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  • 创建:2007/2/12
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关键字:业绩增长
在上期的《业绩增长的瓶颈问题剖析》中讲到:只有将企业的战略设想落实到具体的品类产品/服务的竞争策略上,这时根据竞争策略的项目过程和项目结果,对其进行落实。这才是真正的战略分解。
但落到具体的产品/服务中,许多企业又碰到具体的问题。怎么落实呢?一样的投资、一样的产品,却可能是两种的业绩。为此我们需要切实对产品/服务的竞争策略进行进一步的阐述,帮助企业切实改进业绩,重新获取业绩增长的动力!
1、从无到有:……
 
战略规划后如何有效执行、落实到年度的经营管理动作当中去,是企业在战略管理工作中的难点,需要对战略规划和年度经营预算之间的关系进行分析,将其如何有效衔接进行剖析。
1、战略规划和年度经营预算的定义
首先我们要对战略规划和年度经营计划本身的完整性要做出分析,这样才能将两字进行链接;
战略规划从字面的要义进行分析,就是企业战略目标的整体规划,其包括3-5年的企业发展目标的阐述,更为关键是企业如何有……
关键字:商业模式
主营每年都有所谓的管理时髦名词,都引发许多企业家和职业经理人跟风。跟风未尝不是好事,但一味的跟风而不能实际运用,那只能是害人害己。
目前许多人都出书,都写商业模式,好像企业经营不好、不是优秀的企业都因为其商业模式的问题。固然有商业模式不当的原因,但是否还有很多人的因素呢?
而且许多人把商业模式说的好像十分高深的样子,其实商业模式不就是对我们现有的产品/服务、我们的顾客、我们在产业链中的地位、我们企业自……
在笔者咨询过的企业里,许多企业最为担心的就是企业的战略目标如何分解到我们的职能战略、分解到我们的年度规划当中!
许多企业在做战略规划的时候,常常因为思路不清晰,造成:
1、将战略误为营销策略:每年只是思考如何完成经营目标,根据经营目标考虑通过什么营销手法来达到;
2、将战略分解当成营销目标的分解;为了完成营销任务,各职能部门应该做什么支撑;
这是战略分解吗?不是,则是经营分解!战略分解是要根据企业性质来的……
关键字:商业战略
在企业咨询过程中,我们和企业沟通中,企业方总觉得自己有清晰的战略,但是为什么企业还出现如此多的问题。对此引发我们的思考:
1、商业战略究竟是基于什么思考而来的,在不同阶段思考的重点一样吗?
2、商业战略如何转化为我们的行动方案?通过什么工具呢?
3、商业战略能否有效地变成我们员工的日常工作?
4、商业战略是否能成为员工主动自发去执行呢?
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这些都是我们现实工作碰到的关键问题点!所以梵斌管理……
       战略管理是对企业未来发展的规划。是建立在预测未来的基础之上的,是对未来经营环境的预测,未来企业具有的能力预测、未来顾客需要的预测。
      企业需要赢得未来,其关键是拥有竞争者不具有或不擅长的能力,且这能力是能满足顾客价值需求的。所以需要我们关注:
  &……
关键字:战略流派
战略管理是引自军事名词,在《辞海》中对战略一词的解释是“军事名词,指对战争全局的筹划和指挥。它依据敌我双方的军事、政治、经济、地理等因素,照顾战争全局的各个方面,规定军事力量的准备和运用”。在英语中,战略(strategy)来源于古希腊的“stratagia”,是一个与军事有关的词语,其含义是指“将军指挥军队的艺术”。将战略的……
关键字:战略缺失
笔者在做企业咨询的过程中,和许多企业领导在了解的过程中发现企业的高层领导往往不愿意承认战略缺失,不由引起笔者的思考!
其实在做企业咨询中,往往高层领导认为如果承认战略缺失就等于承认自己的智商不高、自己的目标不清,所以不愿意承认战略存在缺失的状态。而且在中小企业做战略管理时候,往往因为战略分析数据的取得需要花费大量的管理成本,也是造成战略缺失的原因。
那在实际管理和咨询的过程中,我们如何有效帮助企业提升……
编辑 | 阅读全文(2812) | 回复(1),梵斌管理顾问 发表于 2007-12-13 10:54
关键字:战略管理
麦肯锡作品
关键字:战略管理
  在企业发展到一定阶段,企业家就开始进行多元化发展。这时候就考虑企业是否真的需要多元化?什么样的多元化?该如何实施多元化?如何管控多元化产业?
笔者首先来分析一下开展多元化产业需要注意什么方面:
在目前国内的经济环境中,企业成功的关键还大多在资源优势的掌握上,所以笔者认为在开展多元化的过程,首先要考虑企业对资源是否有足够的掌握,如是否能够取得当地政府的支持、资源的稀缺程度、对市场的区域垄断……

2007-11-28 16:07 | [原创]流程再造的探讨

    许多人在讨论流程优化或流程再造,但流程再造到底如何做法?什么才是好的呢?
   笔者在此也谈谈流程再造:
   1、 流程再造(Business Process Re-engineering ,缩写简称BPR),指的是企业对其所从事的管理工作及作业程序进行重新设计和构建的过程,流程再造被誉为企业进行的一场新的管理革……
牛津管理评论ICXO.COM ( 日期:2006-09-06 16:21)
无论是在人力资源管理领域,还是战略管理领域,“战略绩效管理”的说法都经常被提到,比较一致的认识是:战略绩效管理即以战略为导向的绩效管理系统,它是一项系统性的工程,要求企业在全过程、全方位参与,与计划、组织、领导和控制等所有管理活动发生联系。它包括两方面内容:一是围绕企业战略制定科学规范的绩效管理……
    成功的企业各具特色,但其成功的关键都相同,就在于主张面向市场、面向顾客!
    企业的所有活动都要围着市场和顾客转,而且要把顾客当成有血有肉的人,热爱顾客,满足顾客越来越特色化的特定需求,对顾客偏好的变化迅速做出反应,一切以顾客的感觉为依归。顾客需求的多样性同时要求企业在进行所有经营活动时,从顾客角度出发,秉承顾客至上的信念进行决……
因为国内发展时间短,大多数企业还处于企业的创业阶段和刚进入企业发展期,对于企业如何安装西方的战略规划设计方式,进行精确的分析制定并不是太擅长。而且笔者认为在管理实战中,市场是瞬息万变的,不能按照教科书的方式进行“精确制导”,而应该是充分运用企业家多年的管理实战中获得的商业直觉先对市场发展进行假设判断,然后再进行试点求证,以获得对市场的“快速反应”能力……

2007-3-5 19:59 | 企业多元化思考

关键字:多元化
新进入行业与主业的相关性对多元化经营的成败起关键作用。
相关性可分为有形关联和无形关联。而企业将多元化建立在有形关联上,其多元化成功的机会较大些。
在有形关联基础上的多元化经营可以沿着市场关联、生产关联和技术关联三个方向发展。
市场导向的多元化战略致力于向共同的买主、营销渠道或地理市场推销新产品,以便获得市场关联的好处。
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