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北京开盛世纪信息科技发展有限公司
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2007-8-3 0:0 | 建设销售团队

如何招到最出色的团队成员，如何设计更好的培训课程，如何培养团队精神等方面？

第一：销售经理也应该派出业绩最好的团队成员去招聘新人，因为从他们身上，新人可以看到团队所持的价值观

第二：至少对队员进行12周的基本培训，力争把每个人都培养成合格的sales，而公司常常动不动就炒掉没有达到业绩标准的销售员，却不给他们提供足够的培训

第三：最好的销售经理应该陪着一线销售员去拜访最难对付的客户，而不是躲在办公桌后指手画脚

第四：团队中的每个人都非常忠于自己的职业，如果团队中的成员都能恪守职责，尽一切努力去攻克“新阵地”去介绍新产品，能想象团队的业绩会怎样吗?

第五：团队中的每个人都非常忠于自己的团队。如果能让销售人员对产品、公司产生自豪感，他们的业绩将直线上升

编辑 | 阅读全文(91) | 回复(0),eccit 发表于 2007-8-3 0:0

2007-3-2 0:0 | 销售主管管什么?

销售主管管什么
有一天,我和一个朋友,一家著名饲料企业的总经理,在茶馆里喝茶聊天.当我们谈到"销售主管'管'什么"这个话题的时候,他给我讲述了这样一个案例:
他曾经换了三种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售,这三种风格的销售经理给长沙市场的销售也带来了三种不同的命运.
第一任是一个40多岁的老经理,其对下属要求严格,管理风格属于家长式的管理,所有下属一律按他的思路运作市场,如果那位下属没有按照他的要求去完成各项销售工作,就会对这个下属狠狠的骂一顿,没有哪个下属敢向他说不,整个这支销售团队没有任何凝聚力和激情.不到一年,这位经理因为销售业绩没有起色,销售员对其意见很大,而最终下课.
第二任是一个刚提拔上来的年龄25岁左右的新经理.这位经理确实很敬业,当销售员回宾馆休息时,他可能还在客户的家里.也为长沙市场做了很多工作,如开发新客户,走进村,串入户做终端,长沙市场的……
编辑 | 阅读全文(189) | 回复(1),eccit 发表于 2007-3-2 0:0

2007-3-2 0:0 | 管理启示

管理启示
有的企业领导总是在抱怨,为什么高薪聘请的人才不能为公司创造很多的价值,从而在抱怨中认定高薪人才未必真有学识,最后否定人才的作用,走向了一个极端,其实这是极为错误的观念.企业如果出现这样的问题,作为领导来说,首先要自问,你为人才做了些什么,是什么原因造成人才发展的瓶颈.
我们都知道,民间有几句俗语,"枪打出头鸟","出头的椽子先烂"和"人怕出名猪怕壮"等,这些都说明人才虽然具有比常人优秀的能力,但是在现实工作中是极易遭到妒忌,甚至是人为的陷害,这些原因也是限制人才发展的一个重要原因.作为领导,是否实行了"保护人才"的措施,是至关重要的.
企业领导如果真的想用好人才,不仅仅是具备伯乐的眼光就够了,最重要的是如何为人才创造良好的发展环境,如何发挥其最大动力,如何保护人才不被伤害,如何放权给他等等.所谓&q……
编辑 | 阅读全文(69) | 回复(0),eccit 发表于 2007-3-2 0:0

2007-1-3 0:0 | 如何加薪才有效？

如何加薪才有效？
顾四国发布于:2006-12-12
    三、四月份和六、七月份是很多公司进行薪资调整的时间，难免要给一些员工加薪。管理者本以为加薪后员工士气、业绩和满意度能得到改观，事后却发现，加薪并没有起到激励的作用。相对于所做的努力和付出而言，或多或少让人有点失望。

    作为管理者，不能将责任推给员工，需要反思的是自己哪些地方出了问题。为什么给员工加薪了，还会有不公平、不公正、不满意的抱怨？我们该怎样改进我们的方法，让加薪更为合理，提升加薪的效果？

    所谓的合理不合理，主要是通过比较得出的结论，所以加薪数目要能经得住不同层面的横比和纵比。只有建立在足够的信息量基础上，才会做出适当的判断，让加薪行为与公司外部环境平衡，与公司自身状况契合，与员工本人条件相符。要是再与相关管理……
编辑 | 阅读全文(178) | 回复(0),eccit 发表于 2007-1-3 0:0

2007-1-1 0:0 | 杂文、随乡、流程体系与管理制度

有关企业流程体系的思考
1：企业制度不等于流程体系
2：企业流程体系分为管理流程和业务流程
3：流程体系可以解决一枝独秀、可以解决能力释放到大众体系
4：知识要经过链接才能体现价值
5：一人经验，大众受益
6：制度制约的是少数人
7：重复性劳动都要流程
管理流程：
1：授权——确定做？
2：怎么做？
3：沟通——谁做？做成什么样？
4：追踪
业务流程
业务流程：
1：人员流程
2：战略流程
3：运营流程
这三个流程运转的如何取决企业执行文化的基础。所以执行力体现在文化的厚度、战略的高度以及员工的成熟度上。所以一个企业的执行力不强的时候，老板是不能怪罪员工的，老板要为次埋单。最终的目标是企业制度及企业文化回归简单。
编辑 | 阅读全文(196) | 回复(0),eccit 发表于 2007-1-1 0:0

2006-9-3 0:0 | 企业留住骨干精英,必须创造的4种环境

企业的成功，最核心的就是能够建立一支有力的干部队伍，而很多企业正是为以下问题而感到苦恼：“为什么有能力的人在我这个公司呆不住？培养出来的精英们老是跳槽？”
我想这些问题也是所有老板们都在关注的问题，那么，有没有引进人才、留住人才的好方法呢？笔者总结企业平时在积聚人才的经验基础上，总结了留住人才所必须构建的四个环境，以期抛砖引玉，给大家提供一点参考。　　
　　一、事业发展的环境；
　　应该说绝大部分的企业精英们是有事业发展的欲望的，是很想通过一个平台来实现自己的理想的，那么，企业就要尽可能地为员工职业生涯的发展提供帮助，具体而言，以下这些对于营造有利于吸引人才并留住人才的事业发展环境是比较有用的。
　　1、营造“提升员工技能”的培训环境
　　“企业不仅要为员工提供就业的场所，还要为员工提供学习、锻炼机会”这是很多企业喊出来的口号……
编辑 | 阅读全文(93) | 回复(0),eccit 发表于 2006-9-3 0:0

2006-8-2 0:0 | 企业领导的素质

没有失败的行业，只有失败的企业，每个行业都会有成功的企业。
 
昨天一个朋友和我聊工作，他问我：同样的行业，为什么有的企业很成功，有的企业很失败。什么事都是“事在人为”，行业和市场都一样，决定企业的兴衰成败就是企业的领导。牛根生从伊利出来，在几年内白手把蒙牛做成了比伊利还大的企业；段永平打造了小霸王这个品牌，离开小霸王后，又打造了步步高品牌，随之小霸王衰败等等很多这样鲜明的案例。相反很多企业领导却没有那么幸运，那他们缺乏什么呢？
 
胸怀坦荡，广纳贤才的领导
 
几乎所有成功企业的领导都有一个博大的胸怀。“胸怀有多大，舞台就有多大”。老天对待每一个人都是公平的，失去的多，得到的就会更多，斤斤计较更是得不偿失。有的领导的心思每天都在业绩上，从来都不关心下属的工作生活，只知道眼前利益，不懂得长远投入。这样的领导做不大，必死无疑……
编辑 | 阅读全文(129) | 回复(0),eccit 发表于 2006-8-2 0:0

2006-8-1 0:0 | 将目标锁定，一切计划和思路都围绕目标所设定

将目标锁定，一切计划和思路都围绕目标所设定

管理的科学和艺术到底要占多少比例？

老板更多地从科学的角度去找战略的办法和思路

具体艺术层面的事情，需要下属去配合和执行

编辑 | 阅读全文(125) | 回复(2),eccit 发表于 2006-8-1 0:0

2006-8-1 0:0 | 领导都喜欢工作主动的下属

领导都喜欢工作主动的下属

一定要拿方案给领导看，然后一起商量，这样效率会大大提升。

什么都没想，什么都没做，就问自己领导，这个怎么办？领导也自然就成了你的属下了。什么事情都让领导帮你干了。那领导要你做什么呢？

编辑 | 阅读全文(88) | 回复(0),eccit 发表于 2006-8-1 0:0

2006-8-1 0:0 | 公司开始主抓“执行力”的问题

公司最近在狠抓执行力的问题
执行力方面的书籍非常多，在好多企业当中也是作为管理战略理念的一本必要的课本
在强调企业执行力的问题里面，我个人觉得就是三个要素一定要把控住：其一：目标，其二：流程，其三：检验
俗点说就是“言必行，行必果，说必干，干必成”。我老板也非常同意我的观点。对于小企业来说，弯路必需要走，逃不过的。最后的结果是好与坏，都很难说。但是我们就是要有这样的气魄。总比停在脑中还有口头上的，要强多了吧？
下面有关执行力方面的一些文章。
执行力可分为狭义与广义，狭义的执行力可以是指一个人的执行力或某一件事的执行力等；广义的执行力是指一个组织、一个企业的执行力，也即企业、组织在达成目标过程中所有影响最终目标达成效果的因素，对这些影响效果的因素都进行规范、控制及整合运用的话，那么企业就可提高执行力。 进入21世纪后，执行力将对一个企业的发展起着越来越重要的作用，它……
编辑 | 阅读全文(116) | 回复(2),eccit 发表于 2006-8-1 0:0

2006-8-1 0:0 | 看到有关执行力方面的感言

许多企业领导总是抱怨下属如何不主动，如何不听话，如何拖沓，素质如何低下等等。但是，事实上，企业里出现效率低下，完不成任务等问题，多数情况下原因在执行力培养推行的问题。执行力培训应该在一开始施行时，由企业高层领导自上而下的推进，当执行文化形成后，将成为一种企业习惯而自行推动。优秀企业必须有优秀的企业习惯，将企业所想要的执行文化变成习惯，在企业中加强执行力培训将使企业在运转过程中更加顺畅，让企业在良好的习惯中，走得更远。
看到上面这段文字的时候，我想起一位管理专家讲到的“企业惯性”。说惯性存在于我们的周围，对于企业来说，也会有企业惯性。所以在营造企业氛围，打造企业文化上，对于企业是非常重要的。这种企业惯性会成就一个伟大的企业，也会毁掉一个企业。
但是现在好多老板，缺乏长远的战略眼光，面对企业的小小成就，就认为企业没什么问题。或者说挣了点小钱就不知道东南西北了。真正地问老板……
编辑 | 阅读全文(325) | 回复(1),eccit 发表于 2006-8-1 0:0

2006-8-1 0:0 | 程序的公平

参与管理与程序的公平
对于员工而言，程序公平主要体现在参与管理上，参与管理不仅能够有效地满足员工情感方面的需求。更为重要的是，他有助于提高决策实施的效率。组织行为学的相关理论告诉我们：当一个人对某件事情高度参与之后，对这件事情的认同度就会加强。
程序公平是一种全过程的程序公平，应贯穿于从规则的出台到规则的贯彻、落实的始终，直到最终确保结果公平的实现。要求规则必须具有刚性，能够得到认真的贯彻和遵守。在企业管理中，我们可以看到很多这样的现象：在具体的实施过程中，却往是弹性太强，刚性太弱，缺乏有效的员工参与。
编辑 | 阅读全文(80) | 回复(0),eccit 发表于 2006-8-1 0:0
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