博客日志

2008-3-31 16:33 | 传统服装行业软件的销售体系分析

传统服装行业软件的销售体系包括：基于项目模式的项目定制模式，基于产品模式的产品销售模式以及最新的ASP服装软件销售体系（服务直销体系）。
1. 项目定制模式
   1.1. 定义:基于项目模式的项目定制开发，是指针对特定行业的特定用户，根据其各异性的需求，进行服装软件开发，实施，支持的项目过程，每个项目都可能是不同的服装软件产品。
   1.2. 优势:项目定制模式由于其过程都必须包括完整的服装软件开发的全过程，除了前期售前的人力和资金投入之外，更大一部分的投入在于项目开发的过程之中，因此在这种模式特征下，“长周期、大成本”便是其主要的特征，但是由于项目定制模式的特定性，在没有合同前提之下，这种投入便为零投入模式，因此前期的风险较低，属于“低风险”模式。
   1.3. 缺陷:由于一……
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2008-1-21 10:44 | [讨论]服装行业电子商务的概述

 
服装行业电子商务的概述
电子商务始于1997年(如果把EDI也作为电子商务来看待，则起始时间要追溯到九十年代初)，就整体而言，中国电子商务仍处于初级阶段，交易手段、范围、交易人数，安全认证等均处于初级探索过程。1998年里人们主要集中于电子商务概念的推广和可行性的探讨。1999年人们已将电子商务落实到了行动上，电子商务进入到实质性的发展阶段。到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等领域均已成功进入电子商务领域。
一、行业是纺织业中的支柱子行业，在拉动整个纺织业的经济效益方面起到极其重要作用，也是国内消费市场中的热点，更是我国对外出口贸易获得外汇顺差的主要产业之一
二、服装行业电子商务的发展史
从上个世纪六十年代起，服装企业就经过了产品产量、产品质量、生产成本的竞争。进入21世纪，产品的市场竞争已转变为服装企业对市场响应速度，服装产品品牌和技术创新能力的竞争。而竞……
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2008-1-17 20:55 | Web 2.0概述

    Web 2.0是一个新生的术语，它的应用可以让人了解目前万维网正在进行的一种改变——从一系列网站到一个成熟的为最终用户提供网络应用的服务平台。这种概念的支持者期望Web 2.0服务将在很多用途上最终取代桌面计算机应用。Web 2.0并不是一个技术标准，不过它包含了技术架构及应用软件。它的特点是鼓励作为资讯最终利用者透过分享，使到可供分享的资源变得更丰盛；相反的，过去的各种网上分享方式则显得支离破碎。


概览

Web（在这里，指代“Web 1.0”）最早的概念包括不常更新（甚至不更新）的静态HTML页面。而.com时代的成功则是依靠一个更加动态的Web（指代&l……

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    2007-12-10 9:24 | [推荐]BONO：不走寻常路的服装直销

     
     原文转自：《电子商务世界》
     
    　　翻开最新几期的《三联生活周刊》等杂志，都能看到男装直销广告。一个是风头正劲的PPG，从百事可乐中国首席运营官许智伟到演艺明星吴彦祖都是以时尚代言人的形象出现；另一则广告则展现的是另一种风格：一个穿着衬衫的男士，身体的一半上被标注了专业的衬衫剪裁数据。显然，后者想要展示的是一种专业的制衣态度。虽然都是走直销路线，但仅从广告宣传的侧重点不同就可以窥见这个名为BONO的服装公司显然不是“PPG”模式单纯模仿者中的一员。
    　　差异化竞争
    　　“12月我们将推出最新的服务——高级订制。”BONO电子商务公司副总经理高峰说，“这意味着我们开始在直销市场上逐渐显现自身的优势。”据了解，这个高级订制计划中，消费者能够通过网络和目录看到不同的面料……
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    2007-8-17 22:43 | [原创]为你的BLOG找经纪人了吗？

            晚上刚回到家不久，接了一个商务上的电话，聊了半个多小时收线，一看已经是晚上10：30了，打开电脑，想写点什么，但之前的思绪已经被 这个电话打断了，之前想写的东西也已经早就跑到九宵云外去了，正在感叹说今天写不成了，突然看到MSN中冒出一个人了，这个人就是我的BLOG经纪人。
           我写BLOG纯粹属于爱好，久而久之，也有一定的方总流量了，此时有一家BLOG经纪公司找到我，说要做我的BLOG经纪人，呵呵，感觉这个比较新鲜的东东，原来只听过明星、球星有经纪人，没有想到写BLOG的也可以找经纪人了。
          了解了一下，原来是你和你的经纪人签一个协议，然后你的BLOG经营权就授权给你的经纪人了……
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    2006-8-4 9:6 | [原创]在跨入电子商务的大门之前，企业领导人要回答的几个问题

    关键字：互联网 商业机会 商业模式
    对于一个要面对网络经济的企业，其领导者应具备什么样的基本品质呢？如果要了解一个领导者是否已为电子经济做好了准备，可以向他提出以下问题并且看看他能做出多少正面的回答：

    1、是否最先解决商业流程方面的问题？
        目前商业流程方面，很多企业用的还是以人力处理为主的零散流程，有的甚至是连基础的内部信息化都没有起步，无法实现企业内部流程的信息化，这时候开始提出进行电子商务，无疑风险将会成倍增长。

    2、高层管理者是否已调整自己去适应电子经济所带来的机遇和风险？
        目前高管们对于电子商务只是一个概念，把它当成一个吸引眼球的概念来做，但并不是很清楚电子商务的内涵是什么，也并未把握到电子经济目前所带来的机遇和风险在哪里，未意识到自己企业应该在电子经济时代进行进行切入，同时需要在电子经济时代如何进行资源投入，当然，还有相关的风险评估也是必要的。

    3、……
    编辑 | 阅读全文(4381) | 回复(0),drate 发表于 2006-8-4 9:6

    2006-7-26 11:26 | [原创]东方红品牌网络代理商经营方案

      东方红品牌网络代理商计划表

    1：序
        东方红品牌在网络建立自己的营销体系，实属必要之举，一方面可以提高销售，减少库存，降低资金风险，另一方面可以通过网络有效的提升自己的品牌。
        当然以上所说的是建立在一个有秩序的市场前提之下，如果在市场混乱的情况，不仅无法达到预期目标，反而会让消费者对品牌产生疑问，无形中降低了品牌的美誉度。
        本人希望能够得到东方红品牌公司的支持，在淘宝网站设立东方红品牌总代理。具体计划如下。
     
    2：我方工作计划、义务
        1：在双方签定合同之后，我方向贵方交纳一定保证金。（双方协商）
        2：我方负责在淘宝网站上经营、销售东方红品牌服饰系列，并负责督促淘宝网络市场价格体系。
     &……
    编辑 | 阅读全文(3031) | 回复(0),drate 发表于 2006-7-26 11:26

    2006-7-8 13:33 | [转帖]点击欺诈引发网络广告客户不满

    关键字：点击 欺诈 网络广告 客户 不满
    点击欺诈引发网络广告客户不满
     
      
       据国外媒体报道，近日发布的一份报告显示，网络广告客户估计，约14.6% 的广告点击是欺骗性的，去年它们为此损失了约8 亿美元。

      
       市场调研和咨询公司Outsell 在这份报告中表示，谷歌、雅虎、MSN 对点击欺诈给它们和其它厂商造成的损失采取了遮遮掩掩的态度。搜索引擎一直拒绝披露搜索广告中的欺诈点击数量。这些欺诈点击通常来自通过点击广告增加销售收入的网站。
    Click Fraud Network 在最近发表的一份报告中认为欺诈点击的比例为14% ，其它销售欺诈点击探测和阻止服务的厂商则认为这一比例高达20%-30% ，而搜索引擎厂商则认为，这一比例要低得多，而且在控制之中。
    对407 名广告客户的调查显示，27% 的广告客户已经减少或停用按点击计费广告，……
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    2006-5-5 10:57 | 网络推广能否为企业带来效益以及精彩回复

    当前问题： 网络推广能否为企业带来效益?
    时间： 2006-02-28
    提问者： 丰收王

    目前企业正处于网络时代，企业需要信息化，进行无界限的沟通。那么，网站推广是以提高品牌为主还是获得订单为目的？ 
       
     
     网站是与客户沟通的桥梁
     
      来自： 吴镝先生  
    发布时间： 2006-02-28
    企业信息化一般分为企业内部信息化和企业外部信息化。网站这种形式是企业外部信息化的一种方式。可以使得外部来了解企业，已经成为现代企业必不可少的手段之一。当然现在很多企业的网站还属于初级形式，仅仅是企业的一个介绍。而真正好的网站应该是企业的一个门户，是内部员工、外部供应商、客户了解企业、沟通管理的一个桥梁。
    网站的存在在短期可以获得订单，在长期可以推广品牌。一个好的网站设计就是企业的一面旗帜，是企业……
    编辑 | 阅读全文(884) | 回复(0),drate 发表于 2006-5-5 10:57

    2006-4-7 9:24 | 慧聪网的出路在哪里?

       早先在论坛里和大家在讨论有关互联网的B2B网站的一些前景问题，对于阿里巴巴和慧聪，可以说是国内 B2B网站的先锋，而阿里在马云吞并了YAHOO之后，其实阿里与YAHOO也算是一家了，从资本的角度来说，总算有了一个靠山，而HC360又将如何走下去呢？ 从任何一种情况看,慧聪和阿里都可以说是电子商务的旗舰在现阶段而言,早在雅虎和阿里合作时,慧聪就已经和中搜合作了,可是现在阿里的名气比慧聪大.究其原因是因为阿里懂得利用媒体,而从一开始做纸媒的慧聪这一点上做的不够好,这也许是根本吧.
    慧聪的出路在那里?请大家参与谈论.


    发表： wyx
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    1. 回复： 慧聪的出路在哪里?
    慧聪也懂得利用媒体！

    慧聪给人们印象所以……
    编辑 | 阅读全文(349) | 回复(0),drate 发表于 2006-4-7 9:24

    2006-4-3 8:50 | 浙江台州互联网行业浅析－－问题篇

    ( 发布时间： 2006-03-30 10:57:31 作者： 思域 )

    2006年3月16号，台州帮一行7人开入南京，参加SES南京大会，思域有幸代表台州天成商务咨询有限公司一同前往。

    这一行7人可以说代表了台州互联网行业，均为台州7大网络公司老总。会议持续两天，思域这两天中与台州网络行业做了一次近距离的接触。感慨甚多！

    台州位于浙江省沿海中部，全市陆地面积9411平方千米，浅海面积8万平方千米，人口546.62万。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。有6个县市区濒临东海。其中椒江为区政府所在地，为政治重心。黄岩为企业集中地，为工业中心，制造业和工业发达。路桥为专业市场，为贸易中心，有五金市场、钢铁市场、小商品市场、服装辅料市场、建筑装璜市场、电子电器市场、数码电子城、机械设备市场、拆解旧料市场等等，一个特点，全是批发市场，同时提供零售……
    编辑 | 阅读全文(246) | 回复(2),drate 发表于 2006-4-3 8:50

    2005-12-18 19:5 | 关键词营销

    关键词营销
     
    关键词营销重在面广
    人们越来越多地使用搜索引擎，搜索技巧也日趋成熟。 搜索者很快就会发现搜的词越具体越能找到自己需要的信息，由此具有商业价值的关键词的数量正在迅速增加。这里面绝大多数都是冷门关键词，很多还鲜为人知。这实际上是一个巨大的宝藏，正等着有心人去挖掘。 企业网站的关键词营销也应该向面广的方向发展，不应局限在少数几个关键词上。

    保证排名和面广之间的矛盾
    现在通常的Google排名服务都是保证排名的形式，这样就很难做到面广，主要三个原因：1，保证排名是按关键词的个数收费的，做很多关键词即便整体优惠费用也会比较高。 2，有些关键词还不能确定会不会有人搜，只有做进前一两页之后才能从统计分析软件的数据中看到效果。如果效果很差，这个词的保证排名的钱就浪费了。3，最要命的是有很多有价值的词是现在谁也不知道的，只有在Google排名的过程中不断试验、监……
    编辑 | 阅读全文(970) | 回复(0),drate 发表于 2005-12-18 19:5
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