成为网拓前没的……

WEB2.0时代，网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。 　　这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。但是，要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以以极底的成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具 。　　传统的传统的营销管理强调产品、价格、渠道和促销的组合，企业必须实行全程营销，即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。 　　在实际操作……

一般意义上来讲，中小企业的网络营销，其主要目的就在于传播企业和产品信息，捕捉目标客户，获取更多的商业机会，最终促进产品销售和占领市场。虽然从网络营销的职能来看，它还可以为企业的品牌传播、客户服务、市场调研等营销策略提供服务，但对中小企业而言，那并不是重点，中小企业网络营销的核心仍然是销售。既然扩大销售是中小企业发展过程中主要的成长动力，那么中小企业网络营销的使命也无疑是扩大销售。无数企业的网络营销成功案例可以证明，利用网络营销扩大销售完全是可行的。网络营销就是帮助企业建立了一个全新的销售平台，把一个个源源不断的流量变为一个个新商机，新客户的过程。　　那么，流量如何才能变商机？　　企业网站是企业开展网络营销的基础平台，网络推广把众多的访问者带到了企业网站，而要使这些流量变成商机，则需要一系列转化过程。转化是网络商机产生的必经之路，是通过各种手段，促使网站访问者采取下一步行动的过程（这个行动包……

——2月28日，电子行业网络营销沙龙继2008年1月，网拓前沿www.searchfrontier.cn 3W2平方网络营销概念的“网络营销新思维——电子行业网络营销沙龙”在电子企业中“一石激起千层浪”之后；网拓前沿www.searchfrontier.cn在春节后，再度重磅出击，为未能参与第一次沙龙的电子企业举办新一轮的电子行业网络营销沙龙。此次新一轮的电子行业网络营销沙龙以3W2平方网络营销新理念为电子行业产品及品牌的网络营销开启全新的互联网品牌营销新思维。会议伊始，网拓前沿CEO李凯明先生向从百忙之中前来参与本次沙龙的各电子企业代表做了热情洋溢的欢迎致词。接着，网络营销新思维——电子行业网络营销沙龙的两位演讲者，网拓公司互联网营销咨询总顾问张见明先生与网拓公司互联网……

露得清的网络营销，除了建立自己的主题网站以外，还积极与线下推广进行配合，在时尚杂志上发表对知名女性的采访文章，利用名人的力量为“忠于自己的女人”活动推波助澜。另外，邀请网上发帖会员参加露得清的“下午茶聚会”，彼此分享心得体会，并得到露得清最新的试用产品。　　露得清是一个很好的网络营销案例，他从网络传播开始，整合传统媒体传播、口碑传播、病毒式营销和线下活动营销，让营销推广活动取得了很大的成功，露得清也借此牢靠了自己良好的品牌形象。　　网络对营销活动的整合相当有力。例如，我们有一个做太阳镜的客户，当我们对他经行了全面的市场调研和未来市场规划之后，建议他广泛运用网络公关手段促成销售。在前期调研中，我们利用自行开发的web系统，得到了一些非常有价值的信息：用户主要来自哪些渠道，是公司内部的营销网站直接访问者，还是来自其他网站的访问入口等等一系列数据。……

一些企业建立了自己的企业网站，并投放了GOOGLE和BAIDU的竞价排名广告，效果不尽人意，因此放弃继续进行网络营销，否定了网络营销的价值。其实，他们所谓的网络营销，只是简单的网站推广而已，推广的方式很多，搜索引擎虽然是一个很好的推广方式，但是“网站推广"并不是网络营销的全部。　　网络营销的定义　　网络营销，顾名思义重在的营销，关注的是通过网络营销手段的实施，对产品交易的支持或获取潜在客户信息等。网络营销的基础就是对网站的要求。通常企业网站只是一个信息发布平台，或称为“简介式网站”，而网络营销需要的是营销网站，营销网站在建设时需要依据企业的业务特征与客户的访问需求进行完成，这样才可以更好的管理客户信息和沟通内容。　　网站内容需要精心策划　　每个企业的网站访问者都是不同的，为了保障网站内容的有效性，应该提供差异化的内容，满足不同群体的需求。网站上……

“网络推广” “网络营销” “整合营销”等等这些专业词语已经越来越被更多的人知道、了解、研究、运用了，层出不穷的方法论和实践经验，不断掀起一波又一波新推广新营销理念的热潮。每种新理念的面世都必定会有成功的受益案例，但同时也会有不适应者，那么我们会说不是方法论不好，也不是某种平台不好，而是不适个这个特殊的个体。　　为什么会不适合，这样的个体何以特殊呢？其实很大一部分这种特殊的个体是“网站带病者”。在全球互联网贸易趋势下，大家都在了解最新最全的推广营销方法，却忽略了“网站”这个起点，特别是中小企业的网络营销，他们往往寄希望于网站的推广能够快速的带来营销利润，而且很多企业同时展开了多种的网络营销方式，投入了不算小的资金，但是投资回报率确实让他们大受打击，他们存在的问题有很多，可……

托盘运输业网络营销现状　　托盘是一种用于机械化装卸、搬运和堆存的集装单元工具，是一种特殊的包装形式。其使用群体基本上为生产型企业实体或专业型物流公司，用于仓库货物存放、内部流通、货运、集装箱出口……由此，其使用场所相当广泛，不局限于某个具体的行业，只要是涉及到货物搬运、存放需求时都会用到；而针对的最终使用者多为企业物流及仓库部门。　　托盘运输业多采取传统营销模式，依靠电话营销或销售员通过电话及实地拜访，走终端或是露天物流、包装、仓储类产品经销门店。而网络营销仅是众多企业作为其营销的一种辅助手段。　　该行业企业大多是建一个企业网站，如上海力卡、上海派瑞特、上海物豪、江苏羽佳、深圳深蓉、深圳新力士等依靠企业网站作为其产品及企业形象的宣传窗口及载体。通过搜索引擎平台的竞价；阿里巴巴、慧聪等为代表的B2B电子商务平台注册会员发布供求信息呈放企业及产品资料，再通过线下电话……

网络在如今已经逐渐渗透到人们的生活中，并根深蒂固地扎了根。 　　在习惯了互联网带给我们的便利和好处之后，很多人已经不敢想象缺了网络的生活状况，因为我们确实越来越依赖网络。网络销售也跟着科技的发展与时俱进。 　　网络营销为什么得到如此青睐呢。个人认为其有三大核心特点：交互性、个性化和低成本性。 1、交互性 　　交互性使得顾客能够有针对性地及时了解产品和服务信息，商家能够快捷了解消费者需求，通过提供良好服务增强信赖感，培养忠诚度。 2、个性化 　　21世纪是个个性化的时代，网络使得人们更能够充分展示和张扬自己的个性。越来越多的企业选择事件类营销，迅速地突出和传播自己，获取更多的关注和经济效益。 3 、低成本性 　　网络营销的低成本性这是公认的。网络营销不同于传统营销，并不是大手笔投入就会有大量的收益，我们应该小投入来获取我们最大的收益。 总之，当网络日益成我们生活和工作的一部分，作为商家真得意……