我的速写集
drate 2009-12-15 16:8
“兵”意味着什么？别人画道，你下道；别人下套，你进套。
drate 2008-12-31 11:50
08年中国服装生产总量为550亿件，从业人数占全国制造业从业人数的18.7%。出口额占世界纺织服装贸易额的30%，2008年达到1800亿美元，民营企业占出口贸易额的42%。
drate 2008-12-31 11:20
李宁的库存周转率：2004年从161天缩短到124天；2005年，这一数字是90天；2006年，77天。 在体育用品行业 “存货周转期缩减一天，公司流动资金可节省上千万元”。 李宁接近了耐克、阿迪达斯等国际知名品牌的平均水平——库存周转天数70—90天。
drate 2008-12-29 17:31
在不景气的年代，采取三个方案，一是开源，二是人员由外向内转，寻求更低成本，三是打三呆(呆库存、呆资产、呆帐目)，严加执行开源节流，高效益低成本，并积极进行全球区域整合策略，扩大市场占有率。
drate 2008-12-26 14:52
ERP系统的分法：中看不中用，中用不中看！你选哪种？
drate 2008-12-25 22:18
老板不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死了再翻帐。
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博客日志

2008-12-19 16:9 | [原创]童继龙的ERP顾问成长感悟 (入选推荐日志，加10币)

关键字：职业发展 顾问成长 ERP顾问 ERP售前 励志
    做ERP顾问已经有些时间了，自己感觉到ERP顾问的成长是需要时间及感悟的。ERP顾问的历程一路走来，感悟颇多，陆续写了十几篇顾问成长的内容，现在把这些内容整理出来，与朋友们分享。
     目录：   
一、 ERP顾问成长感悟                                     3
1. &ld……
编辑 | 阅读全文(3181) | 回复(24),drate 发表于 2008-12-19 16:9

2010-3-16 1:1 | [原创]《管理沟通》培训有感--知易行难

   参加公司组织的经理训练营，用了两天的时间学习了《管理沟通》的课程，对管理的原则与步骤都进行了学习，而且最难得的是与来自全国各地的同事进行了一起演练，课程结束的时候，我们晚上与同事们一起分享与总结这两天的课程。大家说的最多的一点就是：“知易行难”。
   管理沟通，我们演练了许多场景，如对员工的劝退、留人、矛盾化解、晋升等等多个场景，按照我们的沟通方法，发现我们真的有一套可以在实际工作中应用的方法了，有了成体系的沟通方法，这是一个良好的开始，但大家一旦回到自己的实际工作当中，突然发现之前老师教的这些方法应用起来还是有一些困难的。
   主要有几个原因：
   1、这些方法在没有指导的原则下，进行应用的效果不好评估；可否考虑：后续是否有一个持续的跟踪演练机制呢？
   2、……
编辑 | 阅读全文(157) | 回复(3),drate 发表于 2010-3-16 1:1

2010-3-11 8:47 | [原创]话说顺驰地产陨落对企业快速扩张的反思

  顺驰地产，这是十年前亮出的一匹黑马，在2004年杀的万科一身冷汗之后，终于因为扩张太快，资金链断裂而轰然倒下，在看一本书，叫《地产江湖》，说的是江湖，其实江湖也可以看到许多公司的影子，顺驰的当年多么的风头一时无两，但却只是一颗流星，划亮了一方的天空就已陨落。回顾这个历史的故事，或者我们可以做点总结，总结顺驰的失误：
1、战略目标过高，不切实际；
2、战线过长，轻易丢弃原本拥有的天津区域优势、造成资金紧张；顺驰模式是“四快”--快速拿地，快速开工，快速销售，快速回报。这是一个很理想化的战略，但实际情况是，顺驰并不具备执行这个战略的能力。企业老板激情与企业的执行力没有能够配合起来。
3、商业模式还存在着致命缺陷，利润率过低，抗风险能力极弱；是要规模还是要利润，是否有了规模之后就会有利润？现实往往是残酷的。
4、管理混乱导致项目失控、内部腐败严重。房地产企业的管理成……
编辑 | 阅读全文(88) | 回复(0),drate 发表于 2010-3-11 8:47

2010-3-8 23:28 | [原创][分享]大项目销售：如何测量控单力

  很多从事技术的朋友，一直以为做销售的人都是一些花活，其实销售做到一定的层面，也是能够总结出一些模型出来的，而这些模型往往就可以成为知识传递的工具，让销售不再是“只可意会，不可言传”的花活。
  建模一向是咱们程序员与架构师的强项，不妨看看从事销售的人是如何建模的吧。因为最近还要思考一个培训的课题，就是用项目管理的思维，如何进行销售管理，自己算只是对销售一知半解，这个挑战的难度挺大，不过愿意尝试。先来看看前辈们是如何定义销售的活动的吧。
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     大单项目由于销售金额巨大，往往受到公司的高度重视。同时，大单项目由于在客户组织中涉及众多利益相关方和决策人，因此影响项目销售成功的因素也比较复杂，容易造成公司销售人员对项目走向判断不清。有鉴于此……
编辑 | 阅读全文(146) | 回复(1),drate 发表于 2010-3-8 23:28

2010-3-5 14:51 | [分享]CRM实施领域的四个不等式

CRM实施领域的四个不等式  如今，“误区”这个词已经被用烂了，一看到这个词，就会使人想到又有人在板起面孔教训人，我不希望这篇文章给读者如此的印象，所以就用不等式这个词来表达自己的意思。
  客户关系管理≠CRM
  伴随着互联网的大潮，国外的IT厂商将CRM引入中国。但是在国外，CRM的发展是渐进式的，是先逐步形成了“以客户为中心”的客户关系管理思想，然后渐渐地与IT技术相互结合起来，形成了CRM。由于中国的CRM概念最早是由外企在推广产品时带进来的，因而给人的感觉是“横空出世，突如其来”。
  由于引入的是产品，而不是理论思想，所以在中国，客户关系管理的思想基础非常薄弱，在很大程度上还没有归纳、整理、提炼成一种思想。即便是有人做了一些这方面的工作，也仍然是点点滴滴、零零……
编辑 | 阅读全文(162) | 回复(1),drate 发表于 2010-3-5 14:51

2010-2-28 23:15 | [原创]ERP讲义12--项目管理中的权利与政治 (入选推荐日志，加10币)

   亚里士多德说：“人是政治的动物。”人在群体互动时，我们会体验到各种政治情况的挫败和困难，而政治就是群体互动时的副产品。“每种管理行动都是政治行动。我的意思是，每种管理行动，都是以某种方式重新分配或强化权力。”有位名人曾经这么说过。承然，推动政治的刺激因素就是权力。粗略定义的话，权力就是一个人影响或控制他人的能力。虽然有的时候我们倾向于用阶层体制与权力大小进行对应，但有的时候，权力也是分类型的，挣得型权力与授予型权力是不一样的。挣得型权力是领靠影响力、知识等获得的隐性权力；而授予型权力则是组织给予的、官方性的正式权力。但从应用的效力而言，往往挣得型权力比授予型权力更能解决问题，也更具备政治影响力。
  很多人以为：政治与我无关，在我的地头不要搞政治这个事情，总是认为政治是邪恶的，其实我们对于政治需要重新进行一个……
编辑 | 阅读全文(204) | 回复(1),drate 发表于 2010-2-28 23:15

2010-2-26 9:7 | [原创]ERP讲义11--项目管理中常见沟通问题及应对方法 (入选推荐日志，加10币)

最近在看两本书，分别是《软件的黄金时代》与《项目管理艺术》，其中都用到了同样的一个例子，那就是《圣经》中的巴别塔的故事：讲的是洪荒之后，诺亚方舟上留下的人类妄自尊大，竟然想修一座通天塔与上帝见面，想上去聊聊人生之类的，结果上帝就非常火大，混乱了他们的语言，造成了他们无法沟通，自然就思路无法统一，文化产生了差异，分歧、猜嫉等各种问题就随之而来，自然，这座塔也便成了一个泡影。直到今天，许多的战争就是由文化与种族冲突造成的，而之所以有这些冲突就是因为沟通不畅。这个故事给我们的启示就是：在沟通良好的情况下，没有什么是不可能的。
  ERP项目实施过程中，项目经理做的最多的事情是什么？培训、写计划、写方案还是去做考核？其实项目经理做多的一件事情就是沟通。可以说沟通是项目顺利向前推进的利器，如同建造巴别塔一般，如果没有良好的沟通，团队的成员之间、团队与客户之间无法有效协同的话，项目要向前推进是……
编辑 | 阅读全文(513) | 回复(1),drate 发表于 2010-2-26 9:7

2010-2-21 20:39 | [原创]ERP讲义10--项目管理中做优质决策的思路 (入选推荐日志，加10币)

  你每天所做的每件事都是一种决策--何时起床，早餐吃什么，用什么交通方式到达公司，工作时要先和谁沟通。我们通常不觉的这些是决策，因为结果微不足道。但对于ERP项目经理而言，他们有一个很重要的工作，就是做出优质决策。他们的答案包括权衡各种选项、定义准则以及寻找各种解决问题的方式。但是，我们如果真正去问到他们：你一天做多少决策以及使用他们认为的决策技巧时，他们通常会发现事情有些蹊跷。很多人都承认，不可能总是照着正规的流程做决策，因为他们的时间有限，而且必须做的事情太多。他们坦诚而言，他们更多地是利用直觉，合理假设以及眼前的问题做快速推测，而非针对项目的较大目标做事。如果可以，他们会再次使用上次决策时所用的逻辑，或者利用上个项目所得的经验。这种答案每次听起来都很合理，可是我们总觉的有些不对劝，每一次的项目场景是否都一样呢？而且决策是否应该有一些通用的思路与方法呢？
  对于E……
编辑 | 阅读全文(207) | 回复(1),drate 发表于 2010-2-21 20:39

2010-2-11 16:22 | [原创]ERP讲义8--项目管理中业务规划的出发点

   ERP项目在启动阶段，就会碰到一个常见的问题，关于需求的问题。一切项目的起源就是因为“需求”。而需说的和一个问题是：“我们需要做什么？”，这个我们称之为需求收集；第二个问题就是
”我们要怎么做？”，我们称之为设计规范，或者是解决方案，在本文中我们称之为“业务规划”；最后才是实现阶段。但我们在业务规划的时候，其实我们应该确立一个规划的基本准则。因为项目进
行的任何时候，有些基本问题的答案是每个团队的成员应该知道的。也许你不见得喜欢那样的答案，但这个答案你们其实应该心中有数。如果一个项目的业务规划不尽人意，就有可能是因为团队成员对
这些基本的问题缺乏共识或是一无所知。这些问题是：
   1、谁能对需求做授权？总得要有定义需求，而且还得有人说了算。有的时候这是同一……
编辑 | 阅读全文(236) | 回复(2),drate 发表于 2010-2-11 16:22

2010-2-6 10:17 | [原创]ERP讲义7--项目进度表用途及基本法则

  无论你是想去做一个婚礼的筹备，还是做公司的新网站，又或是做一个飞机模型，所有进度表都有三个主要的用途。
  首先，最为人所知听就是对事情何时完成有一个承诺。进度表是团队或组织中的成员之间的合约。确认每个人下周、下个月或是明年要交出什么东西。一般而言，当人们想到项目进度表的时候，这就是他们首先会想到的作用。进度表通常取决于外在因素，和项目团队内部因素无关，因为进度表是用来帮助结案，或者是达成客户所定的时限。除了提供的服务外，客户通常也要为其所定的时限付费。为了让客户或伙伴能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致同意的时间。
  进度表的第二个用途就是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽力使尽工作能和他人配合。除非有一个粗略的进度表，指出在特定时日哪些事情该做好，不然，对于人们或团队间的联系和相依关系，是不会有人在……
编辑 | 阅读全文(388) | 回复(4),drate 发表于 2010-2-6 10:17

2010-2-4 15:5 | [原创]企业都想要什么样的软件厂商 (入选推荐日志，加10币)

   IT行业中，有一个行话，称企业方，即客户方为“甲方”，而称软件厂商为“乙方”，既然有了甲方和乙方，那这种合作关系建立起来的时候就能够摆正自己的位置，都知道应该哪些是自己的权力，哪些是自己的义务了。同时，甲方和乙方之间，往往有着博弈的关系，也有着非比寻常的紧密合作关系。而且还流行一个说法：以收取第一笔款项之日为分水岭，在这一日之前甲方是爷，乙方是孙子，这个时候乙方对于甲方的要求可以说是有求必应；而一时乙方收到甲方的款项之后，腰板立即就直起来了，认为自己是爷了，因为收到钱了之后，我就不再担心这个客户会从自己手中跑掉了，而且项目实施的主导权也在自己手上，对于客户这个时候往往也就不是太客气了。当然，双方都不是省油的灯，如果双方都摆不正自己的这个位置，要不项目轻则项目做砸，重则法庭上见。
  &nb……
编辑 | 阅读全文(2202) | 回复(14),drate 发表于 2010-2-4 15:5

2010-2-2 8:57 | [原创]ERP讲义6--ERP项目管理的八大矛盾平衡之道 (入选推荐日志，加10币)

  一直都在说，ERP项目经理很难培养出来，而且在软件行业一直都是抢手的人才，无论是在研发，还是项目实施领域，都需要大量的项目经理来对项目进行把控。也有很多人说，项目经理不只只是做的技术活，更多的像是在做一门艺术类的活，这个观点我同意。因为项目管理需要讲究的是平衡之道，需要直觉，判断和经验，在各个环节进行平衡，才能保证项目的最终成功。从平衡的角度而言，项目管理需要进行如下的平衡：
  1、自我/无我。项目经理对自己的项目实施进行了大量的投入，倾注了大量的心血，这种情感联系正是其获得项目成功的源动力，也能够从自己的工作中得到极大的成就感。但同时，项目经理必须避免把自己的利益放在项目之前，愿意把一些有趣的或者是重要的任务分派出去，与团队的成员共同去赢得荣耀。自我意识可以对项目形成有利的刺激因素，但项目经理也必须认识到， 自我意识是否会对项目形成阻碍。
  2、独裁/委……
编辑 | 阅读全文(538) | 回复(8),drate 发表于 2010-2-2 8:57

2010-1-31 22:52 | [原创]ERP讲义5--ERP项目管理，借鉴历史经验与教训 (入选推荐日志，加10币)

   项目管理，作为IT人士的一门必修课，在IT行业一直占据着重要地位，而且越来越成为一个热门的课程，甚至有人来问我：如何学习到项目管理的最新知识？项目管理的发展速度这么快，个人学习是否能够跟的上其发展的速度呢？
   其实项目管理这个概念可以往回追溯到很远。可以远到历史上的任何一个奇迹或伟大成就，你可以想想文明史上的一切，可以说，我们有着数千年的项目管理经验可以去学习。今天的软件开发与项目实施人员，可以和古埃及金字塔建造者、罗马水道建筑师或是故宫的设计师之间画出一道虚线。无论哪个时代，项目经理的角色都很类似，都是把科技应用到当代的相关问题。然而，当大多数人试着去改进软件开发项目的管理方式时，却很少把注意力放在过去所学得的经验上。我们界定有用知识范围的时间线，实在过度于局限当前。
   工程项目的历史显示，多数的项目都非常相似，都有需……
编辑 | 阅读全文(1863) | 回复(8),drate 发表于 2010-1-31 22:52

2010-1-26 12:3 | [原创]基于Windows Embedded部署物流配货系统加快物流速度

打开电视，各个频道看到最多的广告恐怕就是大大小小的服装品牌，从男装的西服、夹克，再到女装的裙子、裤子，甚至还包括不同年龄段的童装，可谓色彩纷呈、样式百变，令人目不暇接。
 
目前，服装行业呈现的是一派繁荣景象，而服装企业日日夜夜的机器轰鸣、品牌专卖店的人头攒动更加折射出目前服装行业供需两旺的现象。然而，透过服装行业近似神话的面纱，很难想象一片浮华的背后隐藏的却是与欣欣向荣的服装产业并不相称的物流现状。
 
在我咨询过的几十家大大小小的服装企业的中，只有少数企业代表能够同我谈论一些服装行业以及企业的物流现状，而其他大部分接受咨询的人员还只是将物流简单地理解为运输或仓储，甚至一些企业还没有成立专门的物流部门。
 
但在国内服装企业面临的竞争情况来说，企业的物流运营效率已经成为制约企业进行转型升级的一个瓶颈。在企业家意识转型的过程中，对物流认识的提高程度还在于中国的服装行业是否……
编辑 | 阅读全文(316) | 回复(0),drate 发表于 2010-1-26 12:3

2010-1-19 23:41 | [原创]公司内部人才挖掘，大有可为 (入选推荐日志，加10币)

   前几天在开公司年度会议的时候，老大特别提出了“要注意挖掘内部人员的潜力，我们要善于去发现人才。”特别是在一个机构大了之后，由于没有展示的机会，也没有高层领导的赏识，很多内部的优秀人才往往就会被埋没了，导致于一直不是太得志，但一旦离开现有公司的平台，就像是找到了一个突破口，进行了井喷式的爆发，而往往这个时候，作为老雇主而言就只有后悔的份了。即便这个时候想要再请回这个人才，所需要付出的代价就成倍增长了。
   为什么突然拿起这个来说事呢？因为晚上的时候和原来的同事吃饭，也是原来公司的老板，听说我最近有些变动了，想找我聊聊，而且也想看看我对他这边公司的一些建议。边吃边聊，也聊了许多，聊到我在的时候留下的一些人，还有伙伴资源现在开发发挥作用了，但我还在的那会没有看到多大效益，说到这个有一个“滞后效应”，说到……
编辑 | 阅读全文(574) | 回复(10),drate 发表于 2010-1-19 23:41
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2010-3-8 14:31

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