[原创]中小企业的商业竞争策略研究

     在市场竞争中，在众多的竞争对手如何有效胜出？

一、取决于如何有效争取市场机会，取得市场竞争优势；

二、取决于能否避免强大对手的直接打击；

 如何做到呢？

笔者认为，从一下几个方面着手：

1、根据顾客需求分析，寻求价值创新；

只有对顾客的需求的长期跟踪，寻求顾客的真实需求以及顾客需求的变化趋势，这样才能有效分析寻求。根据需求分析建立目标客户的价值曲线；

2、寻求竞争对手的弱点；

分析主要竞争对手提供产品是满足什么样的价值曲线，避开竞争对手的价值主张；竞争对手的价值主张必然存在弱点，利用竞争对手的弱点展开自己的价值创新策略。

五谷道场的非油炸方便面就是有效利用现有竞争对手的弱点，进行有效进攻的。

3、有效阻隔别人的跟进；

有新的价值创新，如果无法进行区隔，就会面临“灭顶之灾”。在20世纪60年代的普莱斯俱乐部，它的价格比沃尔玛更便宜。这对沃尔顿是个巨大威胁，但是他开创了山姆俱乐部来直接与普莱斯进行竞争；

所以我们需要找到竞争对手不容易或无法和我们竞争的价值创新，改变游戏的法则，才是与强大对手竞争胜利的基础；

通过技术壁垒、渠道优先壁垒等壁垒手段阻止跟随者；

4、建立动态修订战略，有效降低战略风险；

要不断关注相关行业、相近行业商业战略制定的基础假设因素的变化，从而不断跟进战略修订；