博客日志

2008-2-29 17:47 | [原创]国外ERP巨头放下身段与国内ERP厂商进行中小企业市场争夺

     有个朋友，在国内一家企业做ERP软件，是某区域的代理。一次聊起来的时候，随口问了一句：最近生意怎么样？没有想到这一句话问出来，倒是这位朋友开始向我大倒苦水了。目前他有几个意向客户，前期的接触都非常不错，但后来这几个客户都拉了国外的一些erp软件公司进来，如Oracle、SAP、IBM、MS之类的，这几家软件公司一进来，基本上就把国内的几家软件公司给整出局了，这位朋友所代理的软件，因为对于客户的需求满足性上还不错，再加上客户也需要一家国内的软件公司做为参观，因此他们成为唯一一家还入围的国内软件公司了。
    这位朋友说道：几年前，基本上我一个人就可以拿下客户的，只要对软件产品比较熟悉，软件需求与产品对路，再加上一些销售技巧，拿下客户是没有问题的。可是，目前国外的软件公司也来看着中小企业这一块了，要说知名度，国内的……
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2008-1-31 9:35 | [注意]2008年分销商八大发展趋势

　2008年对于分销业来说是值得期待的一年，党的十七大开创了中国经济发展的新局面，确定的关系国计民生的各项重大政策将逐步出台，商业环境更加规范。奥运会的召开，将使得国民自豪感倍增，更会刺激GDP的增长和居民消费水平的升级。随着市场形势的变化，上下游客户的发展战略也出现了由规模扩张向效益提升、业务创新方面的改变，它们对处于供应链中间环节的分销企业的要求越来越高，这不仅给那些优秀的分销企业提出了挑战，更为未来的持续发展创造了新的历史机遇。
　　一、从国家宏观经济环境来看，分销业的春天已经到来。
　　2008年GDP增长速度还会超过10%。 “十七大”报告所提出的相关工作内容，会进一步规范市场经济的运行，促进商业市场的繁荣，实现“小康社会”、“建设社会主义新农村”、“万村千乡工程”等一系列政策的实施和推进……
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2008-1-15 13:16 | [转帖]号外：PPG商标被查封 轻工厂泡沫破灭

 “PPG商标被查封了，因为这件事到现在还没有真正结束，其他的事情不好说。”上海光明律师事务所俞建国律师告诉记者，俞律师代理上海唐神广告传播有限公司处理与PPG公司前身——上海佩吉电子商务有限公司之间的债务纠纷。     消息未经证实
没有工厂，没有实体销售门店，仅仅凭呼叫中心和互联网，还有铺天盖地的平媒、电视广告，不足1年半的时间内，PPG已经跻身国内衬衫市场前三甲。不得不承认，PPG是令人啧啧称奇的，它开创了国内服装企业商业新模式，围绕在它头上的光环也因此越来越亮：商业神话、服装业的戴尔、“轻公司”样板……
　　然而几乎在同时，不绝于耳的消费者抱怨、此起彼伏的账款债务纠纷、令人不解的ppgsale.cn打折网站，让我们意识到：PPG遇到麻烦了。更重要的……
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2008-1-11 12:44 | [转帖]预测2008：传统品牌加速网络直营

2007年下半年的PPG模式热潮引起vacel、bono等垂直B2C网站兴起，传统服装企业也相继进入。
 
易观预测：
 
2008年将会有类似于PPG的模式在内衣、皮具、通讯数码产品、笔记本电脑、汽车等领域蓬勃发展，传统制造企业将会以网络直营的方式融入互联网，投资市场对于电子商务领域的重新重视也将体现在对网络直营模式的大力支持。
 
易观分析：
 
易观国际认为，PPG的模式证明了男士衬衫等可标准化的商品均可以实现在线销售，甚至网络直营，给传统制造型企业实现互联网化带来新的启示，特别是拥有较高品牌知名度的企业，互联网将成为其新型的零售渠道。
 
PPG并不是网络直营模式的创始者，但其真正影响并冲击到传统衬衫制造和销售领域，是因为PPG用两年的时间让其品牌知名度和销售额都达到了许多传统企业几十年的高度。虽然其影响力是靠大量资本投入的市场推广换来的，长久效果还不……
编辑 | 阅读全文(406) | 回复(2),drate 发表于 2008-1-11 12:44

2007-12-29 11:32 | [转帖]实施的差距-传统咨询的五个致命缺陷

实施的差距-传统咨询的五个致命缺陷
1,按照顾问们的意见定义方案
咨询方案是根据顾问们将要做的工作以及他们要交付的产品来定义的,而不是根据客户希望取得的具体效益定义的.
2,方案的范围忽略了客户的意愿
方案的范围主要是由所要研究的主题或所要解决的问题决定的,很少考虑到客户是否愿意变革.
3,浮夸的解决方案
项目旨在完成一个庞大的解决方案,而不是取得逐渐扩大的成功
4,来回踢皮球
方案需要在客户与顾问之间进行明确的责任划分,他们之间几乎没有合作伙伴的意义
5,顾问的密集使用
方案促使密集利用顾问,而不是杠杆使用.

高效的咨询:
1,每个方案都以客户效益来定义
高效的方案是以可衡量的客户效益来定义的,这些效益是客户与顾问一致同意共同完成的.
2,项目设计旨在配合客户的动机和能力
确保成功的关键是客户和顾问能尽可能早地对客户组织可能准备,愿意并且能够实施何种变革进行评估.
3,把大方案分成周期短的子方案
一个方案完成得越快,它就……
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2007-12-6 10:40 | 服装经营中关于直销、加盟、代理和联营的区别 (入选推荐日志，加10币)

关于直销、加盟和代理

    直销好还是加盟好呢，为什么有的厂商选择直销，有的选择加盟或代理呢？还有加盟与代理之间又有什么区别呢？

    就加盟与代理而言，加盟的概念是加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，以店面的形式来操作，面对的是消费群体是零售顾客；而代理由是以区域的形式来开展业务，代理商和总公司一样，即在所划分区域内诚招加盟商，代理商的服务对象是所在区域内的加盟商；

    为什么厂商直销与代理商所出售的服装价格会不一样。那么加盟商与代理商之间又有什么区别？？

    正常是代理商与厂家的市场价是一样的,但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格.所以就会有区域不同价格.

    一般加盟的……
编辑 | 阅读全文(847) | 回复(2),drate 发表于 2007-12-6 10:40

2007-8-24 9:52 | [讨论]学习ZARA模式要从老板观念转变开始

学习ZARA模式要从老板观念转变开始
 
国内的男装需要引入零售管理理念，这个理念需要从设计到终端的一套系统的管理

在我们引入这个理念之前，绝大多数的品牌都会碰要这样的障碍：

1、  人员的素质不支持

2、  终端状况不支持

3、  系统无法修改

4、  资金不足

5、  众多高层不理解意见不等

6、  产品设计跟不上

7、  加盟商不配合

8、  ………

9、  我们可以找到上万种理由去抹煞一个新生事物……
 

   我们一同来回顾一下当前大多数的男装品牌的产品管理模式吧：

 
   国内的男装品牌负责产品研制的部门多数为“开发部”，而引入……
编辑 | 阅读全文(939) | 回复(5),drate 发表于 2007-8-24 9:52

2007-8-20 10:18 | [转帖]管理者的自省：用三流人才赚一流的钱

管理者的自省：用三流人才赚一流的钱

    几个广东的朋友来到三亚，同时带来了他们公司近三百号人马，算是员工的半年奖励活动，晚上有一个联欢会，被拉去参加，直之现在，才从喧闹的酒吧回到我安静的家，刚刚结束的联欢会，从场面上看，几乎很难找到亮点，主持人反应迟钝，表达生涩没有互动的舞台显得更空旷而孤独，气氛混乱得有些让人头痛。然而，让我奇怪的是，在联欢结束以后，我默默的站在酒吧出口处的一个角落，对方公司的朋友们都有一种满足和喜悦，我没有听到一句批评。         更有意思的是，这是一家经营业绩非常优秀的公司，绝对不是从表面上可以肯定的沟通不当，或者管理无序。
         难道是一次失误？知觉告诉我，不是……
编辑 | 阅读全文(370) | 回复(5),drate 发表于 2007-8-20 10:18

2007-7-2 10:59 | 越狱中的项目管理

越狱中的项目管理

 2007年06月29日 12:27 《商界评论》
　　因 为美剧《越狱》具备了项目所需要的独特性、临时性和明确目标的所有特征，我们完全可以将主人公迈克尔·斯科菲尔德策划的越狱作为一个项目来看待。作为项目 经理，迈克尔·斯科菲尔德的学识、冷静、自信和坚定，以及对于越狱这个目标的缜密计划，使得他获得了他人的信赖。而他也利用这样的信任和依赖，巧妙地周旋 于各关键人物之间，出色地协调各种资源，从而成功地完成了越狱这一“不可完成的任务”。
　　文/司晋琦
　　作者简介：司晋琦，盛大网络发展有限公司玄霆研发部主管
　　五一期间，又看了一遍《越狱》第一季。越狱并非一个新鲜的题材，记得之前就有《肖申克的救赎》，也是关于越狱的，里面的主角也是智慧型的人物，……
编辑 | 阅读全文(1400) | 回复(7),drate 发表于 2007-7-2 10:59

2007-6-16 17:35 | [下载]it服务管理专家是怎样炼成的

与国外如火如荼地“推崇”ITIL相比，基于ITIL的IT服务管理在我国还处于理念导入期。企业IT服务管理相关人员迫切希望知道如何在企业中实施ITIL，如何设计和执行ITIL流程，如何负责和管理IT服务流程？而获取这一切问题答案的捷径就是通过ITIL培训考试并成为IT服务管理专家。
编辑 | 阅读全文(1310) | 回复(3),drate 发表于 2007-6-16 17:35

2007-6-6 17:22 | [原创]信息主管的军师角色

信息主管其实在企业里也会承担着军师的角色。
    首先，老总所虑，你必须清楚；有的放矢，才能运筹帷幄。诸葛亮隆中三分天下，说到刘备的心坎上了，这是基础。
    其次，内部支持，你必须拥有；孤立无助，怎能实现目标？在刘备的支持下，说服各位大将，建立统一目标。
    其三，掌握原则，因势利导；必要时，可以曲线救国。刘备也有不听诸葛亮的时候，没关系，有时候也是必要的。 

本文同步发表于本人CSDN的BLOG：http://blog.csdn.net/drate/
编辑 | 阅读全文(289) | 回复(0),drate 发表于 2007-6-6 17:22

2006-8-31 10:42 | [分享]IT售前顾问必读《走进售前顾问》

走进售前咨询顾问是怎么练成的？

 

编辑 | 阅读全文(5374) | 回复(13),drate 发表于 2006-8-31 10:42

2006-8-15 8:35 | [转帖] 招聘行业网络求职的"小"歪秘密!

下面是一个中国网络招聘行业元老透露的行业秘密，以企业人事经理的角度来给求职者建议。 

　　（1）简历要与大公司沾边

　　当人事经理搜索人才时，一般会以关键字"知名企业名称＋职位名称"，比如消费品行业可能喜欢可口可乐及宝洁的人，人事经理会这样搜索，例如："可口可乐＋销售经理"，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你的简历里出现知名企业名称的字样，就可以被搜索到，例如："我在xx矿泉水公司工作，成功地令竞争对手可口可乐旗下的天与地矿泉水在当地的市场份额减少......"："我在可口可乐的广州白云区经销商工作"等。又提高了人事经理浏览简历的机会！

　　（2） 经常刷新简历

　　当人事经理搜索人才时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获……
编辑 | 阅读全文(3993) | 回复(2),drate 发表于 2006-8-15 8:35

2006-8-10 9:8 | IT部门工作绩效评估表格

IT资源部部门满意度调查表等相关内容
编辑 | 阅读全文(7469) | 回复(12),drate 发表于 2006-8-10 9:8

2006-7-30 9:20 | 服饰加盟商如何运用买手模式进行订货

关键字：服饰 加盟商 买手 模式 订货
 
 
    国内的服饰代理加盟商是支持国内服饰品牌、国际服饰品牌进行国内服饰市场有效发展的主要群体。可以说，在国内，除了少数的服饰品牌采取自主经营的经营方式外。99%的服饰品牌都是采用了代理加盟制。

　　这么大的一个群体，是中国服饰品牌进行品牌化竞争，塑造品牌文化的重要传播者。在服饰市场实际的操作当中，他们拥有各地服饰市场最为成功的操作经验。塑造出了许多目前在国内市场当中较好的服饰品牌。在我的实际操作企业的时候，我也经常的与代理加盟商朋友们进行服饰品牌市场操作的心得交流。对此，我也深刻的认识到存在代理加盟商朋友们在经营当中的一些问题。而这些问题，是直接关系到服饰代理加盟商发展自己的经营品牌。成就一方服饰代理引领者的重要阻碍。在对欧美多年的服饰代理加盟商与企业独立核算店铺经营者的买手培训与买手模式运营的教学当中。我总结出了一套适合于国内服饰代理……
编辑 | 阅读全文(5513) | 回复(14),drate 发表于 2006-7-30 9:20
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  • 创建：2006-7-6
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