刚刚看了一篇关于猎头的文章（来电惊魂：年终话猎头），看完之后，发现物业顾问这个职业和猎头还真有那么一些相似点，现拿出于各位分享一下。  

首先，和猎头一样，我们的上下游资源都掌控在别人手中。卖不卖房，业主说了算；招不招人，别人说了算；买不买房，客人说了算；加不加盟，经理人（一般的员工猎头看不上）说了算。我们所做的就是撮合他们，让他们谈妥，然后我们收取服务费（佣金）。

其次，都是多对多。对于一家公司，经理人看不上，就给他找另一家。如果一家公司看不中某个经理人，就给他推另外一个。这样看来，对于猎头来说，经理人和招聘公司可以同时担当业主和客户两重关系，所以看一看他们的做法，或许对我们有很大的帮助。 

首先，猎头打电话给客户一般第一句都是：“方便吗？”那么我们作为物业顾问，打电话给客户的时候，有没有这方面的问候呢？我发现很多物业顾问在某些时候打电话给客户，都会遇到客户说：“你过一会再打过来。”这一点或许没有什么，那么我们在打电话给客户、业主（尤其是陌生的）的时候，说一些相关的问候语（猎头的行为是挖人墙脚，多少有些见不得光，所以要问对方是否方便，这一定没有必要一样），是否能够对工作有更好的帮助呢？

其次，专业的猎头最大的能耐在于能对你的背景了解得一清二楚，很少会做无用功。那么我们在各自的工作中有做了多少无用功呢？或许有人说，不去试，不去拼怎么知道结果，但是你是怎么去拼的呢？为了有客看房，随便弄套房子骗客户来看房，相信有很多顾问都做过这种事情，但是收获有多少他自己心里应该清楚。其实这一点上面很多主管都有强调，那就是清楚房源的信息，明白客户的需求。

第三，真正的猎头高手是通过圈子来“猎”的。那么我们的物业顾问高手是通过什么来“猎”房源和客户的？现在公司在推网络经纪人，在一定程度上，这也是一个圈子，那么我们如何打造好他呢？除了这个之外，我们还有什么圈子？是炒家圈还是别的什么？

第四，专业猎头不会和你一锤子买卖。哪怕一个职位推荐不成，也不会就此和你断了联系，他们至少会向你要一些你的朋友的名单（这正是你所在的圈子）。同样，我们面对客户的时候，也应该是这样的，客户不买这套房子，那么就给他推荐另外的，推荐不成，至少问他要一些他身边朋友需要买房者的名单。