[原创]再议绩效指标确定

在年底，我们开始了明年的预算、明年的管理指标设置。可是许多企业却是财务预算和指标设计“两张皮”、各做各的，好像都设计得很好，可是来年在绩效和薪酬结合的时候，就经常会因为指标的不合理造成薪酬无法根据绩效结果发放，最后只能根据感觉来发奖金了。

那预算和指标如何有效结合？

原来梵斌管理顾问在博客中就提到用财务指标分解到各责任部门，再用非财务指标来进行“支撑”，形成我们的整体指标。

但如何具体操作呢？

1、其实我们在博客中原来就提到了，用杜邦分析系统和EVA或现金流量进行结合，从而将财务指标分解落实到企业的各个环节；

2、根据落实到各部门的各个财务指标，进行传导性分析，需要自己部门或其他支持部门那些管理活动来支撑。这个就是各部门的非财务指标；

3、将财务指标和非财务指标合并，就形成部门或个人的绩效指标体系；

4、最后我们可以利用财务敏感度分析，得到各责任中心/部门的责任大小，从而推导到各部门绩效占薪酬中的权重大小；还可以推导出各财务指标在部门内指标中的各自权重大小；

只有这样才能做到管理的“精益”性，而不是靠我们所谓的“德尔菲”法，杜撰出一个权重来。

也只有这样，财务预算才能真正和绩效管理有效结合，形成统一高效的管理方式，也才能将预算管控“落地”。

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