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药企多元化发展,究其原因就是我国的医药政策让很多药企难以像以前那样,通过经营药品就可以获得高额利润。于是,随着国家对大健康整体引导,很多药企纷纷进入多元化战略构建阶段。药企采用多元化战略,可以获得更多的发展机会,更多的利润点,更多的新市场,从而避免了单一经营药品的风险。
我国的医药行业发展其实比较短暂,真正发展不过30几年的时间。30几年前作为国家全面管控阶段,医药企业的发展是计划性的,基本没有发展的机遇。
我国医药商品发展大概经过五个阶段分别是:
1949—1984年:药品市场计划调控阶。
1984—1995年:医药行业下放计划管理权限、实行企业承包经营阶段。
1995—2000年:药品零售放开阶段。
2000—2006年:药品经营全面放开,管制宽松,文号泛滥,医药行业无序发展。
2007年至今:价格管制逐步趋紧,政府无形的行业管控开始发力。随着新医改的推进,政策开始泛滥,政出多门,部门利益牵扯,新医……
编辑 | 阅读全文(489) | 回复(0),dulongfw 发表于 2016-11-25 14:44
3月1日,兰州佛慈制药股份有限公司发布公告称,根据药品生产成本和市场需求情况,公司决定自当日起对本企业多种剂型100多个产品全线提价。
 
事实上,这不是第一家对中药产品进行提价的药企,近期已有多家药企上调了中药产品的价格。
 
趋势:中药产品价格上涨
 
2017年5月27日,漳州片仔癀药业股份有限公司发布公告称,公司主导产品片仔癀市场零售价格将从500元/粒上调到530元/粒。事实上,这已经是片仔癀自2005年以来的第14次提高零售价。作为国家一级中药保护品种的片仔癀,其价格从2005年的125元/粒,上调至现在的530元/粒,价格已经翻了四番。
 
此外,2017年2月9日,知名上市药企马应龙药业集团股份有限公司发布公告称,其主导产品中成药麝香痔疮膏(18克装)自公告之日起上调价格,上调幅度为18%。同时,有业界人士传来云南白药出厂价提价30%的消息。
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编辑 | 阅读全文(423) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-20 16:45
有一地区宣布:所有村卫生室、个人诊所未经备案不得开展静脉输液业务,基层限液风暴再次来袭!
近日,湖北宜都报网记者从该市卫计系统乡村医生技能培训会上获悉,今年5月1日起,全市所有村卫生室、个体诊所未经审批备案不得开展静脉输液业务。
翻阅各地文件发现,已经有越来越多的地区开始严格执行限输令,国家对基层静脉输液的管控持续升温,这也是在提醒广大基层医生朋友们要认清输液形势,探索转型之路。
静脉输液受限已成定局!
根据某地六所卫生院抽查数据显示,基层卫生院住院患者静脉输液率居然高达90%-100%。而中国安全注射联盟统计数据更是统计出一个惊人的数字——我国每年因为不安全注射导致死亡的人数竟然在39万以上。
所以诸如此类政策并不是为了打击基层医生诊疗积极性,相反是在保护我们基层医务人员的合法权益,避免卷入医疗纠纷。大家都知道,静脉输液对输液室的环境、设备,药品的纯度以及医护人员的专业性要求较高,病人发生过敏反应……
编辑 | 阅读全文(225) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-19 16:58
随着《中医药法》、中医诊所备案制等一系列相关法规的出台实施,国家对中医药的扶持力度不断加大,中医药已然在世界范围内受到关注和广泛推崇,而国内早已开启了“轰轰烈烈”的开设“中医馆”浪潮,不断有资本开始加入这场“造馆”行动中来。
但是对于初次涉足这个行业的人来说,如何开一家专业化的,盈利的中医馆就成了他们最为关注的问题了,最近前来麦斯康莱咨询的人也大量增加,有原有诊所转型的,也有想新开店面的。本文结合这些诊所遇到的相关问题,将从选址、装修、打造特色科室等方面一一阐述如何建设一家合格的,专业化的中医馆,希望能给开设中医馆的同仁们一些帮助和建议。
 
选址
商铺的选址从大的方面来说和其他类型商铺选址都有共同之处,比如交通方便、人流聚集、有一定消费水平等,但以下方面是中医馆选址过程中应该要重点关注的:
1、社区规模较大,人口总量多:这个很容易理解,人口基数大,自然潜在消费者多;
2、社区相对孤立,城市……
编辑 | 阅读全文(212) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-16 16:42
随着《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》印发、中医药法实施,传统中医药的国际范儿越来越足,但近年来中医药产业在发展的同时仍面临成长的烦恼
中医药走出去离不开科技创新和标准建设。全国政协委员、中国药科大学天然药物活性组分与药效国家重点实验室主任李萍建议,建立符合中医药特色的质量标准体系,制定中药国际标准,助力中药进入国际市场,为中药安全、有效、质量可控保驾护航。用现代科学技术与方法,解码传统中药的科学内涵,如药效物质等,为国际社会认识、应用中医药提供科学依据。
 
中药产品质量问题一直是困扰中医药发展的根本性问题。
麦斯康莱中医馆项目在构建过程中,就遇到过大量无效的中药产品,患者使用后效果不明显或者没效果,比如中医透骨五联疗法的许多产品就是从几十个中药产品中筛选出来的,筛选后的产品效果明确,患者复购率非常高。
中医诊所备案制下,会出现中医诊所和中医馆的风潮,但是,……
编辑 | 阅读全文(203) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-15 16:24
在党的十九大报告和今年政府工作报告中,“中医药被提高到前所未有的高度,这让我们从业者对中医药传承与发展非常有信心”。全国人大代表、开封中医院院长庞国明认为,中医药文化的普及在新时代健康中国的建设中,能起到更大作用。
 
而除了普及中医药文化,庞国明认为,目前我国的中医药基础教育与服务还存在一定困难,尤其是基层中医药发展还比较薄弱。
 
他介绍,目前我国尚有33.5%的乡镇卫生院和42.5%的村卫生室不能提供中医医疗服务,未设立标准的中医科、中药房或设立面积狭小,中医特色诊疗设备缺乏或老化,基层医院、乡镇卫生院、村卫生所中医药人才严重匮乏,许多基层中医馆建成后因没有特色中医药治疗项目或中医医师而成为摆设。
 
随着中医诊所备案制的推行,我国将新出现大量中医诊所或中医馆,但是若想将中医诊所办好是比较困难的事,究其原因,大部分都是没有专业的、特色的中医药诊疗项目。
 
麦……
编辑 | 阅读全文(130) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-14 16:55
近两年我们频频看到中药在国外流行的消息:日本占据了目前全世界90%的中药市场销售份额;前不久的美国流感,更是让中医药止咳枇杷膏在当地狠狠的红了一把……这些信号表明,越来越多的中医药已经“走出去”了,并且日益得到国际社会的认可和接受。
今年全国两会上,有人大代表、政协委员为中医药发展建言献策。
国家中医药管理局局长王国强就中医药“走出去”表示,“一带一路”倡议实施以来,很多沿线国家对中国的中医药表现出浓厚兴趣。目前,中医药已经在全球183个国家和地区得到应用,有86个国家和中国签订了有关中医药的合作协议。中国在国外建立了17个中医药中心,制定了一批中医药标准,建立了一批中医药“走出去”的合作基地。可以说,中医药“走出去”已呈现出良好的发展态势。
但另一方面,王国强认为,尽管国际上对中医药非常欢迎,但距离中医药真正“走出去”还有很长的路。
一、质量问题是关键
全国人大代表、康恩贝集团有限公司董事长胡季强……
编辑 | 阅读全文(106) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-13 17:1
现在,全国各地的中医诊所备案制推行如火如荼,十几天内,麦斯康莱接受的中医诊所备案咨询200多个,很多有中医执业医师证的中医人员都非常关注中医诊所开办。
经初步梳理,5年来中央层面的文件中涉及中医药的有80余份,31个省份出台促进中医药发展的专门文件达110多份,充分表明中医药‘五种资源’的定位得到广泛认可。在2018年全国中医药工作会议上,国家卫生计生委副主任、国家中医药管理局局长王国强说,中医药战略地位跃上新高度。
中央财政投资399亿元支持中医药系统基础设施和服务能力建设,截至2016年,中医类医院达4238所、实有床位87.73万张,分别比2012年增长24.76%、42.97%。
中医药人才队伍建设呈现新局面。截至2016年,中医执业(助理)医师数48.16万人,比2012年增长34.98%。
麦斯康莱预计,2018年,我国将出现3万家中医诊所,这也许是个保守数字,业内人士估计还要更多。
但……
编辑 | 阅读全文(1452) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-12 16:50
2018年,医保控费、按病种付费、严控药占比、药品零加成、医药分家等政策落地趋严,药品真正成为医院成本。
处方外流,已经是医药分家、零差价后新医改的主要政策之一。
随着国家针对医院处方强制外流的政策实施,现在医院医生处方外流逐步发展。
2月末,天津市人力资源和社会保障局发布《关于实施维护参保人员基本用药权益有关措施的通知》,明确参保人员可凭处方到定点零售药店购药,发生的门诊药品费用,医保可按规定报销。
天津成为继苏州、成都等城市之后,又一个患者在零售药店购买处方药可享受医保统筹基金报销的城市。
处方外流,这是很多药企目前根本不重视的政策现象。
很多药企还在通过给医生商业贿赂的方式让医院医生开药完成业绩,处方外流会导致医生开具的处方不能在医院实现销售,而由于患者自由选择权加大,患者根据药品通用名选择其他药企产品或者药店根据通用名建议患者购买其他药企的产品情况日益凸显。
案例:
2017年,鼎臣咨询项目组在做……
编辑 | 阅读全文(198) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-9 14:10
近日,《华尔街日报》一篇关于念慈菴川贝枇杷膏的报道让一款传统中药止咳糖浆在美国突然成了新网红。
在美国零售价格已经从7美元被炒到了70美元,按照现在的汇率,相当于441元人民币一瓶。
据了解,川贝枇杷膏在美国突然走红的一个重要原因就是今年入春以来美国遭遇了10年来最强的夺命流感。
川贝枇杷膏为什么能在美国走红?
实际情况怎么样?是故意炒作吗?
看看《华尔街日报》报道的原文,就可以知道,事实并非如此。
报道中国川贝枇杷膏的媒体不少,所有报道的源头都是《华尔街日报》在222日的一篇文章。虽然这篇文章也有点小题大做之嫌,但在行文上还是非常客观、克制和平衡的,这一点从标题就可以看出来。
报道的大标题是“Herbal Supplement Has Some New Yorkers Talking, Instead of Coughing”。
首先,非常严谨地用了“herbal supplement(草药补充剂)”……
编辑 | 阅读全文(183) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-8 14:11
以前在药企做管理项目的时候,经常听到老板或者高层说一句话:
形式变了,经营思路必须转变,不换脑子就换人。
这句话成了很多药企老板或者高层的口头禅。
的确,目前医药行业处于大调整期,传统的经营思维都受到了严峻的挑战,尤其那些小聪明的偏门经营思路,都几乎被堵死,的确需要药企各个部门的人员更新经营思路,转变经营观念,适应新的形势的发展。
但是,有个很大的问题,就是整个行业的人才都处于一个相同的政策和竞争环境,有新经营思维和新经营观念的经营者毕竟是少数,绝大部分人还沉浸在既往的经验主义中,而且,很多经营者与外界接触较少,新的经营策略知之甚少,又加上医药行业中很多人不爱学习,不爱读书,不愿意参加培训,怎么换思路?怎么换观念?
所以,经营思维落后是整个行业的问题,是企业整个管理层的问题,不至于把整个管理层都换了吧?
笔者2017年调研了一些药企,听取了他们2018年的一些工作思路,并就其工作计划和年度经营计划做了……
编辑 | 阅读全文(113) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-7 13:20
周末参加了一个十几个药企高管、老板的私密论坛,上午做了一个培训,下午就参与到讨论中。
大家都关注的问题:
1.现在很多药企都被2017年的行业政策严重影响了经营业绩;
2.传统的营销怎么去改变?
3.现在的营销是否还能持续?
4.两票制导致的高开高返怎么解决?
5.原有的经销、代理结构怎么收拾残局?
6.怎样能从现在的行业政策中破茧而出,构建新的竞争优势?
7.如何系统层面构建合规体系?
上述七个问题可能是目前药企高层最关注的问题,也是需要亟待解决的问题。
而且,一些药企已经积极的做转型工作。
需要明确的是,药企转型,单纯的从营销层面转型几乎不可能,这需要从药企的发展层面进行构建新的竞争结构,这一点是大家一致的共识。
中国的药品营销,其实很多时候存在几个极端:
1.过度营销
为了营销业绩做好,无所不用其极,各种偏门手法策略统统用上,做好营销业绩本无可厚非,但是,偏门走多了,就会遇见鬼,现在鬼还没遇到,国家的政策就蜂拥……
编辑 | 阅读全文(1590) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-6 15:8
医药网 采访史立臣
近日,北京市新版医保药品目录出台,新增药品476种。但是对于这476个药品来说,医保带来的市场扩容不容乐观。
3月1日,北京市人社局发布《北京市基本医疗保险工伤保险和生育保险药品目录》(2017年版),与旧版目录相比,新版药品目录新增医保药品476种,药品品种达2986种,适用于北京市全体城镇职工、城乡居民等参保人员,以及各级各类定点医疗机构。新版药品目录将于今年4月1日起实施。
476个新增药品品种
新版医保药品目录纳入了国家新版医保药品目录内收载的药品和国家组织谈判的36种药品。与上一版医保药品目录相比,新版目录共增加476种新药(不含剂型),医保药品品种由现在的2510种增加到2986种,其中西药1567种,中药1419种。
新增的药品主要是抗肿瘤新特药、治疗高血压、糖尿病等慢性病药品以及儿童用药等,如伊马替尼、吉非替尼、曲妥珠单抗、利拉鲁肽、尼可地尔、小儿肺热清颗粒等。
按……
编辑 | 阅读全文(131) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-5 16:52
近期内,和一些药企的高层接触,都在感叹在目前的政策环境下,真正的医药人才难找,企业因为招聘到一些不合格的人员,不仅耽误了市场开发,付出了沉重的时间成本,也付出了市场机会成本。
一些企业老板,更是对不合格的招聘对象称为:骗子,大忽悠。可知这些药企老板对被不合格人员欺骗的愤恨。
其实,笔者所在的麦斯康莱负责的中医透骨五联疗法也在代替合作的制药企业招聘人员,遇到了很多奇葩的 “人才”。
结合药企老板、高层和笔者的经历,梳理了几个典型的问题,大家可以看看你是否已经对号入座了。
1.面试时夸夸其谈,无所不能,做起事来没有结果
这类人员的简历你看着也蛮好的,比如一家药企的人力资源总监给我一份简历,让我判断这个人怎么样,这份简历关键内容:
男,本科,A制药企业1年,负责s省从50万做到了1000万,B制药企业8个月,总回款3000万,超额完成指标。C制药企业4个月,D制药企业1年。
笔者觉得这个人跳槽比较快,毕业4年……
编辑 | 阅读全文(115) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-2 15:49
全国正式注册城镇诊所数量:38万家;正式注册乡村诊所数量:75万家;正式注册或挂牌的诊所数量合计:113万家。
而且,目前还有大量非注册或挂牌诊所(黑诊所)。
上述诊所,经营好的非常少,大约26%,很多诊所处于勉强存活的尴尬境地。
 
究其原因,笔者史立臣这段时间做了大量的诊所调研,梳理了主要几点:
1.诊所数量多,竞争大,患者群体流动性大,很少有稳定的慢性病患者群;
2.依靠输液、打针等简单的没技术含量的经营模式很难盈利;
3.现在药价很透明,靠卖药赚取很难竞争过药店和医院;
4.盈利点太少,没特色,没让周边认可的医疗技术和医疗项目;
5.不会营销,不会做经营,只是单纯的守在店面里面等患者上门。
 
我们知道,以前修正做诊所,通过大礼包、有奖销售等模式,让很多诊所医生短时间内购买了大量的药品,但后来发现,购买的太多了,有些多的一年都不一定用完,这让很诊所医生很受伤,有时候,想进一些其他的需……
编辑 | 阅读全文(95) | 回复(0),dulongfw 发表于 2018-3-1 13:47
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