博客日志

2008-2-22 10:14 | [原创]服装ERP应用(六) ERP--防窜货管理的杀手锏


                                窜货引起的动武事件
 
`      Z公司的营销总监杨总最近碰到了一件让他有点头疼的事情。他已经花了一个多星期都在整这件事情。那么，Z总碰到的是一件什么烦心事呢？原来是北京和河北两地的代理商起了冲突，而Z公司的强势销售区域主要就是在华北、东北片区，可以说，北京与河北两地的总代理是Z公司的几大“诸侯”之一，而两大诸侯起冲突的原因是什么呢？为的是……
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2008-2-21 9:42 | 微软强迫盗版商为反盗版做广告

    微软作为世界上最大的个人软件发行商，对于反盗版是一直是不惜余力的。但对于个人盗版用户，和盗版制造销售商它采用了两种政策。对于个人用户，微软一直在犹犹豫豫的，并没有采用赶尽杀绝的政策。大家在很多电脑上看到了“您是盗版软件受害者”的通知，但自己的电脑又同时能正常使用就是明显的例证。至于微软的这种犹豫是什么出发点，每个人都有自己的揣测和看法。

而对于盗版制造和销售商微软则没有丝毫的犹豫，它不惜余力的和各国政府合作来打击盗版商，对于任何这方面的进展都给于很高的赞扬，这不，根据新加坡本地报纸报道，微软和政府合作，已经成功地迫使被逮捕的盗版商，自己掏腰包在报纸上现身说法为反盗版大业作广告了。

从这则广告看，这个所谓的盗版商，本来是在网上从事二手软件的销售和拍卖的，但同时它也自己刻录正版软件进行违法销售。在警方的一次行动中，他在家中被抓获，同时被……
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2008-2-20 9:35 | 服装企业信息化面临三大瓶颈

    服装行业作为中国具有世界竞争力的行业之一，其领先地位在很大程度上得益于国内极为低廉的劳动力成本优势。但随着近年来国内物价的不断上涨，当劳动力成本优势逐渐丧失的时候，如何在管理模式和信息化应用方面进行创新就成为了摆在我们面前的问题。但由于国内服装企业在对信息化应用的认识以及人才、技术等方面还普遍存在瓶颈，导致了目前我国服装企业信息化的应用普及率还非常低，据有关调查显示，在软件应用上，我国服装企业目前主要还在依靠财务系统、进销存系统，或者是工资核算系统，企业ERP系统已实现的还不到10%。
　　认识瓶颈
　　服装行业的特点决定了服装企业的信息化绝不是单纯的对软件的应用问题，它还涉及到企业管理架构的调整、业务流程的重组等等方面。先进的信息化管理系统提供的是一个整体企业运作模块，它蕴涵先进的经营理念、科学的管理流程和敏捷的IT技术，它将引导企业进入标准化的管理运作……
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2008-2-18 20:46 | [原创]服装ERP应用(四) 从手工到Web 2.0时代的VIP客户管理



手工方式的VIP客户管理
 
FL公司是一家知名的高级女装品牌企业，其产品目标消费群体定位为高级白领女性，其秋冬产品的定价都在2000RMB以上，像FL公司这样的女装品牌，其潜在消费者中有很大一部分是属于对其品牌具有一定忠诚度的客户，而FL公司也在着力打造品牌的美誉度及客户忠诚度，其中FL公司早在2002年就建起了“VIP客户俱乐部”，并设置有专门的VIP客户服务部，主要针对VIP客户的服务与客户关怀。
但由于2002年时，FL公司对于VIP客户的管理还是以手工方式的模式进行管理的，而FL公司当时也就只有一套进销存的软件系统对公司进行管理，还没有严格意义上的ERP系统，在终端零售的POS、代理商分销、VIP客户及零售价格管控等管理上还是处于空白。
在手工管理的模式下，FL公司的VIP客户管理效果到底如何呢？且来看看其华东某代理商W对于VIP客户的管理方式吧。W代理……
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2008-1-31 9:35 | [注意]2008年分销商八大发展趋势

　2008年对于分销业来说是值得期待的一年，党的十七大开创了中国经济发展的新局面，确定的关系国计民生的各项重大政策将逐步出台，商业环境更加规范。奥运会的召开，将使得国民自豪感倍增，更会刺激GDP的增长和居民消费水平的升级。随着市场形势的变化，上下游客户的发展战略也出现了由规模扩张向效益提升、业务创新方面的改变，它们对处于供应链中间环节的分销企业的要求越来越高，这不仅给那些优秀的分销企业提出了挑战，更为未来的持续发展创造了新的历史机遇。
　　一、从国家宏观经济环境来看，分销业的春天已经到来。
　　2008年GDP增长速度还会超过10%。 “十七大”报告所提出的相关工作内容，会进一步规范市场经济的运行，促进商业市场的繁荣，实现“小康社会”、“建设社会主义新农村”、“万村千乡工程”等一系列政策的实施和推进……
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2008-1-28 15:14 | [讨论]ERP顾问的面试技巧大分享，你有类似的技巧分享吗？ (入选推荐日志，加10币)

    新的一年就要开始了，有不少的同行估计都在想着跳槽了。今天我就把自己的当面试官的感受给大家谈谈，也许，从中，你可以掌握ERP实施顾问面试的技巧。在来年，当上ERP实施顾问，也像我一样，被人叫做顾问。虽然可能自己能力还没到这个水平，但是，当别人叫你顾问时，心里还是比较窃喜的。
　　因公司业务规模的扩大，实施顾问的人手比较紧。所以，前段时间，在忙着招聘ERP实施顾问。现在终于空下来了，我想把我面试ERP实施顾问发现的一些问题，或者说，你若是想去应聘ERP实施顾问，需要注意的的一些地方，给大家来个总结。若你现在正想去软件公司或者生产企业中，应聘ERP实施顾问，也许会用得着。
　　在ERP实施顾问的面试过程中，面试官一般会问三大方面的问题，来考验面试者有没有能力承担ERP实施顾问这个角色。
　　一、企业管理实务
　　ERP项目虽然是一个软件，但是，ERP实施顾问……
编辑 | 阅读全文(908) | 回复(9),drate 发表于 2008-1-28 15:14

2008-1-21 10:44 | [讨论]服装行业电子商务的概述

 
服装行业电子商务的概述
电子商务始于1997年(如果把EDI也作为电子商务来看待，则起始时间要追溯到九十年代初)，就整体而言，中国电子商务仍处于初级阶段，交易手段、范围、交易人数，安全认证等均处于初级探索过程。1998年里人们主要集中于电子商务概念的推广和可行性的探讨。1999年人们已将电子商务落实到了行动上，电子商务进入到实质性的发展阶段。到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等领域均已成功进入电子商务领域。
一、行业是纺织业中的支柱子行业，在拉动整个纺织业的经济效益方面起到极其重要作用，也是国内消费市场中的热点，更是我国对外出口贸易获得外汇顺差的主要产业之一
二、服装行业电子商务的发展史
从上个世纪六十年代起，服装企业就经过了产品产量、产品质量、生产成本的竞争。进入21世纪，产品的市场竞争已转变为服装企业对市场响应速度，服装产品品牌和技术创新能力的竞争。而竞……