Drate的信息化随笔

前段时间，非常多的网友在问我的同一个问题：如何找客户？如何谈价格？如何进行合作？如何进行业务拓展？我不由的想起用我最近做的一个小项目的一个全过程，来展示这一切是如何进行的，我也希望这可能给大家一点启发：

SOHO日志：用友　ERP　U852的打印程序

项目时间：2005－1－7至2005－1－15

项目金额：1000RMB

客户来源：在QQ的一个名叫“软件商务频道”群中认识的朋友，因为问了几个相关的有关U8　ERP中的打印问题，便大家熟悉起来。进一步了解到其为河北某个代理用友u8　ERP的软件公司的销售；大学毕业一年，学习的是企业管理，不懂编程；

客户需求：在用友erp　U8中根据销售订单、发货单打印类似于银行存折的单据。估计该程序的工作量为5 人/天，按200RMB　人/天计算，项目金额为1000RMB；

项目过程说明：由于客户一开始提的需求只是给了一个报表打印结果的样式……

　　有几年没有找过工作了，做程序员也做了四个年头了，我觉我应该考虑一下我自己的新的发展方向了，做为一个在传统企业里的IT部门工作的技术人员，我个人觉的，在企业里做技术的路非常窄，而且就是在技术方面也不具有竞争力。IT技术人员的核心竞争力在哪里呢？我觉的是在于IT技术与企业应用的相结合的平衡点的把握上，IT技术人员所掌握的技术我以为会比一般软件公司所掌握的技术弱后二、三年左右，但IT技术人员的技术实践经验应该要比在专业IT技术公司的人要强一些，我想这就是在企业中具有的一个优势吧。
　　做IT技术人员，如果要想提升自己的话，我觉的大致有几下以个方向可以走的：
        一、去专业IT公司，专注于软件技术或者做专业IT公司的技术支持之类，这是继续走技术的路子，但是因为这样的话，对于自己的技术水平，思维转移、效率……

最近有很多朋友都在问我，做SOHO怎么样呀，是不是很挣钱呢？业务量怎么样呀？SOHO想做又不知道怎么做呀？等等之类的问题，我想，其实大家在问这个问题之前，我想先问一下问题：你自身素质适不适合做SOHO呢？
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以下文章为转贴：
     不必因为闹钟的响起匆忙打理上班去，自己可以决定上班的时间、工作的内容，爱在那里工作就在那里工作，享受自己的工作生活。这是人人向往的工作型态。
    不过，SOHO族可不是人人都能做，SOHO族也并非想象中的快活，面对不稳定的收入来源，常常使一般人迟疑是否一头栽入?所以当个SOHO族必须看自己的个性及自己的能力。
    我们来评估自己是否适合当SOHO族：
    【1】自己的专业知识、……

继上....

五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
　　这是一个考验你的信念与人格的时候。我记得猴年春节之前，一位原来的同事找过来，让我们跟他的软件公司合作，让我们拿到了第一个项目做，其实钱也不多，也就是4K，时间是半个月的时间。做这个项目的时候正好碰上过年，当我在大年初一还在滴水成冰的天气里敲代码的时候，我就是想着以后如何长期合作，那将是一椿美事。还有，要命的是，因为是原来的同事，我们说为了表示诚意，我们没有收取任何定金就答应进行开发了。按照他给我的需求分析书，我进行了开发，春节过完之后，因为在家里太冷，还没有做完，就大病了一场，直到过了一个月才回过神了，这时已经超过了给我的开发时间了。在我赶工做完将代码以及文档交到他的手里的时候，他说测试一下。结果一等一个月，没有任何消息，我们中间催了几次，他只是要求我不停的修改，甚至按照他的……

今天早上一起床，打开邮箱，我就看到了如下一封邮件。

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　　如果这封信打扰你了，请接受我的歉意。但是真诚地希望你耐心的把它看完，因为这封信有可能改变你的一生！

最适合的人群：
大学生---如今大学生就业压力大，工资低
在校研究生---海量上网时间，有兼职意向，无钱
办公室职员---每月固定收入，很难晋升，很难加薪
有意提高收入的工人
下岗再就业人员
欲知详情，请登陆Http://www.****
//下面一段是洗脑阶段，开始先用钱、机会、做少数人才能做的事情来说服你，先借着你对现实的不满，先帮你引起鸣。
大多数人靠打工拿工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。工作４０年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要借钱。
//用成功者的经验来刺激你一下，殊不知，在我们看到成功人士的今天，当年又有多少人无声无息的倒下去了，并不是每个“没出息R……

　－－创业者要有象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功
的精髓。
　　商场如战场。狼有狼的天性，人有人的本性。但如果做为一个创业者，我们如何去学习狼的天性在
商场上进行生存发展呢？
　　今天看到一篇文章，写的是《狼的十大处世哲学》，其实我对于哲学这种深奥的东西理解一向很少
的，可当我不由的想到我目前的SOHO的时候，不由的想来写一点什么了。
　　一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强大的东西。
　　如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段时间跟一们网友聊，说起大家做什
么的时候，这位朋友说了很多，我记得他说了一句：他能做软件破解，我问了一句：他做了多少？他说
一年左右。然后向我滔滔不绝的介绍起相关的经验来了。再过了一段时间，又说到软件破解的问题，我
问他在SOHO方面，接了几个破解的单子了？他说有几个，但是都做的不成功，原因很简单，因为……

　　现在，谁都在说：打工不是一辈子的事，是永远没有出头之路的！
        干程序员的更是如此，“吃青春饭的”已经是我们这类人的一个共识。而且我还是一个在非IT专营企业里干程序员的，可以这么说，我在我们企业里只能算是“下人”，是为业务部门服务的，是一个不会创造利润的人，我的利润价值是需要由业务部门来体现的，这也就是说，业务部门就是我们的“爷”，所以，如何能够走出我的打工之路？我觉的这是我在2005年最需要考虑的一件事情了。
        在前几天的BLOG中，我写了一篇程序如何做SOHO的，现在，我觉的，如果打工的话，这是一个学习、成长的过程，同时也是一个……

我在一个贴子里看到有位兄弟写了如下的内容：
［http://www.chinasales.com.cn/index.php?showtopic=11987    ］
(转)我在给中小企业提供网站服务的三年时间里，看到一个非常普遍的现象：很多企业的网站做是做了，但根本没有发挥出效果，或者起到的作用很小！这种现象是如何造成的呢？搜集、整理、分析其中的原因，至少有以下几点吧：

1、网站建成万事大吉！
现象：企业望站建成以后，企业认为大功告成，等着收获效益；而服务商呢，忙着收款，收款以后完事大吉。

实质：我们知道，网站本身是没有价值的，只有当它传播出去了，将它融入到企业的经营活动中去了，网站才能发挥出它的价值。这就好比，产品没有交换出去它就没有价值！又好比，花儿开在深山无人识，酒在深巷无人知一样，虽然存在，但如果没有人欣赏，没有人品尝，它们的价值就无从体现。因此，……

        昨天把有关于做SOHO的文章发出来，有许多网友跟我联系，探讨相关的问题，呵呵，这给我很大的鼓舞，我也在想，如果我以后有时间的话，会写一些这方面更多的东西的，就算是我自己的一个业务工作日记吧。
 
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      在这里先给大家推个网站吧：中国SOHO网    Http://www.cnsohow.com
    这个是我们的一个同事做的个人性质的网站，不过呢，里面收集了一些有关于SOHO的文章，我个人觉的还不错，可以参考一下。

        今天我觉的需要再说一下，如果想要做SOHO，当然是号召身边的一班兄弟一起……

          做为一名程序员，我想大多数人除了平时削尖了脑袋研究各种各样的技术之外，我觉的在技术之外还有更多的东西值得我们去学习，现在不是讲究“复合型人才”吗？呵呵，我觉的不只只是人不人才的问题，同时也是，如果壮大我们钱包的一个现实问题。
         现在问题出来了，程序员，我们本身有技术，有经验，可是，我们如何把我们的经验、技术转化为MONEY才是最重要的是吧。

         原来我一直也想找个办法入这一行，不过摸索了很多，现在才算有点头绪了，在这里愿意跟大家分享一下：
   ……

       今年10月份的时候，我一个表弟，因为在家里无可事事，姑姑(他母亲)就让他到我这里来，让我为他找一份工作，可以让他学习一点东西，同时也可以上网不至于这么痴迷。
        说一说他上网入迷的程度吧，当初，我教初中的时候，我就是教他的计算机课的，上课的时候就对计算机游戏非常入迷，当他去了高中的时候呢，因为他自己的成绩不好，而且校风也不好，家又离远，经济自主，一切可以进行入迷游戏的条件都具备了，结果就没日没夜的打游戏，打《传奇》，打《大话西游》，还有一些我也不会的游戏，总之，玩的连课也不用上了，上课就算是去了，也只是趴着睡觉，据说一次上课的时候，老师要一位同学起来回答问题，结果叫了他，一看是他，连忙说：对不起，我不知道是你，你坐下，继续睡觉吧!上课……

       今天是新年的第三天了，放假了两天，本来这两天的天气实在是非常好，但是可惜的是，风很大，本来和同事一块去雁荡山玩的，可是这么冷的天，又都缩回去了， 就只好呆在家里打牌了，打了两天的牌，坐着也比工作的时候敲键盘还要累，睡到今天早晨的时候真是一万个不愿意起床呀，可是没有办法，还得起床上班呀。又在感叹，为什么老总当初把8：30上班又改成了8：00呢？如果能再睡半个小时又多好呀？可是在温州，企业就是这样了，少一点时间上班的话老板都会眼红的，还是哪天自己当老板的时候再考虑多休息几天吧。
        元旦一完，想想工作上的事情，还真是有好多的事情没有做呀，看来得紧张一点，多忙一点时间，把身边的事情都忙的差不多了，这样也就可以好好轻松回家过年去了。
 ……

   由于INFOPOWER 3000中的一些数据库控件非常好用，而且能够大大开发的速度，但因为很多东西是英文的，我就只好自己把里面所有的资源都改成中文的了，虽然不知道翻译的是否准确，但我想还是给大家共享一下使用吧。
     在这里可以下载：http://www.xjhrd.com/ip3000vcl6.rar

     还有，如果大家想用一个比较快的汉化的工具的话，可以考虑使用EXESCOPE，把软件写完之后，用EXESCOPE再去修改软件中的所有E文，这样也不失为一个办法，可惜的就是每次要改，太麻烦了。

   刚刚看到的一个问话：
  在哪有关于人事、财务进销存的图片，要能当起动界面的？
RE：用EXESCOPE从速达2000中找的