我的速写集
drate 2009-12-15 16:8
“兵”意味着什么？别人画道，你下道；别人下套，你进套。
drate 2008-12-31 11:50
08年中国服装生产总量为550亿件，从业人数占全国制造业从业人数的18.7%。出口额占世界纺织服装贸易额的30%，2008年达到1800亿美元，民营企业占出口贸易额的42%。
drate 2008-12-31 11:20
李宁的库存周转率：2004年从161天缩短到124天；2005年，这一数字是90天；2006年，77天。 在体育用品行业 “存货周转期缩减一天，公司流动资金可节省上千万元”。 李宁接近了耐克、阿迪达斯等国际知名品牌的平均水平——库存周转天数70—90天。
drate 2008-12-29 17:31
在不景气的年代，采取三个方案，一是开源，二是人员由外向内转，寻求更低成本，三是打三呆(呆库存、呆资产、呆帐目)，严加执行开源节流，高效益低成本，并积极进行全球区域整合策略，扩大市场占有率。
drate 2008-12-26 14:52
ERP系统的分法：中看不中用，中用不中看！你选哪种？
drate 2008-12-25 22:18
老板不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。死前没有财务管理，死了再翻帐。
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博客日志

2010-3-16 1:1 | [原创]《管理沟通》培训有感--知易行难

   参加公司组织的经理训练营，用了两天的时间学习了《管理沟通》的课程，对管理的原则与步骤都进行了学习，而且最难得的是与来自全国各地的同事进行了一起演练，课程结束的时候，我们晚上与同事们一起分享与总结这两天的课程。大家说的最多的一点就是：“知易行难”。
   管理沟通，我们演练了许多场景，如对员工的劝退、留人、矛盾化解、晋升等等多个场景，按照我们的沟通方法，发现我们真的有一套可以在实际工作中应用的方法了，有了成体系的沟通方法，这是一个良好的开始，但大家一旦回到自己的实际工作当中，突然发现之前老师教的这些方法应用起来还是有一些困难的。
   主要有几个原因：
   1、这些方法在没有指导的原则下，进行应用的效果不好评估；可否考虑：后续是否有一个持续的跟踪演练机制呢？
   2、……
编辑 | 阅读全文(185) | 回复(4),drate 发表于 2010-3-16 1:1

2010-3-11 8:47 | [原创]话说顺驰地产陨落对企业快速扩张的反思

  顺驰地产，这是十年前亮出的一匹黑马，在2004年杀的万科一身冷汗之后，终于因为扩张太快，资金链断裂而轰然倒下，在看一本书，叫《地产江湖》，说的是江湖，其实江湖也可以看到许多公司的影子，顺驰的当年多么的风头一时无两，但却只是一颗流星，划亮了一方的天空就已陨落。回顾这个历史的故事，或者我们可以做点总结，总结顺驰的失误：
1、战略目标过高，不切实际；
2、战线过长，轻易丢弃原本拥有的天津区域优势、造成资金紧张；顺驰模式是“四快”--快速拿地，快速开工，快速销售，快速回报。这是一个很理想化的战略，但实际情况是，顺驰并不具备执行这个战略的能力。企业老板激情与企业的执行力没有能够配合起来。
3、商业模式还存在着致命缺陷，利润率过低，抗风险能力极弱；是要规模还是要利润，是否有了规模之后就会有利润？现实往往是残酷的。
4、管理混乱导致项目失控、内部腐败严重。房地产企业的管理成……
编辑 | 阅读全文(96) | 回复(0),drate 发表于 2010-3-11 8:47

2010-1-19 23:41 | [原创]公司内部人才挖掘，大有可为 (入选推荐日志，加10币)

   前几天在开公司年度会议的时候，老大特别提出了“要注意挖掘内部人员的潜力，我们要善于去发现人才。”特别是在一个机构大了之后，由于没有展示的机会，也没有高层领导的赏识，很多内部的优秀人才往往就会被埋没了，导致于一直不是太得志，但一旦离开现有公司的平台，就像是找到了一个突破口，进行了井喷式的爆发，而往往这个时候，作为老雇主而言就只有后悔的份了。即便这个时候想要再请回这个人才，所需要付出的代价就成倍增长了。
   为什么突然拿起这个来说事呢？因为晚上的时候和原来的同事吃饭，也是原来公司的老板，听说我最近有些变动了，想找我聊聊，而且也想看看我对他这边公司的一些建议。边吃边聊，也聊了许多，聊到我在的时候留下的一些人，还有伙伴资源现在开发发挥作用了，但我还在的那会没有看到多大效益，说到这个有一个“滞后效应”，说到……
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2009-8-17 17:34 | [原创]项目管理手记(20) 中国制造业的隐痛－－非理性思维下的信息化投入 (入选推荐日志，加10币)

 前天去了孙中山先生的故乡－－中山市，中山是一个很漂亮的城市，一直都有在中山当地的同事跟我说，让我在中山买套房安家，因为中山的房价不贵，环境很好，而且交通也方便，总之理由说了一堆，都有些心动想在中山呆着了。到了中山忙活完工作之后，因为从中山到深圳的BUS在晚上9：00之前都有，也就不赶时间了，晚饭时间就和同事约了两位IT业的朋友，边吃边聊。
    因为都是做企业信息化这一行当的，自然大家聊的话题也就离不开信息化与ERP了，聊起信息化自然就说起了中山几家信息化的领军企业，都已经投入了巨资实施SAP的系统，但谈到效果的时候，在座的其它三位都显的摇头，因为从企业的应用效果来看，企业并没有取得太大的信息化应用的效益。而且还有非常关键的一点就是在做了巨额的信息化投资之下，投资效益如何体现仍然还没有看出来。在坐的一位就讲了一个例子：灯具产业也是中山的支柱产业，他……
编辑 | 阅读全文(759) | 回复(10),drate 发表于 2009-8-17 17:34

2009-8-13 22:30 | [转帖]经典管理学小文－有少才有多

有少 才有多
开学第一天，教室里挤满来选修「领导」课程的学生，这一群两年后就?|变成企业竞相争取的名校MBA，心中难免兴奋地等待教授的出现。教室门被推开后，走进三个人，教授后面跟着一个年轻的陌生人，还有一位则是大家都认识的企业名人，年纪与教授相当，大约都在六十岁左右。
教授先介绍这位年轻的陌生人，说他是去年以第一名毕业的MBA学生；另外这位企业名人则是教授的高中同学，学历只有高中毕业。教授说明他今天会请这两位来宾分别用二十分钟来说明什么是「好的领导」，然后要同学写出这两人的差异何在。    
第一名的毕业生在短短二十分钟内引用了五位名人的领导经验，这五人包括奇异的杰克威尔许，英特尔的安迪葛洛夫，管理泰斗彼得杜拉克，与台湾的郭台铭和张忠谋。听来似乎这五人的领导方式便代表着好的领导。 
年轻人讲完后，很有信心地将麦克风交到这位企业名人手中，企业家微笑说，他本来可……
编辑 | 阅读全文(441) | 回复(2),drate 发表于 2009-8-13 22:30

2009-7-22 9:54 | [转帖]中国服装“零售渠道”之困

　　透过什么样的渠道在什么市场做何种销售，这直接关系到企业的运营成本、市场的覆盖力、企业和顾客的沟通距离，以及和顾客成交的速度和获益的能力。渠道正得到越来越多的服饰企业特别的关注。
　　中国的服装企业做品牌累不累？当然累。几乎从设计到成衣的加工，生产环节的控制，经销商的管理，以及经销商到终端的控制，甚至连终端的标准化，以及与顾客的沟通，都要由服装企业亲自完成。过长的供应链对于企业，无异于花费更多的精力和资金，任何一项的不足都会令企业利润下降，市场份额减少。在这种情况下，既要生产又要零售的服装企业承受的压力确实很大，而对企业最不利的则是无法专注于对自己品牌的研究，在供应链中专注于自己利益的环节赚取利润，这其中重要的原因就是在他们的供应链中缺少一个强大的渠道支撑。针对国内市场零售渠道的现状，以及对于中国服装品牌的发展有何制约，知名品牌管理专家，美国UTA管理集团大中国区总经理杨大筠为我们清晰的……
编辑 | 阅读全文(728) | 回复(6),drate 发表于 2009-7-22 9:54

2009-7-8 10:24 | [原创]一起学：仓库管理的相关指标

什么样的仓库管理才是好的管理？做到什么水平才算是好的管理？有没有切实有效的指标呢？从仓库管理的相关指标，或者我们可以来评估一下我们的仓库管理的到底好不好。
 一、仓库资源利用程度
1. 地产利用率=(仓库建筑面积/地产面积)×100%
2. 仓库面积利用率=（仓库可利用面积/仓库建筑面积）×100%
3. 仓容利用率=（库存商品实际数量或容积/仓库应存数量或容积）×100%
4. 有效范围=（库存量/平均每天需求量）×100%
5. 投资费用化=（投资费用/（单位库存/单位时间）×100%
6. 设备完好率=（期内设备完好台数/同期设备总数）×100%
7. 设备利用率=全部设备实际工作时数/设备工作总能力（时数））×100%
二、服务水平
1. 缺货率=（缺货次数/顾客订货次数）×100%
2. 顾客满足……
编辑 | 阅读全文(630) | 回复(2),drate 发表于 2009-7-8 10:24

2009-6-6 11:24 | [原创]服装企业SPA经营模式解析

    为了满足敏捷零售对供应商“及时补货”的要求，服装企业必须重新调整生产计划方法、成本模型、库存和采购策略等，由此，一种被称为SPA的经营模式应运而生。SPA (Specialty Store Retailer of Private Label Apparel)是指服装企业拥有自家品牌，从商品策划(MD)、设计、生产、直到零售均由总公司负责的一体化方式。它是美国GAP公司(美国著名零售企业，2000年销售额125亿美元)在1986年年度报告中，为定义公司的新业务体制而提出的，之后由日本世界株式会社(日本服装企业排名第二，1999年销售额1543亿日元)成功运用并推广。
　　SPA模式借鉴了供应链管理思想，能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。为了加快反应速度，……
编辑 | 阅读全文(827) | 回复(0),drate 发表于 2009-6-6 11:24

2009-6-3 21:7 | 服装品牌SPA利器，成就谁的未来？

    是什么让全球的时尚潮人对H&M、ZARA趋之若鹜，又是什么让优衣库品牌的所有者柳井正荣登日本首富宝座？这些成功品牌的共同点是采用了SPA营销模式(SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译为“自有品牌服装专业零售商”)。未来的核心竞争力不仅依赖于个别因素，更是综合实力的竞争、 赢利模式的竞争，SPA这一模式很可能成为中国服装企业改变未来国际竞争格局的有力武器。本期让我们一同解密SPA模式并关注其对中国服装产业的启示。
     很多中国服装企业，真正的销售途径主要是订货会，每个季度经销商或分销客户所订的期货，一次性生产出来，输出到终端，然后分成几个波段来销售，这一途径为企业带来的利润占到整个价值链的70%~80%，甚……
编辑 | 阅读全文(822) | 回复(3),drate 发表于 2009-6-3 21:7

2009-5-26 9:7 | 虚拟企业与虚拟管理的产生和发展 (入选推荐日志，加10币)


    虚拟企业与虚拟管理的发展是伴随和适应网络经济发展而兴起的一种组织观念和经营观念。90年代，企业经营环境面临空前激烈的变革：科学技术的迅猛发展，产品不断地被推陈出新，计算机及其通讯技术的更新与便捷大大缩短了地理概念上的界限和距离，整个世界正逐步朝着一个无国界的“地球共同村”迈进，全球经济信息化的结果使企业竞争的优势从掌握自然资源转变为掌握信息资源和智能知识，而把握这种资源若是靠彼此间割裂的“大而全”、“小而全”的企业是不能真正得到的，只有靠相互间的合作与学习才能达成。在这种强有力的冲击下，传统的企业组织结构、组织形式似乎已不能适应时代的要求。虚拟企业——一种新型组织形式与管理形式——便应运而生。虚拟式的组织，是由许多不同的企业体，各自专……
编辑 | 阅读全文(1200) | 回复(4),drate 发表于 2009-5-26 9:7

2009-5-25 19:33 | [转帖]百丽创新供应链

在鞋业，百丽的业务模式独树一帜，采取纵向一体化的业务模式，包括产品设计和开发、生产、营销和推广、分销和零售， 这种模式让百丽可以最大程度地控制供应链。快速的反应能力、匀速的节奏，是百丽创新供应链的要素，和西班牙最大的服装零售商ZARA很类似，后者的供应链 模式已经成为商学院的经典案例。　
目前百丽国际所采用的纵向一体化模式在鞋业当中可谓独树一帜，该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。从 2006年的财务数据来看，百丽国际综合毛利率达到56.1%，高于业务状况类似的永恩国际、李宁45.1%和47.4%的毛利率水平；而另一方面，在此 种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势做出应变。 　
实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础，便于公司对供应链的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制，以缩短 产品上市时……
编辑 | 阅读全文(964) | 回复(4),drate 发表于 2009-5-25 19:33

2009-5-17 20:47 | [原创]IT创业见闻13－说说老板即将成功的风向标

   一个企业老板做的是不是成功，用什么样的指标去衡量呢？我想这个答案会有很多,可以是有没别墅；开的是几百万的车，还是几十万的车，或者是有没有车；可以是公司一年的营业额是多少；还可以看老板挣了多少钱；还可以看老板的社会地位；甚至夸张点说是老板有几个情人也成为老板成功的一个指标了。
   但如果说如何评价一个老板即将成功呢？这个话题我相信对于很多VC的大佬们会非常感兴趣的。因为只有好看一个项目与创意，再看好这个创业的人选，VC才会去投资这家公司。
    因为我不是VC出身的，也不做VC这一行，所以我在这里要说的只是说一个软件公司，特别是小型的软件公司应该如何看到这家公司的成功潜质呢？
    在我看了许多小型软件公司之后，发现老板即将成功的一个标志是：有着相对稳定的创业团队，而且这个团队成员的搭配……
编辑 | 阅读全文(848) | 回复(2),drate 发表于 2009-5-17 20:47

2009-5-14 11:0 | [原创]管理2.0 （3）：从粗放到精细化的企业管理升级路

关键字：用友 白皮书 升级转型
行文前先讲一个案例吧：我在总部被封闭了一个星期之后，因为有三场在福建的培训，离开北京飞赶福建，刚到福建的时候，就被同事拉到一个项目现场，说是有一个项目实施已经有一段时间了，但发现在项目推进的过程中还有不少关键问题推进不了，想我过去一块和客户的老总聊聊。
没有来的及吃晚饭，就直接去到了客户的公司，是一家做鞋材的企业，在泉州来说算是鞋材企业中规模较大的一家，听同事介绍说大大小小的鞋材企业，在泉州至少不下500家。果不其然，在我去客户公司的路上，发现一路上都竖着广告牌或是厂名，有鞋材的、有运动鞋的，使我深切感受到了泉州服装及鞋业产业的发达。
同时，在路上也与同事了解了一下这个项目的基本情况，了解到项目目前主要卡在一个问题：客户的ERP项目中产品成本无法进行准确计算。按理来说，无论哪种类型的企业，只要能够把生产流程走完，其成本是一定能够计算出来的，即便有一些特殊的需求，我们的ERP软件产品无法设置相应……
编辑 | 阅读全文(675) | 回复(1),drate 发表于 2009-5-14 11:0

2009-5-7 14:43 | [原创]IT创业见闻12－员工成长五大步－培、训、练、考、用

   企业老板在考虑员工的成长时，需要关注的是员工成长的一个步骤。现在很多企业都有大量的培训，软件企业的员工压力本身就比较大，白天得要去客户现场，培训只能安排在周末或者是晚上，而这个时间本来是休息时间，又被占用了。培训的内容也枯燥，听就听了，可能听的过程中没有用心听，听完了就忘记了，也用不上，下次去了客户现场，碰到同样的问题不知道如何解决。
   老板这个时候恨不得把员工的脑袋敲开，把所有的知识都一股脑地压给员工，让员工一夜之间成为“高人”，但都知道这是不现实的，针对员工的成长，我们应该用一个什么样的步骤和方法来做呢？培训是一整套的套路，这些套路都有哪些，应该怎么用呢？结合我做的一些培训，进行了一些总结。
   我们往往太过于注重了“训”这个过程，而没有把培训看成是一个成体系的动作，培训……
编辑 | 阅读全文(427) | 回复(2),drate 发表于 2009-5-7 14:43

2009-4-30 8:29 | [原创]IT创业见闻11－老板如何“敲打”资深员工？

  1.    因为连续的培训与项目沟通，嗓子已经有些哑了，晚上还有一场关于ERP项目实施的培训，本来应该是要少说话的。不过下午继续喝福建的铁观音，还真是发现喝茶是能够润嗓子的，喝了几泡茶之后，发现说话也都自如多了，不然打电话给家里的时候，都听不说我的声音了。
  2.     喝茶的时候自然也是不能闲着的，与软件公司的老总聊着公司的一些情况，我也不时地插上一句。其中，老总说到，目前公司有一个问题，那就是自己有几个销售经理，是自己一直带起来的，跟着自己都有5－6年了，算的上是公司的元老，目前都各带着一个销售团队，也算是能够独挡一面了。但最近一年来，一直困扰他的问题是：他现在这几个销售经理的积极性大不如前了，客户那去的少了，对员工的培养与指导也少了。就算他想办法去用各种激励方式，但几个销售经理对这些刺激方式认为都是小恩小惠，基本上不起作用，而对于客户老总来说，目前……
编辑 | 阅读全文(547) | 回复(4),drate 发表于 2009-4-30 8:29
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