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  • 创建:2007/2/12
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关键字:销售模式更新
原服装行业基本是厂家、批发、二批、零售商等传统销售通道,造成服装设计到服装面市的时间周期长、行业内的服装设计抄袭等现象。如,秋季就要开来年的夏装见面会。
随着服装竞争的加剧,厂商为了提升自己的竞争优势,必然需要向上游或下游延伸。尤其国内原代工的厂商,自己有良好的服装加工能力,随着国外市场的萎缩,必然需要开启国内竞争市场。所以大量的厂家开始自己设专卖店,介入服装销售领域。这导致服装销售通路的“塌陷”!……
关键字:服装竞争策略
我们将上一篇的竞争策略细化一下,看看在实际运营中,是如何实际运用的。首先,我们以服装行业最容易创业的服装零售店来进行研讨。
1、服装零售店有多种形态:童装、孕妇装、婴儿装、女装、职业装、男装、休闲装等。在具体创业过程中,我们又如何选择呢?这需要我们再进行更为深入的分析。
1.1、不同的服装,特性不同,造成对顾客的吸引度不同:
不同类型的服装,其购买的随机性不同(即购买的冲动性不同)。比如职业装不属于冲动……
在上一篇的服装行业的 竞争策略分享中,我们只是简单拟定一个故事,并对他进行简要的分析。在接下来的服装行业篇当中,我们将逐步分解和细分,以此来深入研讨服装行业中的竞争策略。
在故事的发展阶段,梵斌咨询通常对其理解是对外部市场的突破。它最为重要的是:
1、对企业经营关键因素的了解:
销售型公司关键在于细分市场顾客偏好的把握、渠道和终端的控制;而制造型公司,则是对生产的精细化控制,对订单式生产、小批量多品种的……
服装行业可谓是老百姓“衣食住行”中首要关注的行业,也是最为充分竞争的行业。服装行业的进入性低、退出壁垒小,造成行业充分竞争。从小小的成衣售卖店、手工裁缝店,到大型制衣厂、网络成衣销售商、服装批发市场,可谓形态各异。有童装、女装、男装、休闲装、职业装等服装细分,可谓千彩纷呈。哪又如何在这样一个行业中脱颖而出呢?为此我们特制作专版来对服装行业的发展进行研讨。
在专版研讨中,我们将拟定一个故事主角创业的经……
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