传统有形市场网络化运行模式初探

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一、传统有形市场与网络的结合是中国电子商务发展的新途径

　　有形商品交易市场是十分具有中国特色的商品交易模式。目前我国的有形市场是在改革开放以后发展起来的，它可以说是我国市场经济的启蒙舞台。在大型商厦、超市、连锁店、零售店等众多的商业业态中，市场地位正在日益提升。市场在实体、法律特征、经营业绩、社会认知程度等方面来看，确已经成为了国内商业的重要成分。
　　1999年我国共有各类有一定规模的有形市场约6万个，1998年商品交易额达2.1亿元，相对于当年社会零售总额的72.3%，国内生产总值的26.5%。市场正在成为某些商品的主要流通场所。如农副产品的绝大多数是通过市场流通的，从产地市场到中转批发市场，到销区批发市场，到零售市场，形成了完整的市场流通体系。家具、建材、汽车等商品从原来的流通渠道转向了大型专业市场。一些中低档的商品如中低档服装、小商品也把市场作为了主要的流通场所。
　　市场对地方经济的推动作用十分显著。如浙江省义乌的中国小商品城批发市场年成交额已经超过200 亿。市场的持续繁荣带动了义乌经济的迅猛发展："八五"期间，义乌全市工业总产值年均增长64%，国内生产总值年均增长36%；围绕市场形成了义乌几大优势产业：衬衫加工、针织袜业、人造首饰、拉链、缎带等都已发展成为全国知名的生产基地。另外如山东寿光，以蔬菜市场为龙头，带动了整个山东省农业产业的全面优化与发展。
　　市场在中国发展和壮大的原因是多方面的。但根本原因还是它所具有的集约分散物流、人流、资金流、信息流的功能，正与中国目前经济发展水平、经济结构特点以及人们的交易习惯相适应。目前在生产领域，我国的中小企业甚至作坊式企业占据我国企业数量的绝对多数。一些计划经济时代的企业巨人在市场经济的转轨过程中逐步削弱，那些经营机制灵活的中小企业迅速发展起来。农业还是以家庭联产承包为主体的，分散程度很大。这样的企业结构强烈要求一种中介组织对这些企业的产品进行集散，对信息进行收集和发布。在旧有商业业态无法适应市场经济，超市、连锁店等形式不能完全适应中国国情的情况下，这个任务只能由有形市场来完成。但也应该看到有形市场发展到今天，也受到了各种严峻的挑战。尤其是它在整体运作上全凭市场作为导向，缺少宏观的调控，实际上也很难对其进行宏观调控。市场经营者的盲目性、市场信息的分散与误导、商业信誉的削弱甚至丧失和其对社会的消极作用都直接影响着传统有形市场的健康发展。
　　在互联网日益重要、电子商务迅猛发展的今天，传统有形市场又有了新的机遇。IT产业的发展并不排斥传统模式，事实上任何一种电子商务模式都是原有商务模式的网络化而已。其实传统的有形市场具有许多资源：如现实交易平台、商号、商誉、客户群、信息系统、服务系统、配送系统等，都是其进行网络化的良好基础，这种优势是其它企业形式所无法比拟的。事实上有形市场在整合资源上的优势已经被发达国家的电子商务所借鉴。目前在美国的主流电子商务模式E-MARKET PLACE正是借鉴了有形市场的运作模式，它由某行业的若干领先企业在互联网上建立联合营销平台。这样的平台比单个企业设立的交易平台信息量大，有很强的代表性和信息共享性，吸引大量的相关生产商、销售商、服务商、消费者。在网络平台上将各家的产品、服务、价格等信息汇聚一起，形成了交易规模、服务竞争、产品性能、价格等方面的最大优化，可以成为该行业具有独占性的网上交易平台。 
　　有形市场网络化将是一种最适合我国国情的电子商务模式。它可以充分利用有形市场原有的资源优势，在互联网上建立商务平台，极至发挥其集约功能。同时这也利于政府对有形市场的整体宏观调控和信息的收集统计，增加信息的准确性，减少经营者的盲目性，建立健全市场信誉体系，减少市场对社会的消极影响。同时这也是一个政府深层介入网络经济监管的途径。 
　　政府要在有形市场网络化进程中发挥重要的作用。有形市场中信用经济基础的建立、市场信息的收集、分析与共享、市场营销成本的降低、价格的引导发布、政府调控掌握商品资源数量等各个方面，都依赖于政府市场主管部门的作用。有形市场的信息化建设必须要有前瞻性，要有提前的考虑和研究。

二、有形市场网络化各种模式的设想和分析 


　　市场上网在沸沸扬扬的"企业上网热"后已经悄然兴起了。浙江省义乌中国小商品城率先在互联网上建立自己的网站，着重介绍了市场的概况、特点，在上面开设了一些大企业或商户的主页，对企业或商品进行宣传，并开始网上交易的尝试。北京市家庭装饰协会也联合北京市的家装市场建立了网站，各会员市场在上面建立了分网站，介绍市场及家装公司的情况。更有一些市场瞄准了网上虚拟市场，开始市场电子商务的探索。北京市的大钟寺农副产品批发市场正在着手电子商务信息系统的建设，设想从市场的内部管理、信息采集处理、网上交易全部实现网络化。据不完全统计，目前北京市利用建立网站、架设交易平台、在门户网站上开设网页等方式触网的市场超过了100家。更多的市场跃跃欲试，准备在网络经济中获得更大的发展。
　　但目前我们的市场上网的程度和方式与利用有形市场优势开展电子商务的设想还相差甚远。市场只是简单上网，在网络上建立宣传自己的网页，各个市场各自为战，无法形成合力。即使想建立市场交易平台也缺少必备的条件，一些已经建立的平台根本无法运行。有形市场的各种资源优势无法在网络上得到发挥。

　　目前在对有形市场网络化模式大致有以下几种设想和思路： 

1、同行业大型专业市场按行业（或按产品）建立专业网络交易平台，事实上建立行业 市场的E-MARKET PLACE。再将若干专业网络平台联合组成超大型市场网络平台。  
2、由于市场发展水平不同，市场根据自身条件各自建立网站，等时机成熟后再进行联合。 
3、有实力的市场及商户开发自己的网上交易平台。以后形成规模，获得回报。 
4、由某中介组织（如市场协会、家庭装饰协会）牵头建立市场网站，发动会员上网，宣传市场，逐步开展市场的电子商务。 

　　我们对以上四种思路进行分析和比较，以求得最好的解决方法。有形市场网站的生存与发展和其它网站一样需要"吸引眼球"，在互联网上没有得到注意力的信息是无效的，没有得到足够多注意力的信息是起不到应有作用的。  单独上网的市场能得到的注意力是十分有限的；简单的宣传性网页也没有任何吸引人的地方。有些市场以为在互联网上建设了网站甚至网页就算是上网了，其实没有得到浏览的网页是没有任何作用的。市场单独上网根本没有生命力，以后再联合的设想根本就是一种空想。有形市场上网的一个重要原因就是要发挥其固有的资源优势，市场单独上网，信息根本无法深度共享，有形市场的固有优势也就无从发挥了。随着生产力的发展，社会的专业化分工越来越清晰，不分专业的上网是不符合生产力发展规律的，影响了市场专业化优势的发挥。同时市场上网没有政府的介入，在行业协会力量有限的情况下，前面提到的一些市场的负面因素还是难以清除，政府应该发挥的作用还是难以发挥。在市场电子商务进程上是循序渐进还是采取一步到位的方法呢？目前国内的电子商务模式仍然以B2B为主体，这与发达国家的发展水平还有一定差距，同时B2B是基于超大型企业的，与我们的国情不是很适应。不如采取一步到位的方法，直接将国外最先进的电子商务模式应用于有形市场的网络化。这种模式可以适应目前中国国情，解决企业规模小、经营分散的问题；在我国经济发展以后，这种模式依然可以适应企业结构的变化，作为大型企业的电子商务平台。
　　经过这些分析可以看到，以上几种思路中第一种思路最值得重点考虑，但在其基础还要进一步的完善。

三、传统有形市场与电子商务结合的构想与实践思路 


　　传统有形市场与电子商务的结合应该把握两个原则：一是要在网络上最大限度地发挥有形市场固有的各种资源优势；二是把有形市场的各种负面作用通过网络的调整减至最小。要做到这些，必须发挥政府主管部门和行业协会的作用，坚持电子商务与电子政务相结合。
首先要以大型专业市场为依托建立有中国特色的E-MARKET PLACE（可以称作中心市场网络平台）。由政府整合市场优势资源，牵头建立中心市场网络平台，组织大型专业市场按主要经营品种或行业分别建立专业网络交易平台，如农副产品市场平台、家具建材市场平台、小商品市场平台、服装市场平台等，在平台上实现交易。再将这些平台向中心市场平台对接，联合平台更有利于集中信息优势，吸引注意力，形成交易。
　　其次在中心市场平台上建立政府职能模块。此模块要体现政府对市场的监管和服务双重职能。通过网络政府在中心市场平台上对市场的交易行为进行监管；打击各种网络违法交易行为；对市场行为进行预警；对市场的各种信息进行收集、分析和处理；通过电子执照的开发建立市场信用体系；受理各种市场消费者投诉。以期消除各种市场消极作用，对市场实现宏观调控，深层监管。此模块应该设有市场向政府提供相关信息的入口。
最后要在中心市场平台上建立商务辅助模块。此模块主要是为中心市场平台提供辅助服务。主要包括市场广告、商业信息发布与分析、网络商务论坛和其它服务等内容。市场可以建设自己的网页，宣传企业形象。
　　在实际运作中，有形市场与电子商务相结合的关键在于中心市场网络平台的建立。平台的建立可以采取政府牵头，企业投资的方式进行，政府在财力上应该予以支持。由政府主管部门召集各类大型专业市场成立中心市场网络公司（这里应该囊括全国此类市场的佼佼者）。各个参与平台建设的市场成为股东，他们对公司有相应的权利和义务。由于这些股东市场是相关专业商品的主要流通场所，专业平台相应的也成为了具有独占性的网络，也必然会成为这些专业商品在网上的主要流通场所。各个专业市场平台形成以后，率先把市场中的商户发展为会员，重点发展有实力的商户，在各个专业平台上进行交易。在初期会员应该是免费的，同时成为会员也应该是开放的，任何一个公司或个人，不论是不是市场的商户都可以成为会员。这个开放的体系将市场网络的优势发挥到极至。在聚集了一定人气以后，可以将电子执照引入平台，把一部分有资质证明的会员发展为高级会员。
　　这个由有形市场演变的中心市场网络平台完全可以与美国的主流电子商务模式E-MARKET PLACE相媲美，美国的模式只是基于一些厂商的，我们的模式是基于流通场所的，而且是若干种专业商品的集合平台。这种模式除具有信息量大，代表性和共享性强、形成交易规模、服务竞争、产品性能、价格等方面最大优化的特点外，它还有两个特点：一是它是完全基于中国的国情而构建的；二是政府在网络的运转中起到了重要的作用。使它在中国更具生命力，同时市场网络的交易活动可以被置于政府监控之下，政府可以更好地发挥宏观调控作用。

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