企业规模、品牌、知名度、成功案例真的对我们信息化选型有这么重要吗？

    前一段时间，我的一个客户在跟他沟通过程中，他很希望能跟我有进一步的交流，但是他说他的领导非常看重企业规模、品牌、知名度、成功案例等方面，我公司的情况他比较清楚，他是此次信息化的经办人，但是还得听他领导的意思，所以他开始有点回绝我了，其实我并没有对我这个客户朋友有任何抱怨的意思，因为我可以理解他的处境。这里我不想去阐述责任及怎么跟领导去交流自己的观点这些想法。而我非常想从客户去做信息化的时候，怎么去选择到如意的合作伙伴方面进行我的观点的阐述。（里面没有任何偏激或者攻击任何公司的意思）

    首先不可否认我们在信息化的合作伙伴的选型中需要考虑到企业规模、品牌、知名度、成功案例等等方面，但是光有这几个方面的考察，难道就是我们如意的合作伙伴吗？答案肯定是no，这些方面很重要，但绝不是全部。这里面就是涉及到我们是否能找到核心的、关键的因素。偏离了这些因素，可能风险就会大大的增加。说到这，大家也可以肯定的是企业规模、品牌、知名度、成功案例等等方面绝对不是核心的、关键的因素。

    说到企业规模，大部分客户都会觉得企业规模大，产品就一定会不错，就一定适合自己。企业规模当然从表面可以看出来这个企业的实力，至少可以体现资金雄厚。我原来也在大的软件公司做过，但是我非常清楚真正做这个产品，企业投入很少。甚至有些企业是把其他小企业的产品购买过来，来补充自己的产品线而已。所以企业规模大并不代表企业在某个产品的投入就多。另外规模大就意味着流程的繁杂，一个事情需要多道审批，办事效率大大降低的情况也比较多见。

    综上所述，我的观点就是，我们在选择合作伙伴的时候，看看厂商传递过来的信息或者自己搜集到的信息跟自己做信息化本身这个事情是否贴切或者是否有密切的关系，如果没有，我建议你还是少作为自己参考或则选择的标准之一，否则会误导你的选择。另外关键的一点要看这个厂商是否跟自己贴的最近，这个打个比方就比较清楚地能阐述了，就是我们谈恋爱一样，自己的恋人是否跟自己的心是否贴的很近，如果很近，就会彼此心照不宣，彼此理解和支持。如果不是很亲近，就会滋生出猜疑和不信任，虽然嘴上不说出来，但是总感觉彼此之间的距离。对于外人来看就是貌合神离了。回来看，就是怎么来评判我们的厂商是否跟自己贴的很近呢?我觉得有这几个方面吧，其一，就是他们对我们的业务是否进行仔细地分析，是否进行多次的研讨，是否很实在地面对需求和需要解决的问题，是否很责任地分析出和指出我们存在的关键问题所在，是否了解我们公司的战略目标，是否很正面的很客观的评价自己的解决方案及产品，是否自己的困惑，他们能一眼就看出来等等很多诸如此类的是否。厂家做了什么，说了什么，再加上我们自己的第六感，其实是能判断出厂商跟我们是否贴的很近。这儿扪心自问就可以得到答案了。所以这里希望我们的客户朋友们多多理性地来待厂商的一举一动。而不被光鲜的外表和动心的话语所蒙蔽，等自己醒悟过来的时候，自己后悔不已，还得违背自己良心的跟同行或者他人说自己选对了合作伙伴。而后悔的懊恼早就埋在自己心里深深的角落。

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