我的速写集
drate 2008-12-31 11:50
08年中国服装生产总量为550亿件，从业人数占全国制造业从业人数的18.7%。出口额占世界纺织服装贸易额的30%，2008年达到1800亿美元，民营企业占出口贸易额的42%。
drate 2008-12-31 11:20
李宁的库存周转率：2004年从161天缩短到124天；2005年，这一数字是90天；2006年，77天。 在体育用品行业 “存货周转期缩减一天，公司流动资金可节省上千万元”。 李宁接近了耐克、阿迪达斯等国际知名品牌的平均水平——库存周转天数70—90天。
drate 2008-12-29 17:31
在不景气的年代，采取三个方案，一是开源，二是人员由外向内转，寻求更低成本，三是打三呆(呆库存、呆资产、呆帐目)，严加执行开源节流，高效益低成本，并积极进行全球区域整合策略，扩大市场占有率。
drate 2008-12-26 14:52
ERP系统的分法：中看不中用，中用不中看！你选哪种？
drate 2008-12-25 22:18
老板不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死了再翻帐。
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博客日志

2008-12-19 16:9 | [原创]童继龙的ERP顾问成长感悟 (入选推荐日志，加10币)

关键字：职业发展 顾问成长 ERP顾问 ERP售前 励志
    做ERP顾问已经有些时间了，自己感觉到ERP顾问的成长是需要时间及感悟的。ERP顾问的历程一路走来，感悟颇多，陆续写了十几篇顾问成长的内容，现在把这些内容整理出来，与朋友们分享。
     目录：   
一、 ERP顾问成长感悟                                     3
1. &ld……
编辑 | 阅读全文(2094) | 回复(16),drate 发表于 2008-12-19 16:9

2009-7-2 21:37 | [原创]关于职别考试与能力提升

  今天在赶考，为了考高级职别，花了两天的时间复习，做题，翻阅原来的资料，整理文档，验证软件产品功能，这些工作都是为了今天的职别考试而做的。很多时候很多人都觉的自己是“牛人”，但是不是“牛人”得要别人说了算，别人怎么说了算？考试与考核，考核算是中国的一大特色，中考和高考不就是嘛。
   一般进入大学之后，很少面临着这样“一考定终身”的大考了，偶尔也有一些考试，但基本上不会太紧张，也不会太放在心上。自然而然的，很多人的脑袋里那根要求进步的铉就放松了。比如我自己来说吧，在学生时代，英语还算是不错的，曾经还拿过全省英语听力比赛的二等奖，但后来因为没有压力了， 也没有太多的应用环境的时候，把英语都还给老师了，现在要捡起来就有些难了。
   今天再来考试的时候，虽然没有“……
编辑 | 阅读全文(73) | 回复(1),drate 发表于 2009-7-2 21:37

2009-7-1 18:21 | [原创]ERP项目实施－具体应用比空谈重要

  下午在帮助同事过一个ERP的项目实施，说是这个项目的实施过程碰到问题了，目前没有办法实施下去，而且说是之前客户因为预算的问题，选择的产品不对路。因为这是一家服装企业，所以要求客户进行产品升级，使用服装行业的产品，这样才可以解决客户目前在项目实施中碰到的问题。
   而客户在项目实施过程中，目前各个部门碰到的最大问题是什么呢？原来是各部门，主要是产品设计部觉的用系统做物料编码和物料清单（BOM)，工作量太大了，所以他们就开始抵触使用这个软件了。
   下午到了客户现场，对客户的业务流程进行梳理，本来是准备向他们介绍我们的服装行业新产品的，但其中一个业务部门的经理告诉我们：目前我们老系统都没有用好，不用跟我们介绍新系统了，就说说你们的老系统怎么办吧。
   这下子等于又把问题圈回来了，根本不是软件产品功能的问题，而是在于这家企……
编辑 | 阅读全文(112) | 回复(2),drate 发表于 2009-7-1 18:21

2009-6-16 8:38 | [原创]出差一天的七大郁闷 (入选推荐日志，加10币)

    因为连续出差的时间已经差不多有一个月，上周末从重庆回到家之后，把工作任务都安排了深圳及周边城市，本想着这周是可以不用出差了。周一还去了分公司和同事们一块开例会。
    没有想到，之前一直在说大连的一个项目实施，终究还是要我过去“救火”，即便我之前做了一些远程指导，但还是得要到现场，看来这周想在家里的计划又泡汤了，郁闷之一。
    再说大连这个项目，之前负责该区域的同事一直说要让我过去，但由于这个项目本来是一个小项目，而且从需求实现的角度而言并不好做，给客户的承诺有些多，我之前答应的是看了需求之后，再决定是不是要现场支持。结果因为实施伙伴一直没有给到需求给我，也一直没有跟我沟通项目进度，而且我们一线的同事也没有去现场看过了解具体情况，就指责说道我们这里答应了却又不过去现场……
编辑 | 阅读全文(437) | 回复(5),drate 发表于 2009-6-16 8:38

2009-6-14 16:14 | [转帖][转帖]数据掘金 看雅戈尔如何将时间转化为金钱

时间就是金钱，对于服装企业来说，这个道理更有明显的实际效果：过季的服装会如同过期的水果一样卖不上价钱。“别把一年辛苦赚到的钱都扔在仓库里”，于是，降低库存、减少库存周转天数成为众多服装企业努力的方向。雅戈尔集团就是其中之一。
　　服装是雅戈尔集团的基础，集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司、400多家自营专卖店、1500多个商业网点。2008年，雅戈尔集团服装的库存周转天数为200天;而在2001年，这个数字却是360天。在这个变化过程中，雅戈尔的单一品牌服装销售额从12亿元迅速增长到24 亿元人民币。
　　是什么促成了这样的改变?
　　从库存下手
　　30年前，20余名知青自带尺子、剪刀和小板凳在宁波某个地下室创办了雅戈尔的前身--“青春服装厂”。1995年，雅戈尔开始构建全国的营销网络体系、建设自己的销售渠道，从宁波扩展到浙江，再到……
编辑 | 阅读全文(402) | 回复(1),drate 发表于 2009-6-14 16:14

2009-6-11 15:48 | ERP项目团队激励困局的破解

    ERP项目实施是个长期和艰苦的工作，参与到其中的项目成员由各个相关部门的关键人员共同组成，项目团队如梁山好汉，来源不同，成分复杂，素质各异，因此，项目期间的激励与沟通问题尤为重要。如果处理不当，极易造成一盘散沙的局面，造成的影响甚至阻碍项目的进程，最终导致项目失败。　　
笔者结合自己做项目经理的经验和体会，谈谈ERP项目管理过程中如何进行团队激励。
无规矩不成方圆激励制度是成功保证
首先，把ERP工作列入公司年度工作重点和干部绩效考核内容之一，让干部意识到项目工作并不是可有可无的，是与其本职工作同等重要的。笔者当时所在公司的年度工作报告中，ERP工作与新厂房建设成为“一软一硬”两大中心任务，与各级干部目标责任制实行挂钩，这在很大程度上形成了人人重视、人人参与的良好环境。
为落实项目小组工作责任，加强各部门协调配合，《项目奖惩制度》一般在……
编辑 | 阅读全文(181) | 回复(0),drate 发表于 2009-6-11 15:48

2009-6-6 11:24 | [原创]服装企业SPA经营模式解析

    为了满足敏捷零售对供应商“及时补货”的要求，服装企业必须重新调整生产计划方法、成本模型、库存和采购策略等，由此，一种被称为SPA的经营模式应运而生。SPA (Specialty Store Retailer of Private Label Apparel)是指服装企业拥有自家品牌，从商品策划(MD)、设计、生产、直到零售均由总公司负责的一体化方式。它是美国GAP公司(美国著名零售企业，2000年销售额125亿美元)在1986年年度报告中，为定义公司的新业务体制而提出的，之后由日本世界株式会社(日本服装企业排名第二，1999年销售额1543亿日元)成功运用并推广。
　　SPA模式借鉴了供应链管理思想，能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。为了加快反应速度，……
编辑 | 阅读全文(316) | 回复(0),drate 发表于 2009-6-6 11:24

2009-6-4 15:22 | [原创] 管理2.0 （4）：到现场体验“IT真功夫”促企业管理升级

关键字：用友软件 用友技术大会 企业升级加速器 it
   今天突然看到消息，说是用友软件在6月6日召开“2009年技术大会”，而且定了一个很有意思的标题，叫“IT真功夫”，正好这周都在北京出差，趁着这个机会可以去看一看了。
    一直有朋友问：为什么你的BLOG是最早的是放在CSDN的，而不是新浪之类的网站？原因是CSDN的BLOG开的早，二是因为我原来做软件开发的，写的内容比较技术性，所以CSDN比较合适。一直以为我对参加IT技术类的会议比较感兴趣，包括之前IBM、CISCO的会议都参加了不少，但因为那时主要的视角还是从技术的角度出发，关注的是性能、技术参与、配置与实现。
   但经过多年的信息化工作历程之后，现在再去用友的技术大会，我觉的视角可能有些不一样了，会更多地从企业运营管理的角度去看这一次的大会了。而从企业运营的角……
编辑 | 阅读全文(238) | 回复(0),drate 发表于 2009-6-4 15:22

2009-6-3 21:7 | 服装品牌SPA利器，成就谁的未来？

    是什么让全球的时尚潮人对H&M、ZARA趋之若鹜，又是什么让优衣库品牌的所有者柳井正荣登日本首富宝座？这些成功品牌的共同点是采用了SPA营销模式(SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”)。未来的核心竞争力不仅依赖于个别因素，更是综合实力的竞争、 赢利模式的竞争，SPA这一模式很可能成为中国服装企业改变未来国际竞争格局的有力武器。本期让我们一同解密SPA模式并关注其对中国服装产业的启示。
     很多中国服装企业，真正的销售途径主要是订货会，每个季度经销商或分销客户所订的期货，一次性生产出来，输出到终端，然后分成几个波段来销售，这一途径为企业带来的利润占到整个价值链的70%~80%，甚……
编辑 | 阅读全文(409) | 回复(3),drate 发表于 2009-6-3 21:7

2009-6-2 8:22 | [转帖]ERP实施顾问们的工作准则

关键字：ERP实施 ERP案例
一、ERP实施顾问是干什么的？
　　ERP实施顾问“是把公司的ERP实施作为己任，并投入大量的人力和财力以实现这一目标的群体”。他们精通ERP理论与ERP软件的使用方法，熟练运用项目实施方法论，能够有效处理实施过程中出现的种种问题，他们是经营管理的专家，很多人有过在不同行业实施不同ERP项目的丰富经验，在项目实施的各个阶段都能得心应手。
　　ERP实施顾问们“要对项目实施的各个阶段负责，以确保要求的运作在规定的时间里按要求的质量水平完成，并使必须参与的人员真正高度有效地参与。为了实现他们的承诺，他们要把他们所掌握的技巧和方法转化到实际工作计划中来——方法要细化成任务并落实到具体个人。每个阶段、每个任务的时间安排也要决定下来，从而最终敲定项目计划。顾问给项目带来了额外的价值，他们的实际操作经验使公司受益匪浅，他们知道什么该做，什么不该做……
编辑 | 阅读全文(249) | 回复(1),drate 发表于 2009-6-2 8:22

2009-5-26 9:7 | 虚拟企业与虚拟管理的产生和发展 (入选推荐日志，加10币)


    虚拟企业与虚拟管理的发展是伴随和适应网络经济发展而兴起的一种组织观念和经营观念。90年代，企业经营环境面临空前激烈的变革：科学技术的迅猛发展，产品不断地被推陈出新，计算机及其通讯技术的更新与便捷大大缩短了地理概念上的界限和距离，整个世界正逐步朝着一个无国界的“地球共同村”迈进，全球经济信息化的结果使企业竞争的优势从掌握自然资源转变为掌握信息资源和智能知识，而把握这种资源若是靠彼此间割裂的“大而全”、“小而全”的企业是不能真正得到的，只有靠相互间的合作与学习才能达成。在这种强有力的冲击下，传统的企业组织结构、组织形式似乎已不能适应时代的要求。虚拟企业——一种新型组织形式与管理形式——便应运而生。虚拟式的组织，是由许多不同的企业体，各自专……
编辑 | 阅读全文(791) | 回复(4),drate 发表于 2009-5-26 9:7

2009-5-25 19:33 | [转帖]百丽创新供应链

在鞋业，百丽的业务模式独树一帜，采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售， 这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。快速的反应能力、匀速的节奏，是百丽创新供应链的要素，和西班牙最大的服装零售商ZARA很类似，后者的供应链 模式已经成为商学院的经典案例。　
目前百丽国际所采用的纵向一体化模式在鞋业当中可谓独树一帜，该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。从 2006年的财务数据来看，百丽国际综合毛利率达到56.1%，高于业务状况类似的永恩国际、李宁45.1%和47.4%的毛利率水平；而另一方面，在此 种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势做出应变。 　
实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础，便于公司对供应链的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制，以缩短 产品上市时……
编辑 | 阅读全文(525) | 回复(4),drate 发表于 2009-5-25 19:33

2009-5-19 8:2 | [原创]顾问成长(15)-演讲结束后如何听到真实的反馈并改进

关键字：ERP 顾问 成长 学习 演讲 反馈
    ERP顾问经常需要去协助市场部门去做一些市场活动，或者在客户现场进行一些培训，甚至也经常要去一些政府机构或院校讲课。或者是因为ERP当久了，讲的内容因为都是自己之前非常熟悉的内容，讲解的套路已经非常熟悉了，一直就没有注意到自己的演讲有哪些讲的不够好。
    直到上周，在深圳的一次演讲过程中，一位公司领导到现场认真坐下来听我讲了20分钟，这位领导不是我的直接领导，但是一位令人尊敬的行业前辈，在一起吃晚饭的时候跟我说起到：“今天我认真听了你20分钟的演讲，你的讲解过程非常流畅，现场把握以及话题的发挥，还有整个时间控制都做的不错。但在这里我要给你提一点不足的地方：就是你今天用的案例都是服装行业的案例，但今天到场的企业客户有很多行业的，像深圳比较多的电子、快消品、注塑、五金类的企业，如果你都讲的是服装行业的话，客户可能……
编辑 | 阅读全文(373) | 回复(1),drate 发表于 2009-5-19 8:2

2009-5-17 21:16 | [原创]同事来信：生死边缘，与空难擦肩而过 (入选推荐日志，加10币)

昨天下午，我在温州结束一次活动的演讲，与兄弟们道别之后就从温州飞到广州，再经广州回深圳，因为周日是深圳一们同事的婚礼必须要赶到，同时因为本月在家里的时间只有3天时间，带着对爱人的思念回家心切，我的这一路平安无事。
同样的，我的另一位同事，从宁波起飞回北京，结果因为强对流天气，碰到了飞机倒转过来的“事故”，这一路可谓是惊魂不断，在这里把一些“劫后余生”的感动与大家分享。
最近因为H1N1出差就已经是冒着很大风险了，而还有交通安全又是一个问题，在这里谨祝所有的朋友们旅途一路平安！
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各位亲爱的兄弟姐妹，所有爱我关心我的朋友们，今天，你们差一点就见不到我了，在那几分钟里，我真切的感受到了人生的无助，感受到了生命的珍贵，因为，我正如戏剧里面演的一样，亲身经历了在飞机里的严重失重，人……
编辑 | 阅读全文(5119) | 回复(72),drate 发表于 2009-5-17 21:16

2009-5-17 20:47 | [原创]IT创业见闻13－说说老板即将成功的风向标

   一个企业老板做的是不是成功，用什么样的指标去衡量呢？我想这个答案会有很多,可以是有没别墅；开的是几百万的车，还是几十万的车，或者是有没有车；可以是公司一年的营业额是多少；还可以看老板挣了多少钱；还可以看老板的社会地位；甚至夸张点说是老板有几个情人也成为老板成功的一个指标了。
   但如果说如何评价一个老板即将成功呢？这个话题我相信对于很多VC的大佬们会非常感兴趣的。因为只有好看一个项目与创意，再看好这个创业的人选，VC才会去投资这家公司。
    因为我不是VC出身的，也不做VC这一行，所以我在这里要说的只是说一个软件公司，特别是小型的软件公司应该如何看到这家公司的成功潜质呢？
    在我看了许多小型软件公司之后，发现老板即将成功的一个标志是：有着相对稳定的创业团队，而且这个团队成员的搭配……
编辑 | 阅读全文(445) | 回复(2),drate 发表于 2009-5-17 20:47
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