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关键字:管理反思
 这边,华尔街的商业模式正逐渐渗透到中国企业内部,越来越多的企业家把杰克。韦尔奇当成第一偶像。

    彼岸,却在反思美国管理模式,“带头大哥”是一位叫弗雷德蒙德.马利克的长者,管理学创始人彼得.德鲁克对他的评价是:马利克教授的确是当今“管理学中最权威的人士”。美国《商业周刊》称其为“欧洲最有影响的商业思想家之一”,《财富》杂志也加入这场讨论,刊登封面文章——《对不起了,杰克》,彻底反思杰克。韦尔奇引领潮流的美国管理模式。

    在与马利克交流时,他不断向记者重复:中国企业不要盲目学习美国模式,美国模式不适合中国的土壤。

    美国模式不适合中国企业

    记者:美国模式不管怎么说还是创造了华尔街的奇迹,这也让越来越多的中国企业争相模仿。而且,在一定程度上,美国模式中诸如用数字说话等也帮了中国企业许多忙,你如何解释这种现象?

    马利克:我来中国的主要目的就是要告诉中国企业不要盲目学习美国模式,因为美国模式不适合中国的土壤。美国模式只有在美国才可能有效。而事实上美国的企业并不好,像高科技领域的微软,它不能算一家好公司,它的Windows产品也不是好产品。美国创新很少,从他们生产的汽车就可以看出来。

    在美国,我认为最好的企业是沃伦。巴菲特的伯克希尔。哈撒韦公司,它始终关注企业本身的健康状况。你去读读巴菲特每年一次的股份公司报告,那是世界上最好的MBA教材。

    现在的金融体系本身就是有问题的,牛津管理评论[oxford.icxo.com]消息:它可能造成经济的崩溃。一个好的企业是不用上市的,上市只能给企业在一定时期内解决资金的问题,但企业长期的收入来自产品,这不是上市本身能解决的。

    记者:你一直认为欧洲的管理模式值得所有企业学习,当然,欧洲的企业管理实践有几百年的历史,发展出了自己的组织结构、商业战略、企业评估和管理等模式,诞生了大量具有悠久历史和强大国际竞争力的跨国公司。美欧管理思想的核心区别在哪里?

    马利克:美欧在管理思想上有很大的区别,我想中国也能从欧洲管理思想中获得教益。欧洲企业特别强调质量,这一点即使在中国,也可从欧洲产的汽车上看出来。欧洲有很多大品牌,它的经济是一种创新经济,对21世纪复杂性的挑战准备得最好。这是因为,欧洲公司不是以利益为指导,不像美国公司那样对利益有一种偏执,而是强调质量,强调客户,正因为如此,欧洲公司反而更能获利。

    在目前的情况下,人们追求利润是可以的,但企业真正的商业基础不是金钱,不是为获利着迷,而是必须强调客户的满意度。企业服务的不是股东的价值,而是客户的价值。当然企业也可以追求短期利润,但是这对其长期发展和创新是个很大的障碍,因为创新不是几个月就能完成的,长期利益也不是短期利益能满足的,短期利益对质量要求也是一种障碍,要获得客户满意就要注重质量,这是欧洲公司所看重的。

    现在挣快钱的做生意方式是危险的,因为它增加了企业垮掉的风险。

    把仿生学带进管理

    记者:你的管理学思想中有哪些最重要的部分?

    马利克:系统工程、仿生学、控制论,这是我的管理思想的重要基础。

    系统论是研究整个系统,控制论让整个组织实现自我调节,仿生学则研究整个自然界的秘密和变化。现在流行的商业模式,70%的并购都失败了,80%的创新是失败的,80%的企业在3年内垮掉了,因为它们的管理方式是错误的。如果你从整个系统出发,就可以做出很好的预测。这是其他方式预测不出来的。

仿生学可以窥探秘密的秘密,这样就存在一种可能,把生产力提高30%或更高,而不是现在的3%、4%,或5%.比如说在生物界,最小的有机体对能量的转化能达到95%以上,而人类造的发动机,能量转化率只有50%左右;如果我们能学习自然,就不会出现能源短缺,也不会造成浪费和产生废物。自然界是非常平衡的,如果我们不加以干涉,是可以自我循环的。

    记者:你把实践经验和广博的跨学科知识——包括科学、历史、哲学、心理学等结合在一起,创造了独特而完整的管理方法。那么,管理学的思想是否必须要同所在国家或地区的历史、人文传统和习惯相结合才能有生命力?这个问题的另一方面,在欧洲发展成熟的企业管理行为和思想,能否在世界各地具有普适性?

    马利克:良好的、健康的管理是基于哲学基础的,是有着普适性的法则。这种普适性的法则应该同当地文化结合在一起,一个国家不可能从一个完全不同的地方进口管理。

    20世纪七八十年代,日本经济取得了成功,这是因为它接受了国际上先进的管理方式,并同其文化结合在一起。我认为这也是中国应走的道路。中国企业现在学美国式管理很多,但中国人不可能以比美国人更美国人的方式成功。美国人永远比中国人更像美国人。

    我想对中国更合适的管理是欧洲的方式。当然欧洲方式也有它的问题,它是建立在不同的文化基础上的。

    美国的简单化商业模式是它的优势,这是在美国的环境中竞争出来的,但中国的环境完全不同,需要在复杂性中学习管理和竞争。美国的成功是把事情简单化,如果环境能简单化,就能成功,牛津管理评论[oxford.icxo.com]消息:否则就需要系统管理,要全面平衡、密切联系、动态的管理。

    马利克倡导的管理规则

    ■公司大可能并不好,更重要的是灵活,有创新能力;

    ■不能只顾股东,客户才是上帝;

    ■不仅要控制成本(短期利益),更要向外看,有长远目光;

    ■不能只靠一流人才,更要用有激情的人;

    ■雇佣有勇气的CEO,而不是有魅力的CEO;

    ■不要崇尚力量,而要崇尚精神(公司的社会责任)。

关键字:绩效提升

大多数民营企业家经过早期的艰苦创业,把公司带到现在目前的状况,应该说他获得了一定的成功。这个时候基于过去的成功,企业家对未来的发展有一定的思路或者说是一些想法,但并没有经过科学的论证。企业的目标以及实现目标的途径和手段并不清晰,在企业内部没有形成战略共识。正因为过去他们成功了,所以大部分的企业领导人认识不到,他们过去的经验并不能保证企业未来的成功。

因为企业缺乏科学的战略规划,更谈不上战略目标的分解和落实,没有转化为企业员工可以执行的行动与计划。所以大部分员工的工作比较被动,缺乏目标和方向。另一个是管理高度集权,任何事情都有老板来定,管理的变数太大,这造成了企业工作效率低下,员工等待观望思想严重,士气低落。

企业计划管理工作比较差,对年度计划和部门月度工作计划的编制处于比较空白的阶段,企业管理处于应急管理状态,管理者更多的时候是“消防队长”,将时间大量花在处理企业内紧急而不重要的问题,对企业长期发展的重要性问题却“丢失了”。

企业对于组织结构设计的模糊观念导致部门间分工不明确,组织结构调整频繁,企业没有详细的部门和岗位职责说明书,也没有正式的工作流程。员工只是按照惯例和领导的安排完成日常工作。

在绩效管理系统中因为缺乏明确的部门职责和岗位职责,工作没有计划,企业的绩效管理工作无以开展。同时缺乏系统的评价标准,形成了干好干坏一个样,完全凭企业老板的印象,往往出现干活多反而错误更多的现象,导致员工工作的主动性丧失。

绩效管理工作开展不力,员工的职位晋升、薪酬晋升管理就缺乏科学的依据,在企业中就无法形成绩效导向的企业文化,企业薪酬管理的内部公平问题突出,影响了员工工作积极性并造成部分优秀人才流失。而关键人员的频繁流失又导致企业技术能力、管理能力等企业核心竞争优势的缺失!企业也就陷入了管理的“怪圈”!

2007-11-28 16:7 | [原创]流程再造的探讨

    许多人在讨论流程优化或流程再造,但流程再造到底如何做法?什么才是好的呢?

   笔者在此也谈谈流程再造:

   1、 流程再造(Business Process Re-engineering ,缩写简称BPR),指的是企业对其所从事的管理工作及作业程序进行重新设计和构建的过程,流程再造被誉为企业进行的一场新的管理革命。企业的流程再造具体设计到什么方面呢?流程再造可以是单个或多个管理体系的改善,它涉及到:企业信息流程、技术研发流程、资本运作流程、资源配置流程、知识管理流程人力资源管理流程、企业商业盈利模式、企业竞争反应程序、广告公关反应流程、营销控制流程、渠道管理流程、服务流程、战略联盟方式、商业(服务)增值流程等。

  2、企业在找寻管理咨询公司做流程再造时候,需要对管理咨询公司的擅长的方面做一个了解,找专业的、擅长的来作企业的流程再造业务。如何选择企业管理咨询公司,在我的管理博客中已经有阐述了,在此不复述。

  3、在做某方面的流程再造的时候要注意留下管理接口和别的管理流程进行有效对接;

   4、在流程再造中作全面的流程再造当然是最好,但是在企业的具体业务流程没有很好的认识的前提下,是无法做到的;另外做全面流程再造需要管理全方面的专业咨询能力,这对管理咨询公司的要求比较高,需要企业在支付成本和管理效果上做出权衡,不要图省心,反而忽视了企业管理改进需要时间和人员能力的有效跟进;

 所以笔者建议可以找管理咨询公司或专家做长期的合作,逐步而有效地对企业的流程进行改善。只有稳扎稳打才是管理的上策!!!!

     大量的中小企业度过创业初期后迎来企业高速发展,可是在企业高速发展过程中却暴露出许多问题,而往往这类问题却导致企业的消亡!

     中小企业主要存在哪些问题?如何改进使企业绩效获得较大的提升,从而向成熟企业靠近,成为行业的领导者?

   笔者的研究表明,中小企业主要存在以下问题:

    1、随着企业规模的不断扩大,创业者的管理幅度迅速扩大,创业者无法从纷繁复杂的日常事务中解脱出来,由此企业进入一个管理怪圈,创业者成为“消防队长”,变成“内视镜”,把真正重要的市场给放到了相对不重要的位置;

  2、企业的员工经过初期的创业成功后,开始进入疲惫期,丧失原有的创业激情;

  3、企业患上了“未老先衰”的大企业病:存于原有自认为成功的固化模式;开始进入派系的斗争时期;工作上开始相互推诿;对工作信息的传递进行着“自我的信息修正”;

  4、公司越开越大,可是企业真实的财务效果却并不理想:管理费用上升、盈利率下降等;

  要想解决问题,首先我们来看看问题产生的关联。

  企业跨过创业期,获得增长的时候,我们忘记了危机。于是创业的激情没有了,创业团队之间的信息沟通开始缺乏了,相应就出现的派系。这时候又因为创业企业是用人性管理来带动企业运作的,对制度的建设相对比较薄弱,所以财务的规范、人力资源的规范等等就更为缺乏。与之对应,工作的绩效考核也比较缺乏,导致目标丧失,工作上相互推诿、效率下降;财务上的管控也比较无序,管理成本上扬、单位货币贡献值下降。于是创业者开始了自己的管理怪圈-“消防队长”,这样企业也就成为“孤芳自赏”的市场封闭者,丧失了前进的方向!!!

  要想解决问题,我们首先要解决的是-人的问题。迅速解决公司的治理结构,激发创业激情。

 第二、建立企业管控模式,结合企业行业特性建立信息、财务、人力资源的集中控管模式,;

  第三、重新审视市场,找到企业的“利基”,寻求企业的动态战略机制!!

编辑 | 阅读全文(603) | 回复(1),梵斌管理顾问 发表于 2007-11-23 12:47

2007-11-16 21:32 | [原创]咨询工作的思考

关键字:管理咨询

    做企业咨询不是仅仅做一个项目,而是做一个人一辈子的品牌!所以项目是否成功就尤其显得关键!

    笔者在做多年的咨询后,感到是一份的责任。俗话说“算命不精,害人一时;看病不精,害人一世;”,那么咨询不精,将害一个企业、害企业的所有员工、害企业所有员工的家庭生活!不由得每次做咨询是战战兢兢、如履薄冰呀!

    如何做好每次的项目呢?

1、有所为,有所不为:不熟悉的行业不做,不精深的管理专业咨询不做;

2、做前的充分准备:在洽谈项目时候就要开始对企业的行业背景、原有状况、市场地位等各种资料进行收集,并对企业的原从业人员的调查,先行找出企业的关键问题,衡量是否可以介入;

3、让反对者充分暴露在“阳光”下:咨询改善就意味着要做管理变革,在项目执行中需要做好相关利益者分析,和高层充分探讨执行方案-形成“游戏法则”,并争取获得大多数员工的支持。

4、做教练式的咨询:让你的管理思路从甲方的实施人员口中自己提出,比自己提出方案甲方执行的成功率高;

5、大胆假设,小心求证:要小范围试行方案再行扩大;做渐进的改革方式;不要忽略了企业的实际情况;

6、有效跟踪:每一咨询不是方案提供就可以完工,需要我们做好咨询的CRM;记住75%的案子是老客户提供的!!!!

编辑 | 阅读全文(724) | 回复(8),梵斌管理顾问 发表于 2007-11-16 21:32
关键字:集团管控

  集团管理是为了降低企业内部交易成本,获得集团交易产生的内部整合效益。在集团控管中,就应该注意这个层面的运用。

 1、在集团对于下属公司运营中,对于下属公司低于行业平均利润的时候,需要对其进行舍弃;

2、在集团交易中,关键在于集团是信息管理和集团的学习管理:

信息管理需要先知道集团对于下属公司的管控模式,只有基于管控模式上去获取有效的信息源;

下属公司在实际运作中,经常会产生较好的管理思路和生产技术,这时候就需要建立良好的信息传递机制,同时如何有效在集团中学习运用;

3、在下属公司当中必须分清楚相互的战略角色,共同为集团的战略运营方向添砖加瓦;而不能单独追求单个企业的效益最大化;

 

编辑 | 阅读全文(282) | 回复(0),梵斌管理顾问 发表于 2007-11-15 18:41
关键字:咨询公司运作

    作为本土咨询公司,没有已有成熟的行业背景,没有炫耀的光环。在以智力打拼的行业中如何独树一帜,如何获得企业的认同是极其关键的。

    笔者认为在本土咨询公司在创业期要企业的品牌运作,才可以帮助咨询企业获得良好的发展。在具体品牌运作方面,笔者的建议是:

咨询行业是智力行业,它与别的行业有所不同,提供产品是无形的产品,其价值判断存在不明显、不确定性,所以在品牌方面是比较难以衡量和宣传的,咨询企业不好自己说自己好,最好通过别人的口碑相传来得到有效提升品牌的作用。

1、通过咨询的细分,进入自己最为擅长的专业咨询领域,只有做得最好的,才能在此基础上有品牌运作;

2、通过专业协会、举办专业论坛、专业讨论的方式找到需求者;

3、通过和一些非盈利机构的合作,扩大知名度,建立良好的社会形象;

4、通过培训的方式建立未来的合作关系网,建立本地市场的知名度;

5、通过和媒体的有效合作,通过软文提高企业的曝光率;

6、举办大型的专家公开课程,提升专业品牌知名度;

7、建立企业的专业博客,增加网络宣传量;

8、咨询企业的75%业务量是由老客户带来的,需要咨询企业做好老客户的跟踪维护,和咨询过的企业保持长期的合作关系,同时有效提升企业的美誉度;

9、在相应的商务网站,通过文章发布、BBS论坛等方式提高在企业高层人员的视觉效应;

10、在商务期刊上也要提高曝光率;

11、通过整合资源的方式,如有效提升特约讲师队伍,来达到有效提升口碑相传的力度;

12、在咨询公司的咨询细分专业上要不断精进,建立专业的行业标准,是提高专业知名度的关键;

笔者抛砖引玉,希望同行一起来探讨咨询企业的品牌运作,一起来提升本土的咨询!!!!!

关键字:售前探讨

很多企业在寻找管理顾问公司帮助企业进行诊断和改善,但是如何选择顾问公司呢?

在从事多年的管理实践和咨询后,笔者也在此谈谈咨询一些感受:

1、目前咨询公司还处于良莠不齐的阶段,全国有13万注册的咨询公司,从事管理咨询的大约为5%,但是在这类管理咨询公司里提供的服务是什么样的呢?

在管理咨询公司中大多以培训为主,只有少数顾问公司能够真正专业提供企业诊断和改善方案;

2、能够提供企业诊断和改善方案的公司是如何评断的呢?

其实为企业诊断需要建立在丰富的数据分析基础上,我们可以通过咨询公司在项目前提交的项目建议书中了解咨询公司对企业的行业状况、企业在行业中相对的市场状况的阐述就可以知道咨询公司对资料收集能力和初步的判断能力;

3、如何选择合适的咨询公司呢?

笔者认为可以通过几点来进行参考:咨询公司曾是否做过相应专业的咨询改善、相应行业的咨询改善;是否有在行业内成功的案例;

还有就是咨询公司的报价是否符合企业的预算开支等外在因素;

4、咨询方式是该如何选择呢?

咨询有很多种,有报告式(方案式)咨询、常年管理顾问式、教练式咨询;

目前国内的咨询公司大多打教练式咨询的概念,即为企业量身定做、陪同学习成长的咨询方式;而国外的大型咨询机构则较多采用报告式(方案式)咨询,就如麦肯锡咨询的黄金教条“不要参与咨询企业的实际运作”,提供方案由企业自行实施;

笔者认为在企业发展的不同阶段应该选择不同的咨询方式,如早期我们可以请管理顾问方式,使企业逐步走进完善;在发展期可采用教练式,帮助我们快速成长;在成熟期可以选择报告式咨询;

 

 

 

编辑 | 阅读全文(689) | 回复(2),梵斌管理顾问 发表于 2007-11-13 23:22
关键字:战略管理

根据市场情况了解,国外和国内的大型商超在我国的二级区域市场的拓展找到非常强烈的竞争,而且往往效果不佳!

经过笔者的调查了解,二级区域商超为什么获得竞争的胜利呢?

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编辑 | 阅读全文(430) | 回复(3),梵斌管理顾问 发表于 2007-11-13 13:30
关键字:流程优化
在服务业中,关键是获取顾客对服务的真实反馈!!!!
  但是现有服务对此流程的设计都比较缺乏。就以发展多年、服务较为规划的酒店业来说:
  酒店有专人来负责收集投诉和建议,但是对于投诉建议数据收集的真实性分析不足;  对于质量改进循环的闭合也做的不够,如数据的及时有效的使用;
  哪如何提升呢?
 

2007-11-9 20:52 | [原创]集团管控的思考

对于集团控管模式有许多种,需要根据集团的业态模式来进行权衡使用!

1、对于业态形式较为单一的集团公司,下属公司基本围绕母公司业务展开,相当与单体公司的生产运作车间,故可采取财务监管和生产计划管控方式;

2、相关多元化集团,因为业务具有较强关联性,母公司可采取财务预算方式进行管控,保证关联产业的合作效应;

3、非相关多元化集团,因业务关联度不强,可能因为资金产业链的有效补充进行的业务拓展,这样集团公司对下属公司只能进行战略方向控管的方式进行,让下属公司充分参与市场的竞争,提升竞争力;

在集团管控当中,主要要对财务、信息、人力资源等管理模块的管控以完成集团战略控管的实施!

在服务业中,关键是获取顾客对服务的真实反馈!!!!
  但是现有服务业对此流程的设计都比较缺乏,就以发展多年、服务较为规划的酒店业来说:
  酒店有专人来负责收集投诉和建议,但是对于投诉建议数据收集的真实性分析不足;  
  对于质量改进循环的闭合也做的不够,如数据的及时有效的使用;
  哪如何提升呢?
  笔者认为对此要从几方面着手考虑:
  1、先考虑自己的目标细分市场是什么?有什么方面的需求?
  2、我们提供的服务对于什么样的人会造成他们的投诉,该如何关注他们?如何消除他们的负面宣传?
  3、在顾客意见反馈中的数据到底代表多少人的投诉?究竟有多少顾客是真正满意的,并能够为企业进行宣传的,甚至推荐别人消费的?
  4、在针对不同意见的顾客中,我们究竟要满足什么样的意见?其标准是什么?
  5、这些意见的收集是否有员工反对?如何消除反对的意见,并能够主动收集和利用呢?
  6、在收集和利用的流程中,是否都能发挥主动性?其推动力是什么?代价是多少?
  7、对于服务质量的提升是否和员工都息息相关?

2007-3-5 19:59 | 企业多元化思考

关键字:多元化
新进入行业与主业的相关性对多元化经营的成败起关键作用。
相关性可分为有形关联和无形关联。而企业将多元化建立在有形关联上,其多元化成功的机会较大些。
在有形关联基础上的多元化经营可以沿着市场关联、生产关联和技术关联三个方向发展。
市场导向的多元化战略致力于向共同的买主、营销渠道或地理市场推销新产品,以便获得市场关联的好处。
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