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艾羿（北京）品牌研发机构首席策略顾问，中国国际品牌发展战略联合会专家团成员，路透insight 特邀专家，首次提出“棋盘式营销品牌论”，成功协助多个知名品牌实现市场突破和品牌提升，多篇观点性和案例性文章在行业内的权威媒体上发表。倡导“生活是营销的真谛，生活是营销的本源，做营销要一切从生活出发”。　联系方式：E-mail: fly_wangzijian@hotmail.com 　
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    【棋盘式营销品牌论】
    理念核心：横纵论、量身论、攻防论、无常论、配比论、舍得论、换位论、点面论
    博客日志

    2009-4-3 1:41 | [原创]紫剑看会系列三：从糖酒会的“明星荒”看“严打”下的明星代言 (入选推荐日志，加10币)

    关键字：品牌传播 整合营销传播 成都糖酒会 明星代言 食品安全法
     
    “社会团体或者其他组织、个人在虚假广告中向消费者推荐食品，使消费者的合法权益受到损害的，与食品生产经营者承担连带责任”。这条出现在食品安全法中的规定，从2009年2月28日《食品安全法》被表决通过起，让代言“水货”的明星们纷纷下课，大批大腕明星对食品代言慎之又慎，更直接导致往年代言明星如过江之鲫的糖酒会，今年星光寥寥，好在春晚一夜窜红大江南北的小沈阳、刘谦以及新“红楼”的宝黛钗等“新星”以绝活亮相助阵，才让本次糖酒会不那么“寂寞”。
       然而，糖酒会的“明星荒”，也让我们不得不重新审视“严打”对昔日火爆的明星代言的冲击。
     “严打”之下，明星代言路在何……
    编辑 | 阅读全文(850) | 回复(4),紫剑（浚亦） 发表于 2009-4-3 1:41

    2009-3-28 1:53 | [原创]紫剑看会（糖酒会）系列二：葡萄酒商家，非诚勿扰

    关键字：成都糖酒会 葡萄酒 非诚勿扰
    作为震后成都首次举办的糖酒会，除了规模空前、糖酒会历史展等亮点外，最大的亮点就是专门增加了葡萄酒及国际烈酒专馆。在糖酒会举办前，1号馆也当之无愧地成为了诸多客商关注的焦点，渴望早日揭开它的“神秘面纱”。而葡萄酒及国际烈酒的展商，也急不可耐地早在成都宽窄巷子，进行了免费品饮，提早进行自我营销。
    不可否认，本次糖酒会上葡萄酒的展位数量和面积都是史无前例的。除了国内巨头的参与外，还“引来”了美国星座集团、澳大利亚哈迪公司、吉马集团等国际葡萄酒巨头，更有法国、阿根廷、意大利、智利等多个国家的酒庄庄主前来助阵，深圳酒业协会还专门邀请了西班牙葡萄酒行业专家，举办了针对葡萄酒行业及市场的相关商务活动……
    葡萄酒缘何在本次糖酒会如此火爆？
    需求引发火爆
    曾经，在业内外的“包装”下，葡萄酒在广大消费者面前都是&ldq……
    编辑 | 阅读全文(797) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2009-3-28 1:53

    2009-3-28 1:51 | [原创]紫剑看会（糖酒会）系列一：透析老品牌上演王者归来

    关键字：成都糖酒会 健力宝 旭日升
    3月23日，当糖酒会的诸多展商还在忙于布展的最后时刻，我有幸能够进入场馆，进行了九个场馆和一个主题广场的“粗略扫视”。健力宝和旭日升曾经辉煌一时的两个老品牌的现身，再次引起笔者的关注。
    当旭日升冰红茶曾昙花般现于北京市场，便以《旭日升重现江湖，老品牌如何上演王者归来》为题，发表了愚见，而此次，两大老品牌的而再度现身，勾起了笔者更多的思考。
    • 注资下的健力宝，外表光鲜
    当统一连续两次为健力宝注资后，健力宝在本次糖酒会高调出场，660平方米的展区，似乎在向所有人昭示：健力宝将要重新拾取“东方神水”的称号。然而，并非仅仅是光鲜的外表，就能夺回逝去的市场，就能打动越来越理智的消费者，关键还是要看如何进行有效的市场运作。
    • 小运作的旭日升，令人心寒
    像当初看到“一元钱一罐，随便几箱货的堆砌”的现身模式一样，旭日升在……
    编辑 | 阅读全文(685) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2009-3-28 1:51

    2009-3-26 18:8 | [原创] 中国茶产业的“奥运后之旅”

    北京奥运会无疑为中国茶产业提供了向世界展示自己的绝佳契机，然而，这似乎仅仅是一次绝佳的“广告”契机，走向世界，仍需要一段艰辛的路要走。
    中国作为茶叶的发源地，已经拥有上千年的发展史。100年以前，中国垄断着世界的茶产业，而100年后的今天，中国茶叶的生产面积位居世界第一，生产量位居世界第二，出口量位居世界第三，创汇位居世界第四，产品的零售单价是印度、肯尼亚、斯里兰卡等国家单价的一半……
    这一切并非偶然：分散型加工、散茶为主的销售、科技含量不高、品牌缺失……，阻碍了中国茶产业走向世界，这也是导致奥运仅仅是“广告”契机的根本原因。
    中国茶产业要想借助“广告”契机，最终走向世界，首先需要苦练内功，需要领军型企业的脱颖而出，带领中国茶产业实现行业升级。
    标准化：提升科技含量
    无论是……
    编辑 | 阅读全文(379) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2009-3-26 18:8

    2009-3-26 18:7 | [原创]从“篮球婚礼”看差异化"制造"

    在“灌篮高手”的背景音乐中，新郎手持篮球跑入婚礼现场，潇洒地玩起花式篮球，表演结束后，新郎给新娘戴上了象征爱情的“NBA总冠军戒指”……
        当笔者在手机早晚报中“读”到这场与众不同的个性婚礼后，似乎悟到了挖掘品牌内涵、产品卖点、市场突围方向以及公关活动策划的真谛。
       “篮球婚礼”，乍一看结婚仪式，难免会有哗众取宠、牵强附会的感觉，但如果知悉新郎、新娘的兴趣爱好 -- 新郎、新娘的相识、相恋的过程，那么，这就是一个经典的案例。
        背景：篮球成为绣球
         在迎接校际比赛的练球中，新郎作为一名场上队员，注意到了场外拉拉队一员的新娘。
     ……
    编辑 | 阅读全文(451) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2009-3-26 18:7

    2009-3-26 18:5 | [原创]项目执行，拒绝“流产” (入选推荐日志，加10币)

    如果你有敏锐的思维，专业的技能，犀利的文笔，那么，你可以被称为一名合格的策划人；
    如果你有敏锐的思维，专业的技能，犀利的文笔，还有良好的心态，契合的沟通，那么，你可以被称为一名优秀的策划人；
    如果你有敏锐的思维，专业的技能，犀利的文笔，还有良好的心态，契合的沟通，更有独到的客户服务和管理能力，那么，你才可以被成为一名卓越的策划人。
    作为策划人，最痛苦的事莫过于方案得不到执行，项目“流产”。
    通过对多年来从业经历的回顾和总结，对每一个项目的得失分析中，提炼出了客户服务和项目管理的几点想法，在此与合格的、优秀的和卓越的策划人共勉：
    沟通比方案更重要
    对于策划人来说，最痛苦的事莫过于方案得不到执行，项目“流产”。对于目前而言，市场上不缺少所谓的“方案”，就像任何人都可以说“我懂营销”。但能够得到执行并适合客户的方……
    编辑 | 阅读全文(638) | 回复(3),紫剑（浚亦） 发表于 2009-3-26 18:5

    2007-11-30 11:40 | 客户服务与管理之二 感性相处，理性做事

                                                                      &nbs……
    编辑 | 阅读全文(519) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2007-11-30 11:40

    2007-11-30 11:37 | 客户服务与管理心得之一 沟通比方案更重要

              这是源自于07年正月初八第一天上班接手到5月31日服务为止，一个3个月的营销顾问服务模式的客户，这是一个刚刚起步，几乎一无所有的客户。而今天，看到它从3个人发展到拥有17名员工的企业，它的“第一个孩子”也成功上市，从心底是一种释然，但回想曾经服务的那段日子，便引发了诸多感慨，在此，仅仅从客户服务与管理的家度与大家畅享。
            "flyprince.blog.sohu.com"-----《一个营销策划人的轻松》，会有项目背景的一些描述！

    沟通比方案更重要

           对于一个策划人来说，最痛苦的事莫过于策划……
    编辑 | 阅读全文(1032) | 回复(1),紫剑（浚亦） 发表于 2007-11-30 11:37

    2007-9-14 17:48 | [原创]百事可乐：亲民奥运营销路线

    关键字：营销策略
     
    凡是有一点市场觉悟的人，对百事可乐“红装上市、平民选秀、草根上罐”的一系列市场举动想必都有所耳闻！
    由于时间，尚未整理成文章！
    为此，只能将某媒体对个人的采访，予以登载，与大家分享！
     
    问：
    1. 您怎么看待百事换用红装这个事，短期投机？还是有长远考虑？会不会导致品牌形象被误读？
    2. 平民选秀，草根上罐。与以往的明星营销不同，百事这种改变有什么意义？
    3. 与可口可乐相比，您怎么评价百事的非奥营销活动？
     
    答：
    从百事的近期市场举动看：百事是在走一条亲民奥运营销的路线。
    1、个人认为：百事推出红装，仅仅一次为了适应中国奥运市场的短期投机行为，这也是百事亲民奥运营销路线的第一体现。作为世界500强的百事，绝不会轻易改变企业传承多年且深入消费者的“百事蓝”形象，这一个关键点，决定了百事推出红装仅仅是短期投机。
    这是因为，&ldquo……
    编辑 | 阅读全文(560) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2007-9-14 17:48

    2007-6-27 23:9 | 白酒商家，请给消费者一个“买”的理由

    2006年春季成都糖酒会的脚步已经离我们远去，但人们不敢忘记，曾经独占糖酒会鳌头的白酒品牌风光不再；2006年秋季西安糖酒会正一步步向我们走来，我们也不敢期待，白酒品牌到底会给我们带来什么样的“表演”。      
    中国是一个有着悠久酒文化历史的国家，白酒凭借着其独有的历史底蕴、多元的口味在我国的酒类消费中长期占据着主导地位，从普遍撒网的大众化营销到以茅台为代表的精细化营销，再到以五粮液为代表的线性营销，从产地战、终端战到品牌战、概念战，白酒市场在无限风光中前进着。然而，无限风光的背后却孕育着一场灾难。白酒占酒类消费的比例逐渐下降，白酒市场面临着萎缩之灾。也许，这与近几年国家政策、消费需求、消费意识等因素密不可分，但究其根本，还是要从白酒品牌的自身寻找原因。
    流于表面的细分化定位
    鉴于传统白酒市场的竞争……
    编辑 | 阅读全文(366) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2007-6-27 23:9

    2007-6-25 15:52 | 体育营销：如何出好明星代言这张牌？

    随着2008年北京奥运会，2010广州亚运会等举世瞩目的体育盛会的日益临近，中国的体育营销势必将掀起企业营销战的新波澜，诸多国内外的品牌都“企图”抓住绝佳的营销契机，成为营销战中最大的赢家。由于体育赞助的排他性，明星代言，自然成为企业备战这场营销战的首选牌。那么，该如何出好明星代言这张牌？
     
    体育营销,迎来明星代言时代
        当体育营销这一市场利器，刚刚踏入中国市场，尚未风靡之时，营销界的有识之士便开始不断地创新，不断地演绎，将体育营销演绎成为企业与目标消费者进行全方位的沟通，促使体育资产的价值向品牌转移的多元化策略。这种多元化策略通过赞助体育比赛、运动员（队）、联盟、体育场馆等，以激活赞助权利为核心，整合广告宣传、促销、公关活动等多种品牌营销手段，从而，达到品牌推广之目的。明星代言，作为体育营……
    编辑 | 阅读全文(336) | 回复(1),紫剑（浚亦） 发表于 2007-6-25 15:52

    2007-6-25 15:45 | 神威藿香正气软胶囊品牌传播策划纪实

    神威营销新思维：产品和品牌共舞
    在国家监管力度加大、连续十八次降低药品价格的行业背景下，医药行业遭遇严寒，而肩扛“中药现代化”大旗的神威药业保持了持续而稳定地增长：2004年，神威药业成为国内首家在香港上市的内地中药企业，医药上市板块的领头羊。神威药业摒弃了丸、散等中药传统剂型，大力发展新剂型，成为中国最大的软胶囊、颗粒和注射液的生产基地，其诸多产品线在各自的品类市场中雄踞重要的地位，实现了中药现代化征程的大跨步，走在全国的前列。
    然而，神威药业却一度忽略了对品牌的塑造，在业内影响力和消费认知度相对偏低，已经影响到神威的市场拓展。2006年，神威药业开始进行营销思维转型，调整其营销发展战略，并首度与本土营销策划公司合作，寻求打造神威品牌之路。
    中国的消费环境是最具中国特色的，只有最善于把握中国消费需求和市场脉搏的“外脑”，才能……
    编辑 | 阅读全文(599) | 回复(1),紫剑（浚亦） 发表于 2007-6-25 15:45

    2007-6-19 9:28 | 那些忧郁的80一代

     这是让人羡慕的年龄段；这是让人羡慕的一群人；他们正逐渐成为企业的中坚力量，成为某个行业的新生力量，他们是80一代。     这是让人彷徨的年龄段，这是让人感叹的一群人；他们正挥霍着父辈奋斗积累的家底，正象寄生虫一样一天天腐化，他们也是80一代。
        有的人，为自己而忧伤和抑郁，因为他们缺少资源，因为他们所处的年代已经不可能像改革开放初期，“有机可乘”，他们备受压力；有的人，让别人感到忧伤和抑郁，因为他们空有资源和背景，却不晓得合理利用，他们缺乏责任。
        80一代人群结构本身就是复杂的，多层级的按照“四分法”为基理，以“出身背景”和“自身能力”为横纵标准，我们姑且将80一代分为……
    编辑 | 阅读全文(352) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2007-6-19 9:28

    2007-6-19 9:22 | 做营销，要看郭德纲 之 中国营销咨询

    “营销咨询界打起了价格战”、“营销咨询界出现了信誉危机”......，也许它没有象传统行业出现类似的情况会被媒体曝光，但是，它却是一个摆在营销人面前不诤的事实。正如一句营销人私下的感言：做营销难，在中国做营销更难，在中国为中国企业做营销难上加难。
    　　　那么，你做何感想？
    　　　上个世纪９０年代，何阳以点子多并将其商品化而开启了中国营销人的价值发现之旅，然而，他所大肆宣扬的“点子营销”却误导了中国营销咨询业的发展，点子作用被夸大，使得中国许多企业家痴迷于“一剑封喉”的思想，职业策划人在这样的环境下出现，将营销咨询业推向了策划的小道上，营销咨询业进入了低谷，营销咨询也被营销策划而以偏盖全地走了样。时至今日，当鲜有业内外人士为这两者去辩驳的时候，营销咨询业再次陷入混乱，大大小小的公司层……
    编辑 | 阅读全文(328) | 回复(0),紫剑（浚亦） 发表于 2007-6-19 9:22

    2007-6-19 9:18 | 做营销，要看郭德纲 之 消费者需求

    “郭德纲火了，德云社活了”，昨日，从公交车上看到了该主题新闻，并通过字幕得知了郭德纲答记者问时所表明的对现代相声的看法，对其取得今天的成绩的“真情告白”。我想，作营销大抵也是如此！     对于郭德纲本人，我没有更深刻地认知，只是以下几个途径听过他消息后，引起了我的好奇：
    1、汪洋状告郭德纲一事在曲艺界闹得沸沸扬扬；
    2、某日，乘坐出租车，恰逢听到郭德纲的段子，司机师傅乐得有些失态，一个劲的和我攀谈此人，并拉我入“粉丝帮”。
    3、今年十一，去天津参加某位朋友的婚礼（此人在演艺界），席间，几位中青年演艺界人士对郭德纲大为赞许，很多天津人为其冕以“马三立第二”的称号。
    4、京华日报上登载的某减肥产品的平面软文，以郭德纲作为其“代言证人&r……
    编辑 | 阅读全文(308) | 回复(1),紫剑（浚亦） 发表于 2007-6-19 9:18
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