中国网络广告市场在2004年底宣布突破10亿大关，较2003年的5亿元增长一倍多。投放网络广告的企业数不断增长，越来越多的企业开始采用互动的网络广告营销模式。据艾瑞市场咨询iResearch预测，2006年中国网络广告市场规模将达到40亿元，前景一片光明。未来几年，全球网络广告支出的增长幅度将维持在30%左右。网络广告再一次成为各大网站争夺的主战场。

　　网络广告凭什么赢得市场

　　信息时代的悄然来临，科技手段的骤然变化，IT行业的庞然复兴，带来的是人们对信息的关注，对互联网的青睐。网民迅速增加，互联网成为人们生活、娱乐不可或缺的工具，由互联网引发的其他行业革命正在后继勃发地进行着。据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的第13次互联网报告显示，网络广告正式成为影响力仅次于电视广告的广告方式，其影响力高于报纸、杂志等传统媒体广告方式。网络广告为何如此火爆？

　　1.独特的心理优势

　　据美国互动广告署(IAB)对网民的研究表明：消费者之所以点击广告，心理因素是主要动机。网络广告作为一种以消费者为导向，个性化的广告形式，与传统媒体相比给消费者更大的自由。消费者可根据自己的个性特点，自己的喜好，选择是否接收或接收哪些广告信息。一旦消费者做出选择点击广告条，其心理上已经首先认同，在随后的广告双向交流中，广告信息可以毫无阻碍的进入到消费者的心理中，实现对消费者的100%的劝导。

　　2.准确的投放优势

　　网络广告的准确性包括两个方面。一方面是广告主投放广告的目标市场的准确性。网络实际是由一个一个的群体组成的，这些组织成员往往具有共同的爱好和兴趣，无形中形成了市场细分后的目标顾客群。广告主可以将特定的商品广告投放到有相应消费者的站点上去，目标市场明确，从而做到有的放矢。而信息受众也会因广告信息与自己专业相关而更加关注此类信息。另一方面体现在广告受众的准确性上。上网是需要付费的，消费者浏览站点的时候，只会选择真正感兴趣的广告信息，所以网络广告信息到达受众方的准确性高。

　　3.时效性与持久性的统一

　　网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时进行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品价格、商品信息，可以即时将最新的产品信息传播给消费者。并且网络媒体也可以长久保存广告信息，只要广告主建立起有关产品的网站，就可以一直保留，并随时等待消费者查询，从而实现了实时性与持久性的统一。

　　4.强大的信息量

　　在Internet上广告主提供的信息容量是不受限制的。广告主或广告代理商可以提供相当于数千页计的广告信息和说明，而不必顾虑每分每秒增加的昂贵的广告费用。网络上一个小小的广告条后面，广告主可以把公司及公司的所有产品和服务，包括产品的性能、价格、型号、外观、形态等等有必要向目标消费群体说明的一切信息，制作成网页放在网站中。

　　网络广告市场风云迭起

　　2004年，中国网络广告界爆出新闻，上海搜捕公司以每字每天超过1000元的天价购得百度一个文字链广告位，而且是客户自己出价。从而创下了中国网络广告界的一个记录。从表面上看，百度的天价广告位似乎只不过是中国网络广告界一条新闻而已，然而透过它，我们不难看出，中国的网络广告，已经发烧到何等程度。

　　1.搜索广告：激战正酣

　　2004年的网络广告市场，不管国内还是国外，搜索广告无疑扮演了最为风光的角色，从国外来讲，搜索巨头Google的天价上市就是力证，有关数据显示，Google在2003年的市场销售收入约为10亿美元，搜索广告所得的销售收入占了50％～75％的份额。据eMarketer公司称，广告主在将更多的网络广告预算投到付费搜索中。2002年广告主将网络广告预算的4.2%投放到了付费搜索广告中，2003年时的这一比例达到了35%，2004年时的这一比例更将达到38%，这种方式已经成为Google、雅虎、AOL搜索业务的最主要赢利方式。从国内市场来说，以百度为首的中文搜索也不甘为人后，努力开拓国内市场，搜索广告已成为国内网络广告市场的重要增长极，搜索广告一时间成为市场的宠儿。

　　2.传统网络广告：节节败退

　　就在搜索广告大举进军的同时，传统网络广告却在节节败退，成为网络世界内被追杀的对象，首先是微软发表声名，声称要封杀弹出式广告，并很快发布了带有弹出广告拦截程序的Windows XP SP2。紧接着，国内各大门户也开始了规模浩大的页面广告自清运动，新浪最先表示要大幅度减少弹出式广告，而21CN网站则率先开始了封杀弹出式广告实际行动，提出要彻底屏蔽首页弹出式广告、浮动广告。看来，那些引起强迫视觉注意的网络广告方式，被封杀的命运已是在所难逃。

　　3.传统厂商卷土重来

　　传统厂商开始重新青睐网络广告是个好兆头，在过去互联网寒冬的日子里，它们曾经大幅削减了在泡沫时期盲目制定的投入计划。在美国，通用电气将自己的一个横幅广告变得更时尚、更动态，雅虎公司的广告总监温达.哈里斯.米勒德则说：“如果你浏览一下雅虎公司排名前200位的广告商名录，你一定会以为自己看的是《名利场》或者《福布斯》杂志的广告商名录”。

　　从国内市场来看，汽车广告在2003年突然放量，房地产业在2003年5、6月也开始大规模尝试在新浪网上登广告。这一切，都说明网络广告的市场发展环境正在逐步改善，它已逐渐成为广告行业内一支不可忽视的力量。

　　王者归来，谁将荣登王者宝座

　　就在网络广告上演王者归来，迎来花样年华之时，网络广告市场的精英们也在忙于寻找一种新的经营之路，抢占未来的王者宝座，这势必将引起网络广告市场乃至整个广告业的一场变革。

　　创新才是赢道理

　　传统的广告定义为：广告就是在大量的潜在客户群体中告知产品（或服务）的存在能力，其主要职能是“告知”，其主要的衡量标准是一个“广”字。而网络广告目前并没有一个统一的定义，但无论如何定义网络广告，其职能决不仅是“告知”，更主要的是销售，是达成网上交易，其告知作用与达成购买的行为是一次性的。而衡量网络广告的标准也不是“广”，而是“效果”。由此可见，网络广告已不再是传统意义上的广告，而是把传统的广告、促销等一系列市场推广行为整合在一起的营销活动。

　　面对激烈的市场竞争，一切形式的创新显然是开启市场之门的金钥匙。将广告引入游戏就是一个创新，麦当劳在台湾和一款名为“椰子罐头”的游戏结合。在游戏中，麦当劳的汉堡变成了可以提升玩家战斗值的新武器，并且在用该汉堡打斗的时候，也会由玩家控制的系统发出“更多欢乐，更多欢笑，尽在麦当劳”的宣传口号和音乐。据有关数据表明，这个“汉堡”武器每天都有上万次的购买和使用，也就是说麦当劳的互动广告可以在游戏当中出现上万次。这种网络广告形式正在得到越来越多的认可。据高科技市场研究机构STAT/MDR的最新报告，在网络游戏中引入广告模式能够大大促进网络产业的发展，网络广告游戏市场有望在2008年达到的40亿美元。

　　 搜索广告方面也是如此，先行者Google最先推出了容量达1G的Email免费邮箱，该电邮除了将为用户提供比竞争对手大得多的储存空间外，还引入了另一项服务，即用户在读电邮时还能看到广告，而且看到的广告将与他们收到的电邮中提到的主题有关。国内方面，天下互联公司提出了“窄而告之”的概念，利用其个性化信息技术，使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配，使传统的“广告”像精确制导的导弹一样，能够直接“命中”目标的客户群体，使网络广告的有效性极大地提高。

　　 总之，荣登网络广告市场王者宝座的“人”必将独具创意，不断创新。创新是互联网的生命，在八面纷争的互联网世界，创新是促使每一个互联网企业不断奔跑的动力。