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2009/11/13 16:45:58

[原创]企业业绩提升系统设计

 

企业业绩提升系统设计
            -徐梵斌
课程背景:任何组织的目的都是为了提升其组织的业绩目标。而如何有效提升业绩,是摆在企业家面前的难题。在企业发展的第一个阶段,企业首先是学会竞争,在同质化竞争环境中如何比别人更高效,从而赢得竞争的胜利。在企业发展的第二阶段,企业的业绩问题将转为如何在行业竞争中脱颖而出,也就是如何和别人做的不一样,这就需要在商业模式上和有效执行两方面进行。在接下来的课题中,我们着重考虑如何高效,在同质化中获得竞争胜利。
适合对象:企业总经理、CEO、人力资源总监/经理
教学方式:案例教学、现场答疑
课程收益:能有效帮助企业构建业绩管理的框架,从而有效提升提业绩
课程大纲:
1、说文解字“企业”-看企业的本质
2、企业追求的目标就是业绩:
业绩的问题需要内部和外部两方面来提升。内部是管理模式的建设,外部是营销模式的建设,只有这两方面的集合才能在竞争中取得胜利!
3、业绩系统的构成(企业管理模式的建设)
3.1、业绩系统的核心:企业定位是企业发展的出发点
3.2、业绩系统的“方向舵”-企业战略规划
3.2.1、产业链分析:产业链构成、产业链利润分配、竞争者分析、供应链分析
案例:服装行业的产业链分析、哑铃状分布、生产的同质化、产业竞争的突破
3.2.2、顾客需求分析:实质需求、需求的趋势把握
案例:汽车行业的国内外需求的不同、国内汽车行业发展的趋势和顾客需求的变化
      美容的需求分析、美容需求发展的趋势分析
3.2.3、企业自身能力和资源分析:有什么好?这个好是顾客要的吗?好可以证明吗?
现场互动分析
3.3、业绩管控系统:业绩提升的执行利器!
预算管理:财务预算不是财务一个部门做的;财务预算应该如何做;
绩效管理:绩效管理为什么是最关键的管理活动;绩效管理如何变成简单化;
计划管理:计划要贯穿整个管理工作;计划是整个管理活动的开始;
会议管理:如何有效检查我们的计划执行、修正我们的工作计划;会议是有效沟通协调的工具;
4、业绩管控系统图
5、现场答疑


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