关于我

王紫剑，21世纪福来传播机构项目总监，中国品牌研究院研究员。创造性提出“棋盘式营销论”，倡导“营销如棋，永无定式”。擅于多角度诠释市场环境和消费需求，进行营销策略的制定、品牌规划与推广、公关传播的策划与执行。多篇观点性和案例性文章在《销售与市场》、《营销管理》、《新营销》、《广告大观》、《新食品》等权威媒体发表，并在中国营销传播网、博锐管理在线、全球品牌网、中国咨询策划网、中国公关网、商战网等权威网站上建有专栏。
1、医药类：神威药业、东阿集团、双鹤药业、海鹤药业、章光101等
2、快消类：蒙牛乳业、吴裕泰茶业、天龙野生核桃乳、乔尔玛面筋粉丝、南街村集团等
3、其他：中石化、中外运、长虹、中国黄金集团、海尔王冠石化、天骄、猫人内衣等
联系方式：
Tel: 13466380360
E-mail: fly_wangzijian@hotmail.com

　
日历
我的分类
友情链接
    博客信息
    • 创建：2007-8-6
    • 文章：25
    • 评论：4
    • 访问：2813
    •  
    博客日志

    2007-11-30 11:40 | 客户服务与管理之二 感性相处，理性做事

                                                                      &nbs……
    编辑 | 阅读全文(197) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2007-11-30 11:40

    2007-11-30 11:37 | 客户服务与管理心得之一 沟通比方案更重要

              这是源自于07年正月初八第一天上班接手到5月31日服务为止，一个3个月的营销顾问服务模式的客户，这是一个刚刚起步，几乎一无所有的客户。而今天，看到它从3个人发展到拥有17名员工的企业，它的“第一个孩子”也成功上市，从心底是一种释然，但回想曾经服务的那段日子，便引发了诸多感慨，在此，仅仅从客户服务与管理的家度与大家畅享。
            "flyprince.blog.sohu.com"-----《一个营销策划人的轻松》，会有项目背景的一些描述！

    沟通比方案更重要

           对于一个策划人来说，最痛苦的事莫过于策划……
    编辑 | 阅读全文(384) | 回复(1),紫剑（浚亦） 发表于 2007-11-30 11:37

    2007-9-14 17:48 | [原创]百事可乐：亲民奥运营销路线

    关键字：营销策略
     
    凡是有一点市场觉悟的人，对百事可乐“红装上市、平民选秀、草根上罐”的一系列市场举动想必都有所耳闻！
    由于时间，尚未整理成文章！
    为此，只能将某媒体对个人的采访，予以登载，与大家分享！
     
    问：
    1. 您怎么看待百事换用红装这个事，短期投机？还是有长远考虑？会不会导致品牌形象被误读？
    2. 平民选秀，草根上罐。与以往的明星营销不同，百事这种改变有什么意义？
    3. 与可口可乐相比，您怎么评价百事的非奥营销活动？
     
    答：
    从百事的近期市场举动看：百事是在走一条亲民奥运营销的路线。
    1、个人认为：百事推出红装，仅仅一次为了适应中国奥运市场的短期投机行为，这也是百事亲民奥运营销路线的第一体现。作为世界500强的百事，绝不会轻易改变企业传承多年且深入消费者的“百事蓝”形象，这一个关键点，决定了百事推出红装仅仅是短期投机。
    这是因为，&ldquo……
    编辑 | 阅读全文(149) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2007-9-14 17:48

    2007-6-27 23:9 | 白酒商家，请给消费者一个“买”的理由

    2006年春季成都糖酒会的脚步已经离我们远去，但人们不敢忘记，曾经独占糖酒会鳌头的白酒品牌风光不再；2006年秋季西安糖酒会正一步步向我们走来，我们也不敢期待，白酒品牌到底会给我们带来什么样的“表演”。      
    中国是一个有着悠久酒文化历史的国家，白酒凭借着其独有的历史底蕴、多元的口味在我国的酒类消费中长期占据着主导地位，从普遍撒网的大众化营销到以茅台为代表的精细化营销，再到以五粮液为代表的线性营销，从产地战、终端战到品牌战、概念战，白酒市场在无限风光中前进着。然而，无限风光的背后却孕育着一场灾难。白酒占酒类消费的比例逐渐下降，白酒市场面临着萎缩之灾。也许，这与近几年国家政策、消费需求、消费意识等因素密不可分，但究其根本，还是要从白酒品牌的自身寻找原因。
    流于表面的细分化定位
    鉴于传统白酒市场的竞争……
    编辑 | 阅读全文(86) | 回复(0),fly_wangzijian 发表于 2007-6-27 23:9

    2007-6-25 15:52 | 体育营销：如何出好明星代言这张牌？

    随着2008年北京奥运会，2010广州亚运会等举世瞩目的体育盛会的日益临近，中国的体育营销势必将掀起企业营销战的新波澜，诸多国内外的品牌都“企图”抓住绝佳的营销契机，成为营销战中最大的赢家。由于体育赞助的排他性，明星代言，自然成为企业备战这场营销战的首选牌。那么，该如何出好明星代言这张牌？
     
    体育营销,迎来明星代言时代
        当体育营销这一市场利器，刚刚踏入中国市场，尚未风靡之时，营销界的有识之士便开始不断地创新，不断地演绎，将体育营销演绎成为企业与目标消费者进行全方位的沟通，促使体育资产的价值向品牌转移的多元化策略。这种多元化策略通过赞助体育比赛、运动员（队）、联盟、体育场馆等，以激活赞助权利为核心，整合广告宣传、促销、公关活动等多种品牌营销手段，从而，达到品牌推广之目的。明星代言，作为体育营……
    编辑 | 阅读全文(79) | 回复(1),fly_wangzijian 发表于 2007-6-25 15:52

    2007-6-25 15:45 | 神威藿香正气软胶囊品牌传播策划纪实

    神威营销新思维：产品和品牌共舞
    在国家监管力度加大、连续十八次降低药品价格的行业背景下，医药行业遭遇严寒，而肩扛“中药现代化”大旗的神威药业保持了持续而稳定地增长：2004年，神威药业成为国内首家在香港上市的内地中药企业，医药上市板块的领头羊。神威药业摒弃了丸、散等中药传统剂型，大力发展新剂型，成为中国最大的软胶囊、颗粒和注射液的生产基地，其诸多产品线在各自的品类市场中雄踞重要的地位，实现了中药现代化征程的大跨步，走在全国的前列。
    然而，神威药业却一度忽略了对品牌的塑造，在业内影响力和消费认知度相对偏低，已经影响到神威的市场拓展。2006年，神威药业开始进行营销思维转型，调整其营销发展战略，并首度与本土营销策划公司合作，寻求打造神威品牌之路。
    中国的消费环境是最具中国特色的，只有最善于把握中国消费需求和市场脉搏的“外脑”，才能……
    编辑 | 阅读全文(173) | 回复(0),fly_wangzijian 发表于 2007-6-25 15:45

    2007-6-19 9:28 | 那些忧郁的80一代

     这是让人羡慕的年龄段；这是让人羡慕的一群人；他们正逐渐成为企业的中坚力量，成为某个行业的新生力量，他们是80一代。     这是让人彷徨的年龄段，这是让人感叹的一群人；他们正挥霍着父辈奋斗积累的家底，正象寄生虫一样一天天腐化，他们也是80一代。
        有的人，为自己而忧伤和抑郁，因为他们缺少资源，因为他们所处的年代已经不可能像改革开放初期，“有机可乘”，他们备受压力；有的人，让别人感到忧伤和抑郁，因为他们空有资源和背景，却不晓得合理利用，他们缺乏责任。
        80一代人群结构本身就是复杂的，多层级的按照“四分法”为基理，以“出身背景”和“自身能力”为横纵标准，我们姑且将80一代分为……
    编辑 | 阅读全文(58) | 回复(0),fly_wangzijian 发表于 2007-6-19 9:28

    2007-6-19 9:22 | 做营销，要看郭德纲 之 中国营销咨询

    “营销咨询界打起了价格战”、“营销咨询界出现了信誉危机”......，也许它没有象传统行业出现类似的情况会被媒体曝光，但是，它却是一个摆在营销人面前不诤的事实。正如一句营销人私下的感言：做营销难，在中国做营销更难，在中国为中国企业做营销难上加难。
    　　　那么，你做何感想？
    　　　上个世纪９０年代，何阳以点子多并将其商品化而开启了中国营销人的价值发现之旅，然而，他所大肆宣扬的“点子营销”却误导了中国营销咨询业的发展，点子作用被夸大，使得中国许多企业家痴迷于“一剑封喉”的思想，职业策划人在这样的环境下出现，将营销咨询业推向了策划的小道上，营销咨询业进入了低谷，营销咨询也被营销策划而以偏盖全地走了样。时至今日，当鲜有业内外人士为这两者去辩驳的时候，营销咨询业再次陷入混乱，大大小小的公司层……
    编辑 | 阅读全文(102) | 回复(0),fly_wangzijian 发表于 2007-6-19 9:22

    2007-6-19 9:18 | 做营销，要看郭德纲 之 消费者需求

    “郭德纲火了，德云社活了”，昨日，从公交车上看到了该主题新闻，并通过字幕得知了郭德纲答记者问时所表明的对现代相声的看法，对其取得今天的成绩的“真情告白”。我想，作营销大抵也是如此！     对于郭德纲本人，我没有更深刻地认知，只是以下几个途径听过他消息后，引起了我的好奇：
    1、汪洋状告郭德纲一事在曲艺界闹得沸沸扬扬；
    2、某日，乘坐出租车，恰逢听到郭德纲的段子，司机师傅乐得有些失态，一个劲的和我攀谈此人，并拉我入“粉丝帮”。
    3、今年十一，去天津参加某位朋友的婚礼（此人在演艺界），席间，几位中青年演艺界人士对郭德纲大为赞许，很多天津人为其冕以“马三立第二”的称号。
    4、京华日报上登载的某减肥产品的平面软文，以郭德纲作为其“代言证人&r……
    编辑 | 阅读全文(75) | 回复(0),fly_wangzijian 发表于 2007-6-19 9:18

    2007-6-19 0:5 | 六个现代化，打造食品饮料企业的根据地

    曾几何时，被誉为“革命根据地”的样板市场成为了医药保健品企业的“热身赛”；而今，随着食品饮料行业竞争的日趋白热化，样板市场也逐渐开始登上食品饮料行业的“角逐台”，无论是新企业还是老品牌，以样板市场为中心，建立并逐步扩张“势力范围”，已然成为食品饮料新营销时期的必备战！且看—— 在医药保健品企业中，样板市场已经成为企业运作市场或者招商之前所公认的一种必备营销手段，无论是准备自己运作市场，还是准备在全国范围内招商，大部分企业会选择先做一个样板市场来“试水”，自己运作市场的企业靠样板市场来寻求更好的运作方式与方法，招商企业则通过样板市场来吸引投资者的眼球。在食品饮料企业中，样板市场已经开始逐步进入企业决策者的“视线”和&ld……
    编辑 | 阅读全文(62) | 回复(0),fly_wangzijian 发表于 2007-6-19 0:5

    2006-7-27 16:7 | 玩转“非”体育营销

        世界杯和奥运会无疑成为当今两大最热点体育话题。精明的商家们自然不会错过这两个营销机会。然而，由于世界杯和奥运会的排他性，能够驾驭这两个稀缺资源的商家微乎其微。那么，对于众多“无缘”和”无力“两大赛事官方赞助商的企业来说，是坐以待毙，还是另辟蹊径呢？
                                 体育营销，关键看你怎么玩？
      无庸置疑，体育运动在当今社会生活中正扮演着越来越重要的角色。越来越……
    编辑 | 阅读全文(70) | 回复(0),fly_wangzijian 发表于 2006-7-27 16:7

    2006-7-27 16:3 | 掉渣烧饼VS莱双扬，一条腿为何走出两条路

    “掉渣烧饼”、“莱双扬-解馋坊”，堪称中国市场上的神话。迅速窜红中国大江南北的它们，却在经历了市场风雨洗礼的今天，遭遇了不同的命运，一个继续扮演着中国餐饮行业和连锁加盟的“弄潮儿”，另一个却在有心人的叹息声中，折戟于冷酷无情的商海中。同样是民间特色、同样是连锁加盟，同样是排队购买……，一条腿却为何走出两条路？这是一个令营销界和餐饮行业所共同关注的话题。  
    掉渣烧饼和莱双扬的同一条腿  
    细观这两个被誉为“中国营销神话缔造者”的台前幕后，我们惊喜地发现，它们竟然有着惊人的相似之处。
    Ø         一夜之间，串红大江南北 &……
    编辑 | 阅读全文(70) | 回复(0),fly_wangzijian 发表于 2006-7-27 16:3

    2006-7-27 16:2 | 关于成功,一个意味深长的故事

    为什么有些人已经那么接近成功，但是，最终却没有能够取得成功？看完下面这个寓言故事你就明白了：

    有个牧师开车在路上，见到路旁有个非常养眼修女，

    便停车主动载她一程。

    她进车后，便翘起脚来，

    让她可爱的美腿从长袍中露了出来。

    牧师看了一眼，高兴的差点让车子出了意外。

    在控制车子后，

    牧师偷偷摸摸的将他的手往美腿上移动。

    修女嫣然的看了看他，便说“神父，记得圣诗129吗?”

    神父脸红了，连忙道歉，很不情愿的移开了他的手。

    但是他的视线却离不开修女的美腿。

    在几次换档之后，神父的手又再次滑向美腿。

    修女又嫣然的说：“神父，记得圣诗129吗?”

    神父又再一次道歉：“对不起，姊妹，肉体是虚弱的。”

    到达修道院后，修女下车，什么也不说，给了他一个寓意深长的眼神就走了。

    神父很纳闷，也很尴尬。

    神父回到教堂，急忙拿出《圣经》……
    编辑 | 阅读全文(115) | 回复(0),fly_wangzijian 发表于 2006-7-27 16:2

    2006-7-27 16:0 | 神威药业打造有中国特色的品牌实战范本

    从20年前的“一台拖拉机、两口大缸、三排平房、四亩地”到综合实力跃居全国中成药企业十强行列；从一个濒临倒闭的国有企业发展到参与国际竞争的重要角色……
     
    神威药业历经20年发展，已经在中药领域树立了不可动摇的地位，但问题也同样存在，比如：专业有余，公众不足；比如：有特色的渠道模式，成就了神威、也局限了神威。
     
    神威药业如何在保持和进一步发扬自身优势的前提下，化解问题，取得更大突破？ 
     
     
     
    神威药业打造有中国特色的品牌实战范本 
     
     
     
    一个伟大的企业，不是指永远不遇到问题的企业，而是指遇到问题能够迅速化解问题，危机处理能力强，经得起风吹雨打的企业。将神威定义为一个伟大的企业还为时过早，……