博客日志

2008-1-9 12:24 | [原创]服装ERP应用(三)--用ERP帮助实施代理商“削蕃计划”


     我在之前与Z公司的营销总监老杨聊到了关于ERP系统在代理商扶持工作中所起的作用，这是针对一些“菜鸟”代理商的，但Z公司目前除了这些较弱的代理商需要扶持，还有一个更为头疼的工作，就是如何面对全国为数不多，但年提货额动辄上亿的“蕃王”式代理商呢？
代理商弱了不行，强了也不行？这是怎么回事呢？
这还是要从渠道及其扁平化说起，当企业规模变大，市场覆盖放宽后，它无法独立完成销售。这时，就得借助总代理、经销商、分销商这样的机构来参与，层次也就多了。所以，“渠道”从某种意义来说，是销售的层次化状态。当然，“渠道”也可以有狭隘的理解，很多企业都需要有机构来帮他做产品输出，这样的“合作伙伴”也叫“渠道”。但现在更倾向于理……
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2008-1-7 11:48 | [转帖]2007年中国软件市场回顾与展望

2007年中国软件市场回顾与展望
 IT服务：能力局部偏低

赛迪顾问2007年7月份的调查显示，超过70％的组织用户已经愿意为IT服务单独付费，说明IT服务市场已经逐步导入成熟期，价值已基本为用户所认知。
但通过对已经接受IT服务的组织用户进行调查，有近41％的用户说不清服务的价值，从一个侧面反映出用户对判断服务价值的标准感到困惑。
部分信息化开展较早、程度较高的企业用户，一方面业务越来越多的依赖IT系统，应用范围大大扩展，使得IT部门服务力量压力倍增；另一方面多个历史时期、多厂商的各类平台和应用使得系统复杂性越来越高。使得这部分用户希望能够了解自身系统及业务状况的服务商来帮助简化系统问题。
国内的IT外包需求经过数年的培育已经开始逐步释放，但是相对来说由于目前对外包有战略性规划的企业对外包服务商的能力要求也非常高，而众多从IT产品分销、软件开发或系统集成服务转型而来的IT服务商，……
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2008-1-5 9:31 | [讨论]IT战略规划如何做得更务实

    现代企业的IT规划在通常意义上的分为“广义”的和“狭义”的。所谓“广义”的IT规划是指从企业的战略出发，充分分析企业核心价值链的运作模式，进而找出IT的支撑点和机会点，从而明晰企业的IT战略，并构筑企业的IT应用蓝图、IT治理模式、信息资源体系及系统实施规划等，以实现对企业战略目标达成的有效支持。而“狭义”的IT规划则侧重对系统硬件、系统软件、开发技术等进行计划与安排，是围绕技术展开的。这里，我们所讨论的IT规划主要是针对“广义”的IT规划。
       一般情况下，IT规划的运作思路是按照四个步骤展开的，IT战略明晰、IT能力分析、IT解决方案和IT行动方案。
 ……
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2007-12-24 9:33 | [原创]服装ERP应用(二) 用ERP帮助实施代理商“扶贫计划”

       本人最近狂出差，趁着有点空闲，就约了原来几个要好的同事一起出来喝茶聊天。聊到这些同事的去处，说起了我们公司原来的营销总监老杨去了Z公司去做营销总监了。换了新公司，大家自然而然的把话题聊到了老杨的新公司Z公司身上了。Z公司是一家从90年代家庭式小作坊起家的鞋业品牌，从最初租用他人厂房，招募了100来个员工，日产量几百双的小企业，发展到如今占地几百亩，生产线员工超过6000人，销售人员超过7000人，全国专卖店超过3500家，年销售额超过20亿的大型企业集团，并且目前年产值以超过30%的速度在递增。
而以Z公司目前的发展速度与企业规模，其秘诀就在于，Z公司在全国拥有大量的代理商来支撑Z公司的高速发展，可以说，代理商的发展好与坏，也就直接决定了Z公司的生死存亡。在Z公司的渠道初级阶段，采用以强势广告宣传为支点，以高额利润为杠……
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2007-12-23 11:0 | ERP选型—认清自己的尺码

    文章来源：IT168
    不知不觉又到了年底，很多企业的领导又要开始做来年的预算了。随着信息化的飞速发展，IT部门的预算也越来越凸现出其重要性，不仅仅是硬件方面的升级考虑，整个企业的信息化步伐是否要再进一步，还是保持原地踏步，都是企业领导所关注的。
　　对于企业的领导来说，最希望看到的结果就是好钢用在刀刃上，当然钱也要花在该花的地方，钱花出去了，是否可以给企业信息化带来阶段性的提供，甚至某些管理方面有质的改进。而这其中，ERP往往是一个很大的考量点。
　　ERP项目“七分选型，三分实施”，或者说“七分软件，三分实施”早已是心照不宣了，大家都明白其中的道理，但很多企业最终的项目还是失败在“选型”上，是企业的领导不重视选型吗?也不一定，只是在很多时候，参与选……
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2007-12-21 9:34 | [原创]服装ERP应用(一) ERP帮助服装企业渠道扁平化


渠道不畅导致公司发展受阻

J公司是一个经营运动休闲类品牌的发展型公司，从2003年开始运作，借着母公司H强大的资金实力，现有良好的营销渠道，采用虚拟经营的模式，主要将产品生产以OEM的方式给广东、福建的生产厂家，而企业主要的精力就在产品设计、营销渠道、品牌策划上了，同时借着08奥运的概念，品牌倒也做的顺风顺水，从2003年到2006年，用了3年时间，达到了年销售额3个亿，基本上是一年上一个台阶，速度快的令人咂舌。但从2007年开始，J公司在营销过程中，经常碰到了两个问题就是：渠道回款慢甚至拖欠，而且情况愈演愈烈；其二，代理商开拓市场不积极；加盟商开店不积极。
原因在哪？
不是公司没有催款，不是没有给政策，但是，渠道为什么老动不起来呢？
经过J公司与代理商、加盟商的访谈与沟通，才发现关键原因在于，渠道利益分配不公。
渠道利益分配不合理主要体现在：J公司一般是现款拿货，公司不存货；加盟商呢，也是现款从代……
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2007-12-19 12:34 | CIO慎实施：SaaS无法解决“关键”问题？

   之前有写了一篇BLOG，说的是SaaS的DRP是否在服装企业能够适用，请查看原文：http://blog.vsharing.com/drate/A598362.html  服装erp手记(八) SaaS模式的DRP系统是否适用？
不想这个话题引起了很多讨论，当然，由于原来这篇文章写的有点直白，也引起了某些个行业软件公司的不快，以致于我都有些被动，虽然这个事情已经过去，但我在这里想要说的是：就事论事，无论哪家公司都不要往自己身上套这个圈子呢，你有包袱，我也有包袱的。。这里就有一篇关于我的这个案例的一些圈子内的朋友的讨论，与大家共享：
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      近日，具有多年cio经验的老王遇到一些非常棘手的问题。
　　……
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2007-12-18 10:21 | ERP系统实施中培训的若干问题

    通过这篇文章，首先想和大家讨论两个问题。
　　第一个问题，在企业的ERP项目中，erp厂商的培训是否是充分的？
　　在我们向企业推广我们的培训课程时，很多人会说，“现在ERP厂商都能提供培训，如果我们需要培训的话，让ERP厂商来做就可以了。”是否真的可以呢？如果真的可以的话，为什么会有这么多的ERP项目实施效果并不好呢？
　　我们先来看一下厂商的培训内容，一般来讲，ERP厂商所提供的培训，大体上可以分成两种，一种就是销售培训，就是在合同签订以前所提供的培训。在这样的培训中，厂商会介绍他们的公司历史，他们的经营理念，他们的服务体系，他们的实施方法是怎样的，他们做了哪些成功的客户，然后就是做一个产品演示，所以这样的培训，对于我们了解厂家以及初步了解他们的产品是非常必要的。 {更确切地说，这个是做售前的演示与展示，和培训还是有一段距离的……
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2007-12-3 14:21 | [讨论]盯上好男人 服装业B2C暗战 (入选推荐日志，加10币)

 
看到一则新闻：
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    据世界时装网(fashion.icxo.com)报道：“在网上买衬衫，是高科技，符合人口红利。打破了地域限制，至少能做到全中国化，即能在全中国选购布料、设计和制造，能在全中国寻找、争取消费者。”
    这是11月14日Donews网站创始人刘韧博客中的一句话，说的是卓越网创始人之一陈年在做的一个新兴的衬衫直销品牌“VANCL”。不过，却引出了近期垂直B2C中新崛起的热点——专注商务男服的垂直B2C电子商务。
    两年前，一家男士衬衫直销企业—&m……
编辑 | 阅读全文(1119) | 回复(0),drate 发表于 2007-12-3 14:21

2007-11-21 9:37 | [讨论]局域网内部管理行为应该如何控制？

    前段时间，有一位兄抛出了一个问题，是关于企业的内部网络管理的，且来看看：
    1、公司的新产品图纸终稿还未确认，竞争对手根据设计初稿已经批量上市；
    2、90%以上的员工打着工作便利的旗号，在网上炒股、看新闻、看短片、打游戏,找工作，发简历；
    3、光盘刻录，U盘拷贝，外部计算机的接入，造成重要数据流失；
     4、还有老板关心的财务问题等等。所有的这些因为内部人员网络行为问题，已经困扰IT人员那根脆弱的神经。
大家针对这个问题，仁者见仁，智者见智，也来探讨一下。矛与盾的关系，道与魔的斗争，何时见分晓。。。。
    对于这个问题，各个做IT 的兄弟们还是深有感触，也都出了不少点子，且与……
编辑 | 阅读全文(397) | 回复(2),drate 发表于 2007-11-21 9:37

2007-11-20 9:9 | [转帖]CIO--成,获得认可；败,危及部门生存

成,获得认可；败,危及部门生存
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本文转自《IT经理世界》
由于IT部门开始裁员，并转包非核心职能部门，因此cio们必须学会迅速做出调整，以成为内行的转让者和值得信赖的经理人。
IT公司正在转变——变化之快，似乎让人不久就难以辨认。
多年来起作用的数个因素，正渐显成效，这些因素一起，还将可能加速IT部门规模和范围的戏剧性变革。
国内的公司正变得更小、更灵活、更专著。全球化正影响着劳动的成本和市场的范围。CIO们——这些更具商业头脑的人们——正重新考虑什么才是他们部门真正的核心。随着越来越多的流程和系统以商品论之，从而也为技术人员带来了更多的IT功能。
欢迎进入大IT挖空时代……
编辑 | 阅读全文(281) | 回复(2),drate 发表于 2007-11-20 9:9

2007-11-7 9:26 | 依据行业特性进行ERP选型


   我们知道，erp选型包括两个方面，一是如何选择实施顾问，二是如何考察erp产品本身。在以前的文章中，我详细阐述过如何去选择一位优秀的实施顾问作为企业ERP项目的教练，今天，我就从产品这一方面出发，谈谈企业在选择ERP实施顾问的同时，如何去选择ERP软件。
　　笔者浅见，可以从以下六个方面出发。
　　一、充分考虑行业需求。
　　由于各个行业之间，如服装、化工、食品、机械制造各个行业之间，差异越来越大。ERP为了把二次开发的数量减少到最低，缩短项目周期，减小实施成本，增强市场的竞争力，其ERP产品也在走行业化道路，各个厂商都开发出了针对某个具体行业的ERP产品。
　　如服装行业，对于加工工艺、物料管理比较重视，同时要求PDM等紧密结合使用，同一款式的衣服又有大小号、颜色的区分；化工行业配方是其发展的生命源泉，故其对于配方管理，包括配方的准确性、性规定，要执行批号管理、……
编辑 | 阅读全文(263) | 回复(0),drate 发表于 2007-11-7 9:26

2007-11-6 9:48 | [原创]服装ERP案例：道讯科技协力森马集团ERP升级到小型机

 
道讯科技协力森马集团ERP升级到小型机
 
                               
创立于1996年12月18日的森马集团，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。直到2006年，历经十个春秋，森马以战略的、可持续发展的思维经营品牌，强化虚拟模式、完善营销体系、提高研发力度、提升品牌形象，及时创新、培育和发展企业的核心竞争力，以名牌效应不断创造核心竞争力所带来的增值能力。森马用一条闪亮的轨迹描绘了名牌兴业……
编辑 | 阅读全文(419) | 回复(0),drate 发表于 2007-11-6 9:48

2007-11-5 9:28 | 项目管理手记(十)--论IT咨询在ERP项目实施细节中的体现

项目管理手记(十)
论IT咨询在ERP项目实施细节中的体现
 
                                 童继龙/Drate@163.com
 
引言：软件实施的导向是什么？
 
目前在信息化领域内，有一个说法是：中国目前没有真正的第三方，做IT规划的咨询顾问实施上都是在帮某个厂商说话的，目的就是为了促成这笔生意，所以无论如何要站在厂商这边。也正是因为如此，目前IT咨询的独立性经常会受到质疑，以至于在第三方咨询的“IT监理&……