[原创]营销简单吗

     最近和一些企业的营销管理人员在聊营销管理如何做好的问题，发现许多的企业在营销管理上好像感觉比较难，总觉有许多问题是自己无法解决，而企业的老板又没有给予政策，从而导致只是在做推销或销售，根本谈不上营销。笔者的看法是营销管理需要营销人员自身先解决自己的问题，知道营销的关键是什么。复杂的事情简单化，简单的事情重复做。

    在营销关键的基本指导思路是“将你的优势建立在你的顾客需求之上”，以这个观点来指导我们营销管理中的各个环节。如：

    1、在产品定价上，需要你的产品、服务是否具有优势，而且是顾客需求的，这是我们才是顾客定价的方式；同时我们还要根据不同顾客给公司的价值来设计我们的价格瀑布，使公司的利润最大化；

     2、在广告推广上，产品、服务的优势是否能够彰显出来，而且是顾客一看就懂，一看就知道这是我需求的；并且在广告持续推介上要注意产品、服务形象的一贯性；

比如牙膏的广告就需要针对顾客需要来设定，牙膏的最大功能就是保护牙齿和清洁口腔。而纳爱斯牙膏的维c诉求和动画画面就让顾客感觉是小孩子的牙膏，不是成人用品；

    3、你的产品是否对顾客来说，它的替代性是多大呢，如果你的产品替代性越强就说明你越容易被取代，你就越没有价值，那么你的成功几率就越小；