冯启实战营销

     那是我即将加国内B咨询集团的时候，和几位合伙人谈过之后，按照总裁的意思和副总裁沟通一下就可以进入项目工作了。       记得那天副总裁西装革履，正襟危坐，一连问了我几个咨询和管理方面的问题，我一一做答，他没有补充，我暗自庆幸：看来印象不错，这对以后合作大有裨益啊！
      不料副总裁似乎很是不悦，问了最后一个问题：
    “PSP是什么意思？”
     我一下子懵了，我刚刚读完MBA所有的课程，真不记得PSP是什么专有名词的简称啊！
     于是我红着脸说道：“对不起，我不知道！”
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 描述： 同学、同事的难得缘分和聚会
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     得知当年老同学、外加老同事的王铭实和王彦君都在北京，兴奋不已，便匆匆赶到他们下榻的宾馆，聊得不亦乐乎。
     王铭实是我高中时下届的同学，后来是我在宏宝莱的同事，为人坦诚厚道，对我工作和生活帮助很大。王彦君是我高中同届同学，大学也是同学，只不过专业不同罢了。大学毕业后我们陆续都进入了宏宝莱公司从销售开始打拼，一晃8年过去了。王铭实已经是集团公司的品牌战略部经理……

   
周宣王爱好斗鸡，纪渻子是一个有名的斗鸡专家，被命去负责饲养斗鸡。10天后，宣王催问道："训练成了吗？"纪渻子说："还不行，它一看见别的鸡，或听到别的鸡叫，就跃跃欲试。"又过了10天，宣王问训练好了没有，纪渻子说："还不行，心神还相当活跃，火气还没有消退。"再过了10天，宣王又说道："怎么样？难道还没训练好吗？"纪渻子说："现在差不多了，骄气没有了，心神也安定了，虽然别的鸡叫，它也好名象没有听到似的，毫无所应，不论遇见什么突然的情况它都不动、不惊，看起来真象木鸡一样。这样的斗鸡，才算训练到家了，别的斗鸡一看见它，准会转身就逃，斗也不敢斗。"宣王于是去看鸡的情况，果然呆若木鸡，不为外面光亮声音所动，可是它的精神凝聚在内，别的鸡都不敢和它应战，还没有交手就都掉头逃走了。
纪渻子在训练斗鸡的时候，不是让鸡每天增加一点技巧，而是让它每天减少一些心理负担。这正像老子所……

     今早打开门户网站浏览新闻，一个小偷入室偷走新婚夫妇钻戒留祝福字条的新闻吸引了我，打开网页一看，具体内容大致如下：
 
  某对情侣头天结婚，第二天家里就遭洗劫，结婚钻戒、项链、手机等价值过万元的物品被席卷一空。更可气的是，盗贼走后，结婚证旁还留下一张字条，上面用红笔写着：“恭喜，愿你们白头到老”。蜜月还没来得及过就丢了钻戒，还遭此戏弄，小两口实在苦不堪言，哭笑不得。
 
　　　看后我有点对小偷的败人之美行径感到愤慨，这么多正经行当，干吗要干盗窃的职业呢？而且不能等到人家过完蜜月再下手吗？一系列的缜密激荡分析让我思路很是开阔。
但最终从字条上我还是看到了小偷的诙谐的一面，不管是什么情况似乎还是良知未泯，我们无法断定小偷是刻意讥讽还是真心表示不安，从我角度看，正面祝福的意味还是有的。一个即使是江洋大盗，在盗窃的时候紧张和……

 　　　这段时间，有朋友来电话说我象是突然从网上消失似的。再此老冯感谢各位朋友的关心，感激之余也深深感到网络已经成了我们生活不可或缺的一部分了。      最近因为工作原因，一直在呼和浩特出差。工作之余，感慨也还真不少。
     奶茶、冷水羊肉、手把肉都让我很快适应了，也浏览了昭君墓、藏教、风情园等风景名胜，给我印象很深的是时逢内蒙60周年大庆，欢乐的氛围，发展速度的自我激励让过路的人都深受感动。
     当然内蒙人的豪爽也是可圈可点的，说起来还有个故事呢。
     和一个新同事去拜访他熟悉的客户，工作处理完之后，客户非常热情的留下来吃饭。席间客人提议喝点白酒，我没有反对。因为来时我听一个友人告知：去了内蒙后，吃饭喝……

   最近笔者在国内顶级食品企业考察时收获很大，对于中国食品企业精良高效的生产线、现代化智能的仓储系统印象极深，虽然都是德国、丹麦和日本的技术和设备，但这个全球化互通有无的社会里，也未必是低人一等的事情。 　　可以说中国的很多硬件设备，特别是FMCG这个行业里已经和发达国家可以媲美了。但管理水平却似乎难以让人乐观起来，就说这个国内一流的食品企业吧。
　　其企业的工业园到处是精简、高效到每个细节的标语，车间里，每个角落都是标准和技术参数的展示和提醒，可以让我们深深感到这个企业确实把自己的６ｓ策略贯彻的臻于精美了。
　　但我第二天进车间参观时却发现了一个很有趣的现象：
　　三个女工围着一台包装机在手工封那些自动流水线没有封好的产品包装袋。现代化的技术就是这样。再好的设备精度在人的操作、协助下还是出现了很多的误差。
　　这是个很先进的轧口式包装机，封口温度应该在１７０－３００……

 

           
1997年－1999年，在百事公司任职，从业代CR作起，先后担任DSD流通渠道TDS，区域经理TDM，中国区市场助理。
感悟：带着你的梦想远行，梦想也不会抛弃你！
1999年－2001年，于四平宏宝莱饮品有限公司主管北京市场。
感悟：改变自己可以改变的事情，容忍自己不能改变的规则，并用睿智去区别二者的不同！---这个境界才是职业人成熟的标志！
2001年－2003年，任完达山健康食品有限公司市场总监。
感悟： 折戟在太阳升起的地方，我无怨无悔！
2003年－2005年，任中外合资哈尔滨华义食品有限公司营销副总经理。
感悟：失败迟早会光顾不断追求的人；成功更轻易不会青睐没有失败过的人！  
2006年1月至今，哈尔滨启之良策营销策划机构首席顾问。&……

   受金万年集团的邀请,笔者为金万年集团的全国经销商和所有营销人员做了一天关于渠道建设和维护的专题培训,受到了金万年集团领导集体和经销商的一致好评.在此再次向金万年的各位朋友表示感谢,感谢你们的大力支持和协助.培训期间良好的秩序、积极的讨论和互动都无疑印证着金万年集团的巨大成功,而其大力推广的细致到每个层级的标准化管理更是远远走在了国内同行业的前沿. 每次到上海都要感受一下外滩的变化

一直喋喋不休的说个不停,怎么会拍到这么沉默的样子
……

                
 
      话说宋江带着众弟兄在粱山一度过得衣食无忧，虽说时刻以忠义堂前柱上金书对联“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民。”为箴训，但在朝廷官响和贪官敛财的不断充实下，粱山账面下的热钱屡创新高。为了更好的发挥这些钱财的作用，避免豪爽的弟兄们今朝有酒今朝醉而坐吃山空，也为了以后有机会招安归顺朝廷后，各位弟兄能有个安身立命的本钱，于是宋江与总教官卢俊义、军师吴用、会计师蒋敬、统筹公孙胜等商议组建一个经济实体，开一家股份有限公司。
在粱山几次中层以上领导股份公司筹备会议上，想法各异、出身不同的各路好汉都是最后把会议成了闹剧，甚至一次会议上因为李逵一句……

                
           
      话说宋江带着众弟兄在粱山一度过得衣食无忧，虽说时刻以忠义堂前柱上金书对联“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民。”为箴训，但在朝廷官响和贪官敛财的不断充实下，粱山账面下的热钱屡创新高。为了更好的发挥这些钱财的作用，避免豪爽的弟兄们今朝有酒今朝醉而坐吃山空，也为了以后有机会招安归顺朝廷后，各位弟兄能有个安身立命的本钱，于是宋江与总教官卢俊义、军师吴用、会计师蒋敬、统筹公孙胜等商议组建一个经济实体，开一家餐饮股份有限公司……

   
 
    中国博大精深的文化体系中，可能就是儒家经典和饮食文化最具代表性，所以我们看到了很多在国外的老华侨最初就是靠中餐馆安身立命的。虽然我们常常在国外看到中餐被创新合壁和与时俱进得“四不象”，但依然生命力旺盛，可在国内就不是那么一回事了。最近笔者的一位朋友从国外念完mba空降国内企业屡受波折后毅然投资餐饮，笔者在其举步维艰的时候协助其进行了整个起死回生的策划过程，从我们一波三折的感慨中，希望能给投资餐饮的同行们提供点借鉴。
生意寡淡：门前冷落鞍马稀
   笔者从俄罗斯处理完一起华商咨询全案后刚回到哈尔滨，就接到昔日职场朋友韩泽的电话，邀请我去他的酒店面谈。这家伙速度够快的，两个月的时间里就把酒店酒店装修完并正式营业了。
   来到了韩泽位于哈市宣化街繁华地带的“润泽大酒店”，让……