[原创]业绩管理评估体系的建设 (入选推荐日志，加10币)

在企业业绩管理中，很多企业都困扰在业绩指标的设计、系统的支撑，造成业绩管理流落于“形式主义”，没有发挥出战略实施的作用。梵斌管理顾问从2000年开始对如何有效成就业绩提升，作出大量的研究，并持续对战略业绩管理体系做出阐述，希望能帮助企业做出整体的业绩改进。在业绩管理1.0中，我们主要从有效竞争的格局中来阐释业绩管理，并从管理模式和营销模式建设两个方面来构建有效竞争的格局！

在业绩评估体系构建中，我们的经验是：

1、根据企业的战略要求和企业自身的管理水平来确定和选择正确的评价标准：

1.1、通过财务指标来阐释战略在年度的运营指标，并层层分解落实形成“包产到户”的财务指标体系；

1.2、再对各层次的财务指标辅以业绩驱动因素的非财务指标，从而形成对各责任中心和人员的整体业绩指标；

2、构建战略业绩管理的操作流程：

通过战略分解形成年度目标，然后进行各职能的差距分析，从而形成年度运营计划（行动方案）。这时候就可以根据方案统一协调、分配资源，形成企业预算管理。接下来是执行和评价过程，并根据评价数据来及时调整和修正战略目标和年度计划。

3、落实激励：

企业的战略通过业绩管理系统传导到个人，如何有效激励个人完成是成就卓越业绩的关键所在。将个人的业绩评价和薪酬、激励措施有效结合起来，并根据中国的人性加大团队激励成分，是梵斌管理顾问多年在业绩管理上的经验提炼。

4、信息系统支撑：

业绩管理不是根据滞后的指标来进行管控的，是需要及时的指标和预测指标来发现企业的发展轨迹方向的，所以需要强大的、有效的、及时的信息分析系统来对业绩管理形成支撑。梵斌管理顾问建议通过应用同构系统构建企业的共同信息平台和信息提取分析系统。

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