促销也不单单是促销活动，而是广义上面的对消费者、对员工、对终端、对经销商的一个促销组合，这样的促销才是完善的。

3、企业的态度

　对于企业来讲按照上面的思路来理解4P，4P对企业永远适用，因为它函盖了企业营销的基本的层面，是站在企业的角度来看营销。当然不是说 4C不重要，4C中的方便、成本、沟通、消费者。消费者在直接影响了企业在终端的出货，决定企业的未来，是站在消费者的角度上来看营销。也就是我们可以这样概括；所谓的4P是站在企业的角度来看营销，所谓的4C是站在消费者的角度来看营销。出发点不同而已，两种思维方式都正确。如果企业不管4C只是一味地强调4P理论，那就是在闭门造车，一定会制订出可笑的销售政策、可笑的产品、可笑的促销计划；如果企业只是一味地站在消费者的角度进行4C的时候，来满足消费者的需求，企业的成本将会没有必要地增大，企业得不偿失，很可能设计出来过度超前的产品，或者使企业破产的促销计划。所以企业要在考虑产品定位、渠道策略、促销活动的时候要有4C的观念，在企业执行计划或者方案的时候，按照企业的实际情况进行调整。 也就是企业要用4C来思考，用4P来行动。

二、产品生命周期理论

无论产品组合多宽，产品线与单个品牌都需要长期管理。把一段时间内产品在市场上的变动情况概念化的有力工具就是产品生命周期理论。典型的产品生命周期包括四个阶段：

㈠导入期：当产品首次投放市场时，其销售额增长缓慢，由于沉重的开发与宣传成本，还会产生亏损；

㈡成长期：销售额和利润迅速增长，重复购买产生；

㈢成熟期：市场饱和，销售额达到顶峰，不再增长，利润率降低；㈣衰退期：产品需求降低，销售额和利润大幅降低。

事实上，并不是所有的产品都会经历产品生命周期的四个阶段，而产品生命周期的四个阶段的顺序也不是一成不变的，有些产品进入市场后很快就消亡了，有些产品在进入成熟期后也可能由于市场环境等因素的变化而重新进入成长期。

三、市场细分理论

市场细分以市场需求的差异性为客观基础，利用消费群体的同质偏好，扩散偏好和集群偏好的特点选择不同的产品战略和营销策略。消费者市场产品细分依据以下几个标准：

1、地理标准（包括行政区域、地理位置、气候等）

2、人口标准（包括年龄、性别、家庭、经济收入、教育水平、宗教、社会阶层等）

3、心理标准（包括生活方式、个性等）

4、行为标准（包括产品购买与使用动机、产品利益、使用者、使用状况、品牌忠诚度、购买阶段、态度等）

理论上列出的标准必须与实践的产品结合，并不是所有的产品都需要应用全部的标准。

四、产品定价方法

企业定价从原理上分为三种：

1、成本导向定价（包括成本加成定价法、目标利润定价法、盈亏平衡定价法、变动成本定价法）

2、需求导向定价（包括认知价值定价法、需求差异定价法）

3、竞争导向定价（包括随行就市定价法、密封投标定价法、主动竞争定价法）

在企业实际操作中，由于产品的特点、产品组合特点、定价要求达到的目的及市场的不确定性，并不能单纯的依赖于某一种定价策略，而应该在实践中进行有效的组合，寻求最有效的方法。 

五、市场调研抽样方法

抽样是市场调研中常用的一种方法。抽样调查分为概率抽样和非概率抽样，概率抽样可估计抽样误差，一般来说，样本容量越大，抽样误差越小。

概率抽样调查的形式包括：

1、简单随机抽样；

2、等距抽样；

3、分层随机抽样；

4、整群抽样；

5、系统抽样。

上述这些方式是依据样本的具体情况，调查目的，数据分析方法，乃至调查主体的资金实力等方面进行的分类，实际应用中必须根据上述几个层次进行有效选择。

第二节：理论应用

一、紧密分析营销4p的四个基本要素

   在营销的策略分析特别是新品的上市论证，一定要缜密论证产品、渠道、价格、促销等等各个要素，运用swot分析方法充分找到自己的优势、劣势以及威胁和机会。

   市场上很多高深的理论，晦涩难懂，高屋建瓴，对很多企业来讲未必实用，所以在本案例中，从研发立意、产品定型、市场测试和调研，都仅仅围绕这些营销的基本要素的。