从电子商务联想

初涉江湖----适应信息

“今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上”

 

——阿里巴巴集团董事长 马云    

 

 

     如果谈到对电子商务的认识，不得不谈到阿里巴巴、谈到马云。而我认为马云最经典的一句话，就是这句大部分人面对残酷而心死、永远也见不到美好的未来的经典论述！中国的电子商务专业学生，也许在残酷中迷茫，但我希望战友们都能见到后天美丽的太阳！

     我第一次接触电子商务这个词可能是在高考填报志愿前。虽然以前看到过淘宝和易趣的广告，但还是对电子商务有些陌生。由于我对电子商务的了解不多，并没有报电子商务专业，可是似乎冥冥中注定我将会学这个我最适合、最喜欢的专业。

     我第一次主动查电子商务这个关键词是2006年暑假知道我被这个专业录取以后。我了解了中国电子商务教育的情况：如电子商务专业所需要掌握的内容，电子商务专业师资的情况，电子商务专业学生的就业前景。当时我觉得，电子商务专业的商业方面是我一直比较感兴趣的，因为要学营销学、管理学、经济学等。在计算机方面，我又是一直很感兴趣，毕竟我接触计算机很早，而且自己有过做论坛和网站的经历。当时，我对中国电子商务行业、特别是著名企业信息没有太多的了解。

     应该说，大一的我对我学的课程跟电子商务这个专业的关系感到很迷茫。我一直也搞不懂线性代数跟离散数学对我以后在电子商务方面的发展有多大作用？那时候我很注重实践。除了课余时间去进行实践活动，我还想既然学这个专业，就要知道这个专业现在存在的相关企业提供什么产品，所以我就去阿里巴巴、淘宝、腾讯拍拍各开了一个帐户，并且开通了支付宝。同时，我还体验进行了在当当的购书体验。应该说，第一个学期对电子商务认识只是浮于表面。

     第二个学期，我在课余时间对电子商务的行业形势进行了一些了解和思考。当时我主要是从电子商务现存的几种模式对相对应的公司进行了了解。

在C to C方面,我还记得淘宝网采取免费策略渐渐与易趣争夺市场份额，而全球最大的C to C企业e-bay在进军中国市场的时候收购了易趣，合并成了ebay-易趣。但是两家的合并不但没有使1+1>2，而且使很多易趣的员工流向淘宝，从而加快了淘宝成为中国C to C行业老大的进程。像是拍拍等也有了解，可是那些网站始终也就是占百分之几的份额。最近，我听说百度也要做C to C，无疑，百度依靠他强大的客户粘性和上网入口优势，如果营销做的比较完美的话，应该是可以在中国占领部分份额，但是短期内不可能超越淘宝。

在B to C方面，当当和卓越无疑是当时国内行业的领先者。与C to C有些类似的情况是，当世界最大的B to C企业亚马逊进入中国市场的时候，也采用了收购策略，但当当网并不为亚马逊的价格心动。也许，当当网就像是李国庆和俞渝的孩子，他们不愿意看着他们心血的结晶被不了解中国的人影响了“当当”的茁壮成长！于是，亚马逊退而求其次，收购了卓越并更名为卓越亚马逊，同样，卓越的员工也有些不满于亚马逊的管理，投奔了当当。从此，当当正式成为最大的B to C中文网站。

从这两个行业看，不是所有的行业用钱砸就可以的，还需要对国情的了解，特别是目标地区的文化与亚文化。《赢在中国》中有个评委说：“在发展中的中国，有很多的商业机会只有中国人才能看到。随着国家对创业的支持，未来在中国的创业前景是无限的！”

写到这里，我以前的经理告诉我：要想看到后天美丽的太阳，既要了解自己，又要了解周围的环境，知道自己想要什么，适合什么。只有充分认识自己、充分认识周围环境、为了自己最适合最想要的去努力的人，才能冲破残酷的明天！

    

 

 

小有所成------独立思考

中国互联网缺少独立精神！

——阿里巴巴集团董事长 马云

 

     谈过B to C、C to C，你一定知道，我下面就要谈到B to B。而这是中国人创造的模式，创造这种模式的人理应被载入世界互联网的历史，理应成为中国人的骄傲！我们可以说，中国制造是世界上最好的，中国创造同样是！

     美国互联网专家研究结果表示：世界互联网有五种模式：第一种模式，雅虎开创的门户模式，在中国的跟随者是搜狐、新浪、网易等。第二种模式，谷歌创造的搜索引擎模式，在中国的跟随者是百度等。第三种模式，亚马逊代表的B to C模式，在中国模仿者是当当、卓越等。第四种模式，是e-bay代表的C to C模式，中国的跟随着时淘宝、易趣等。而第五种模式，是以阿里巴巴为代表的B to B模式，他是中国人在互联网领域创造的传奇。从中国黄页到阿里巴巴、再到香港上市、马云成为美国财富杂志封面人物，中国人终于可以说：互联网世界中我们独立的站起来了，我们有了中国人的模式！这就是made in china，这也是世界上最好的，这是优质的中国制造，更是中国创造！中国互联网的独立精神，无疑是马云为我们注入的！

     作为电子商务专业的学生，我们理应为中国电子商务的发展和阿里巴巴的巨大成就骄傲。同时，我们也应该从阿里巴巴的成功中汲取养分，正如马云说的：少看点成功学，多看一些前人的失败经验！马云巨大的成功背后，曾经有过多少的委屈和失败。他说：男人的胸襟是委屈撑大的。如果你想知道马云的胸襟是怎么撑大的，独立的去找吧。信息时代，学习的方式主要不是传授，而是独立探索，独立思考，用与众不同的观点深层次的挖掘任何信息背后的知识。课堂不是学校的教室，而是社会；最快获取知识的方式不是书本，而是互联网。马云有很多优点，我觉得最突出的就是他的与众不同的逆向思维、对商机的嗅觉、敏锐的时地学习能力和充满激情与理想的人格魅力！

     以上就是我大二上学期研究和思考的有关电子商务方面的问题。我始终认为，想要研究中国互联网、研究中国电子商务，必须要研究马云。至少，马云代表了一种模式，马云代表了中国电子商务的一个时代！

     写到这里，我之前的探索和思考告诉我：要想看到明天的太阳，一定要具有独立思考和独立解决问题的能力，不是人云亦云，不是什么事情都要等待别人来要求。因为在这个信息高速流通的时代，世界变成了地球村。同时，世界文化在互相融合中也渐渐的趋同。但是，在人才市场上，相同就代表着缺乏竞争力。以经济学的理论说就是到处充斥着自己的替代品，那自己的价格又有多高呢？我们用什么来说明我们的的价值呢？独立，不仅是中国互联网缺乏这种精神，很多中国国民都缺乏这种精神，作为所谓素质教育的产物，我不由得自问一下：自己的精神够独立吗？

 

 

 

一代宗师------深思实践

网络即江湖，要笑傲其间，必须有眼光，有胸怀，只有这样，才可能在种种传言和误解面前，依然豪气满怀，仰天长笑；真正的傲，建立在有实力、有魄力的基础上，只有这样，才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。

——阿里巴巴集团董事长 马云

      网络即江湖，我们电子商务专业的学生就是进入江湖前的拜师学艺的人。在进入江湖之前，我们不是每个人都学一种剑法或者拳法。想真正傲视群雄，必须要有自己的独门绝技！

     马云喜欢武侠，特别是金庸。我看武侠，只看金庸。金庸武侠在我的心中是一种人生百态，是一种历史沧桑，是包罗万象的世界。也许，这看似与电子商务没有关系。可是，在这个网络江湖中，金庸武侠可以成为我们的武功秘籍。

     马云最欣赏的武侠人物是风清扬，风清扬的绝技是独孤九剑，这独孤九剑是在失败中参透的一套剑法。就像是生活，我们从失败中总结经验，才是胜利的法门。独孤九剑还代表着一种逆向思维，而这正是马云的深层次特征，与众不同、败中取胜，这是马云的杀手锏。

     作为学习电子商务这个武功的学生。不仅要将各种科目的外家功夫练好，更重要的是增加内功。而内功是一种内在的气质，想具有深厚的内功，无疑要多读书、多锻炼心境。特别是经典的文化著作，可以让我们具有像范仲淹所说的“不以物喜、不以己悲”的心境。各种文化的熏陶可以让我们不断的提升内在修养，提升“内力”！只是学表面的外家功夫，即使你会独孤九剑，也不能打败一个外家功夫平平却有深刻内功的人。

     而当今的内功，无疑就是文化修养和情商。想在日新月异的互联网时代，做一个互联网江湖的佼佼者，没有深厚的内功，是不能立足江湖的。虽然今天在江湖上没有送命的危险，可是倾家荡产、大起大落的人大有人在。能在腥风血雨的江湖上稳稳生存，深层次的修炼内家功夫才是王道。

     在我上学期学习市场营销的时候，我觉得他是一种哲学、是一种无处不在的思想。就像是我认为电子商务一样，也是一种思维方式。我这个假期返思了很多东西，感觉自己就像是在思过崖上渡过了一个假期。在“思过崖”平心静气的思考期间，我发现市场营销深层次的思考以后，他更多的是一种操作模式，毕竟营销的方式已经说的相当具体。我觉得，营销无非就是想尽任何办法让目标客户群接受自己的某种思想。只要目标客户认同，这就是营销的成功。

     而市场营销更多的是研究表面化的营销方法，如市场调研，调研分析，制定相应的营销战略，然后就是最重要的环节——执行，最后对执行的效果进行反馈与分析。市场营销，无疑就是教我们这个过程。当然，想把这个过程操作好也是有相当难度的。但是，我觉得，更深次的市场营销是去挖掘传播的媒介，因为营销最重要的是制定计划和执行过程中传播模式的应用，所以我开始去了解并且阅读传播学的书。也许这并不能提高我某个专业课的成绩，可是，我觉得这是更有价值的。我读过传播学下一步打算读心理学和社会学，因为这相对于传播这个营销媒介，这是营销成功与否的更深层次因素。我个人认为，学网络的要懂传播。做营销的要懂心理学和社会学，那才是营销的根本。学任何学科都要深层次挖掘，而不是人云亦云。

     说了这么多，也许里面有很多错误的观点，我希望和大家探讨。无论对与错，我觉得思考就比不思考了解的更深刻一些。练就更深刻的内功，外家功夫不就是表面笔划一下吗？当然，实战经验是重中之重，每个人在实战的过程中都会不断的增加内功，并且不断完善自己的独孤九剑！无比深厚的内功+所向披靡的独孤九剑，你将笑傲江湖，笑傲人生！笑傲电子商务岂不是一个可以被忽略的附属品？

 

独孤求败-----平和修养

我就是打着望远镜也找不到对手。

——阿里巴巴集团董事长 马云

    马云有这个资本笑傲江湖，独孤求败。而我们，没有资本谈笑傲，对于我们，那是一个需要踏踏实实完成的现在还看不到结果的工程。但我希望我们每一个电子商务人、每一个大学生都能认清自己的方向，塌塌实实的走好自己的路，挺过艰难的明天晚上，在后天美好的阳光下笑傲群芳！那一刻，我们也有资格独孤求败！

 

 

 

博识WGB

2008年3月3日22:46:01

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