开盛世纪

规划好你的客户：
　　　　　　　　做了多年的管理软件销售一线工作，众观下来，没有一个成功的销售案例不经过自己的精心规划而最后走向落单的。所以规划在销售过程中是非常重要的工作。在规划的过程中要把销售的各个点都要考虑进去，一旦发生不在规划中的内容时，要马上有补救的方案。但是能否按照自己的规划的行进路程，取决于你驾驭客户的能力如何？驾驭客户的方法和方式随着你客户的不同所采取的思路是截然不同的。这个需要销售人员通过不同的案例，积累更多地销售经验，才能真正达到高度驾驭的境界。
明天要去见客户的老总了，也是客户给我们的最后一次机会了。给我们的时间也不多，我想也就十分钟。在这么短的时间要去改变客户的决定是很难的。我没有太多的信心来婉转事情的走向，但还是有一线机会，我们就不能错过。因为事情已经至此，也就只能剩下的就是总结了。
我的大体思路是以下几点：
一：从客户的角度去突破：通过调查的文档，让老总来选择。这次信……

通过数据来看，比以往的年份，从单兵作战能力上来看，没有提升，甚至有下降的趋势。原因是为什么呢？虽然销售额上去了，但是仔细通过财务数据来看，都是通过成本的快速上升换来的结果，这样的增长风险会很大。一旦出现销售问题，成本压力会非常大。所以必须要找出一条解决困境之道。目前缺乏的问题已经非常明显，销售手段单一，没有形成有效的方法和规律，服务的样式单一，没有任何增值的服务。
通过以上的总结，需要从以下几个方面去着手
一：规范销售流程——将不同类型的客户总结出相应的思路和具体的表单上体现，什么阶段做什么样的工作，达到什么样的标准。
二：丰富销售手段——完善销售素材、多给客户提供参考的文档、销售思路多展开，尝试不同的套路。
三：服务手段多样化——服务要体现“一切以客户为中心”的理念，不同类型的客户需要的服务内容是不……

投资行业可以进入看看，大家觉得如何呢？

近期投资行业信息化的消息不少，可见在信息化方面的投入开始加强开始重视信息化的建设了。

 往往描述不清楚的东西是好东西，描述清楚的东西不是好东西

这句话值得思考...........

1：他认为成长为一个企业领导最重要的素质是什么？李先生讲一个领导要怀着宽容的心、公平的态度去对待同事、股东、下属以及任何人，没有容人之量，凡事以敌意揣测别人，以自我利益为中心判断事物一定会失去机会，并且会使人生不快乐。要敞开胸怀、善意诚意待人，懂得舍、懂得不争就会争取到成就。而且，领导一定要有责任感，当困难出现，危机出现，要勇于担当，分配利益的时候要善于让，出现失败的时候要承担责任，这才是做人，做领导更应如此。
2：李先生说一个人的一生是非常短暂的，一个人的价值不在于他拥有什么，而是在于他干了什么，付出了什么。他的座右铭是‘建立自我，追求无我’。他认为我们都很年轻，应该全身心投入创造更大的成就，同时为家人为朋友为别人为社会奉献更多的价值，并提醒我们要坚持不要松懈，要努力追求更高，创造不平凡的自我，实现人生的意义与目标。最后，李先生送给我们一句话：栽种思想，成就行为……

结识邹总，是前年的事情了。跟他有种一见如故的感觉,邹总的平和、亲和、朴实、境界、谈吐、举止、言语深深感染了我。今天跟他交流谈到有关他的思想、观念、经验深深触动了我内心深处，对照自己，原来在忙于工作的时候，迷失了自己，忽略了很多的东西。今天真有种找回自我的感觉！在此，谢谢邹总带给我心灵的震撼！也深深地被邹总的个人魅力所折服，在这里记录一下跟邹总交流的一些经典思想。
管理：六个字——随时、随地、随事
随时——随时发现问题，随时沟通。找到问题的根源，告诉下属不能再出现类似的问题，惩罚不是管理
随地——在什么地方发现，就在什么地方解决问题，不能拖延
随事——就什么事情出现问题，找到问题的症结，去快速解决掉，按照要求，给予一定的时间范围内达成事情的效果和目的。
思考
要养成思考的习惯，找到事物的根源所在……

   成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述。     目标设定不科学
    销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低，易于达成，往往会使营销人员缺乏挑战精神，容易让营销人员丧失斗志和激情，从而不思进取，安于现状；目标定的太高，“掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着”，则是“鞭打快牛”，容……

    销售任何产品，你都得先让客户想清楚。如果对方没有真正进行思考，你就不要指望他会有任何行为上的变化，不管你是希望他弃用竞争对手的产品而转用你的产品，或是加大给你的订单。在用问题启发客户思考的时候要注意以下几点：

1：如果你无法给对方提出可供思考的问题，就无法促使他去思考

2：不要以为是问题就能启发对方思考。如果你的问题毫无疑问是用“是”来回答的或过于浅显，就无法启对方进行思考。如果你转而这样问：“你希望给你的客户留下什么样的印象呢？”对方更可能开动脑筋以便给你一个明确的答复。

3：如果你一直滔滔不绝，不留一点时间让对方考虑，他也无法认真思考你的问题。因此，在问完问题之后就停下来，安静的等待。你可能会等来高兴的结果。

　今天，信息技术继续以出人意料的方式改变着企业的经营方式，推动企业前进。不幸的是，许多企业正在错过这种借助新技术来彻底改变竞争方式的机会。根据科尔尼委托哈里斯互动调查（Harris Interactive）进行的一项调研，大多数企业的IT部门由于被琐碎的日常运营事物缠身，并没有对技术进行创造性的应用。企业领导者视IT为一个战术性的部门，认为它的主要工作就是削减成本，并确保企业IT运营不中断。他们从来没有把IT部门当作实现战略性业务目标的关键资源。今天的IT部门无法对企业的需求做出有效的回应。企业高管日益渴望采用新的技术，但他们又认为最好的IT理念来自企业之外，而不是内部的IT部门。这种观点不仅对IT管理者，而且对整个组织而言都是不利的，因为IT技术与业务之间的紧密结合，才是企业创造价值的最有效方法。对大多数企业而言，最重要的是今天的IT运营模式并不能满足企业明天的需求。IT经理人不仅要能……

1：做出准确的市场定位

2：预见并积极应对外部环境变化

3：改善公司的组织系统，让员工齐心协力

4：识人、选人、育人

5：塑造管理团队

6：设定正确的目标

7：制定不可动摇的工作重点

8：正确处理“市场以外”的力量

六招选定好OA
怎样才能客观而全面的评价oa产品呢?可从以下六个方面对oa软件的优劣进行评估。
　一、目的性
　　可分为两个层面，一是企业上马oa软件的基本目的，上马的oa软件能否满足近期企业的需求。只有目标明确，反复对oa软件进行准确而详尽的分析，才能选好oa的型。选对产品，用透软件的功能，才能实现找对门做对事，才能够走好企业信息化建设的第一步。二是稍远期的目标是什么。选软件必须有一点超前的眼光，因为使用软件有个依赖度，而且切换系统成本非常高，所以在选型的时候就要考虑好。假如半年内把OA用好了，想不想再扩充。这和买车一个道理，主要看你是用来在市内代步，还是用来做商务用途的。如果代步的话，用个捷达就可以了，如果是要商务的，至少也得买个二十万以上的。
　　现在有的厂商宣传“功能够用，就是好产品”，其实是歪曲了够用的概念。他们这里所说的“够用”……

一、敬酒词
    1、激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。——女士给领导敬酒 
    
    2、领导在上我在下，您说来几下来几下。 ——女士和领导碰杯 
    
    3、心儿颤，手儿抖，我给这位爷端个酒，这爷喝了俺高兴，这爷不喝俺不走，就是不走，就是不走！——女子给男士敬酒 
    
    5、美酒倒进白瓷杯，酒到面前你莫推，酒虽不好人情酿，远来的朋友饮一杯。—&mdas……