马云语录

马云的观点：

1、小企业千万别谈理念，注重实际、脚踏实地更容易成功；
2、要听资本的，但不要让资本说话；
3、做企业不是做侠客；
4、不要抱怨自己曾经贫穷的过去。关系是最靠不住的东西！
5、不是你能做什么，而是你应该做什么！
6、短暂的激情不值钱，长久的激情才赚钱。

7、很多人想做的东西太多，但少做才能做大；
8、定位准确才能做好；
9、要培养员工懂得职业操守；
10、做人做事不可能是两个标准；
11、要善于听您不喜欢的人的意见；
12、不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足；

13、今天的商场没有秘密，秘密不是核心竞争力；
14、CEO要用比自己强的人；
15、越是模式越简单；
16、创业者最重要的首先是与客户沟通，再与投资者沟通；
17、企业不要去做政府的事；

18、大胆暴露出自己的弱点并不可怕，它是打磨你自己的良好工具；
19、品质的问题要多讲，品质、产品、服务才是根本；
20、走出自己的逻辑，善于倾听别人的人容易成功；永远活在自己逻辑中的人是走不远的；

21、做任何事都要有耐心和时间、功利性不能太强，竞争重在把握未来的趋势；
22、慈善事业也必有商业实施计划才可能走的远；而商业计划也要有慈善心；
23、经营要弄明白三件事：你的目标，对顾客的利益点，谁是竞争者；
24、不能以搞技术为创业的动机，首先应该做的是发掘客户需求、再去找相关的技术实现；解决了什么问题、创造了什么独特的价值才是根本。

25、要想当好老板，首先要当好一名员工；
26、创业不能停留在理念与幻想上；
27、商业模式即赚钱的方法；
28、能赚钱的企业不一定走得长，能创造价值的企业才能长。

29、成功的原因千千万，失败的原因往往只有一条；
30、创业者要从内心喜欢一件事才能将这件事情做好；
31、给过程鼓掌，给结果报酬；
32、风险投资投资的不是风险，而是风险最小的项目；并且创业者要勇于共担风险；
33、不要迷信技术，而是要将更多的精力放在顾客与市场上。

34、永远不要忘了你的初衷——帮助别人；
35、商业计划不是销售计划，商业计划是由很多环节与无数细节构成的。

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