导航↓ 相册|收藏博客|加入友情链接|给博主留言
2008/4/16 12:12:36

[原创]营销简单吗

     最近和一些企业的营销管理人员在聊营销管理如何做好的问题,发现许多的企业在营销管理上好像感觉比较难,总觉有许多问题是自己无法解决,而企业的老板又没有给予政策,从而导致只是在做推销或销售,根本谈不上营销。笔者的看法是营销管理需要营销人员自身先解决自己的问题,知道营销的关键是什么。复杂的事情简单化,简单的事情重复做。

    在营销关键的基本指导思路是“将你的优势建立在你的顾客需求之上”,以这个观点来指导我们营销管理中的各个环节。如:

    1、在产品定价上,需要你的产品、服务是否具有优势,而且是顾客需求的,这是我们才是顾客定价的方式;同时我们还要根据不同顾客给公司的价值来设计我们的价格瀑布,使公司的利润最大化;

     2、在广告推广上,产品、服务的优势是否能够彰显出来,而且是顾客一看就懂,一看就知道这是我需求的;并且在广告持续推介上要注意产品、服务形象的一贯性;

比如牙膏的广告就需要针对顾客需要来设定,牙膏的最大功能就是保护牙齿和清洁口腔。而纳爱斯牙膏的维c诉求和动画画面就让顾客感觉是小孩子的牙膏,不是成人用品;

    3、你的产品是否对顾客来说,它的替代性是多大呢,如果你的产品替代性越强就说明你越容易被取代,你就越没有价值,那么你的成功几率就越小;



查阅更多相关主题的帖子: 营销管理

评论

将你的优势建立在你的顾客需求之上,不仅仅是营销,做事做人也都是这样的,将自己的优势低调的展现出来!
http://blog.vsharing.com/itteam/

发布者 itteam
2008/4/16 15:13:56


您还未登录,不能对文章发表评论!请先登录