关键字：销售

资生堂引进日本的“合作店”形式，从2004年起，资生堂开始在中国的二、三级城市推行自愿连锁专卖模式，专卖店中将销售资生堂所有的品牌，以弥补大百货专柜对中小城市人群覆盖的不足，目标是在2008年以5000家专卖店布满中国。 　　相关统计显示，百货店专柜销售模式目前已占据化妆品市场近70%的份额，各大化妆品巨头均采用百货专柜的形式，投入了大量的人力、物力以及资金。资生堂的产品同样采取这种模式，统一的标识、设计以及良好的服务态度，有利于树立高端品牌的形象，并且百货商场往往也是具有消费能力群体经常出现的场所。
　　但它只适合那些大城市，在大型百货店分布较少的城市， 化妆品的流通渠道很不完善。很多中小城市的消费者如果想买资生堂的产品得千里迢迢跑到大城市。资生堂把产品线拓展到中小城市，对于喜爱资生堂的消费者来说是一大喜事，有利于增进消费者对资生堂的了解，解决了消费者在中小城市无处……

关键字：连锁

关键字：家电

很多时候，零售终端的力量已经是“王者封疆”。中国家电零售业的国美、苏宁等，就足以说明终端的渠道强权，以至格力、海信、美的都有过与国美的口舌之争。 　　很多企业，发现新大陆似的高喊“下乡”的口号，到头来却发现，很多资源并不支持 ，而且重点的销量利润源还是源于城市市场，乡村市场还需要不断地开发。
　　伴随着市场的潮起潮落，终端也在沉与浮中不断地成长，当连锁越来越普遍，当商家的话语权越来越强大，当终端发展模式越来越复杂，呈现在众企业面前的是“超级终端”朦胧的魅影，“要不要前进？”“如何前进？”是困扰很多企业多年来的问题。
　　魅影下的思索
　　2000年，沸沸扬扬的彩电价格同盟，没有在潮水般的舆论面前低头，却被国美击溃大坝，为什么？为什么零售终端的嗓门越来越大？面对这些，众多制造商……

关键字：直营

从20世纪90年代以来，麦当劳、肯德等国际著名的餐饮品牌开始进入中国餐饮业，它们通过品牌的成功运作，迅速抢夺市场。而中国本土的许多老字号却仍一味固守传统，缺乏创新，躺在老祖宗留下的饮食遗产上渐渐落后甚至被淘汰。据统计，全国有70%的老字号已经“寿终正寝”，而中国餐饮业第一品牌——中国北京全聚德集团，凭着自身的优势找准市场 定位，大胆富有成效的探索创新，成为了中国餐饮业的领头羊。与其说全聚德百余年的历史是一部以烤鸭为代表的老字号经营的历史，不如说是一部以品牌为代表的民族餐饮企业的发展史。 　　全聚德自组建集团以来，打破传统餐饮业单店经营模式，率先在国内引进连锁经营理念，通过十多年不断的探索和实践，已在国内外拥有50余家连锁企业，全聚德品牌的影响力广及五洲四海。
　　据悉，全聚德在全国的直营店数从今年开始将会重新增加。按照这个设想的具体实施战略，今……

关键字：百思买

去年9月，国内零售巨头国美“横刀夺爱”，全球最大家电连锁企业百思买在北京宜家马甸店址争夺战中以失败告终。 　　今年3月，百思买选址上海徐家汇江山大厦，最快在今年国庆节前开业。
　　近日，从业内传来消息，百思买正在与国内第四大家电连锁商五星电器洽谈收购股份一事，
　　百思买已经从探路到开始深耕中国的市场。
　　业内人士分析，中国家电市场容量约5000亿元，2004年以国美为首的中国几大消费家电零售商的销售总额不到1000亿元，占整个市场份额的25%左右，国内二三线市场仍是零售连锁企业的空白。这说明中国的市场还将有巨大的潜力，同时给了外资机会来分享这块大蛋糕。
　　百思买也是看到中国家电市场的巨大潜力才决定深耕中国的，但可以肯定的是，百思买在中国目前是直营与并购共存，两手都要抓，两手都要硬。
　　一：直营为右手 摸索本土化体验
　　国美，苏宁等已经在中国消费者心目中建立起了自身的价……

关键字：特许经营

去年秋天，掉渣烧饼在武汉风生水起，其口感麻辣鲜香，正符合时下流行的麻辣口味。独特的风味使掉渣烧饼在武汉的“星星之火”迅速燎原，于是也就有了‘中式比萨’的美誉。 　　然而，好景不长，不到三个月，一天卖3000个的‘神奇烧饼’也渐渐失去了它的效力。
　　我们不禁联想起几年前的上海“荣华鸡”，其来势汹汹，决心与洋快餐一争高下，但没几天就每况愈下，最终只得宣布失败。
　　是什么导致了它们的昙花一现？
　　急于求成 拔苗助长的惨痛
　　特许经营如今在国内进行的可以说是如火如荼，其无限连锁的“特异功能”使众多商家趋之若鹜，然而“特异功能”并不是想象中的那么好练成，麦当劳、肯德基在国内横行已久，但是依然不敢放肆，KFC还准备收回部分特许经营店，可见想要达到无限连锁的境界……

关键字：格力

拒绝臣服“苏美”，在行内销售业绩一支独秀，董明珠用女性特有的矜持和韧力将“格力模式”纯情演绎，在渠道巨头横行的时代，铸就了另一道风景。 　　摆脱了名目繁多的出场费,不再强行加入卖场新开店、低身贱卖，为他人做嫁衣裳的日 子也一去不返，有的只有“妹妹你大胆的往前走”，一时间“格力模式”被众人津津乐道，“格力模式”到底有什么样的魔力？
　　“格力模式”-你的庐山真面目
　　与国美交恶，被苏宁冷落，很多人都表象的认为，格力与渠道之间的博弈是模式之争，认为二者采取的是不同的渠道模式，自然就有了国美、苏宁是新兴连锁渠道的代表，格力则是延续了所谓的传统渠道模式的“格力模式”。
　　但实际上，我们认为所谓的国美、苏宁模式，所谓的格力模式，本质上……

关键字：好又多

出售传闻缠身不断的好又多超市近日再曝收购新版本。与上次传闻不同，今次内资超市上海联华首度成为关注焦点，据悉其将与家乐福、沃尔玛、特易购等外资对手同台竞购，但收购金额却从上次的20亿美金大幅下滑至10亿美金。对此，上海联华、好又多均未有明确表示，好又多到底卖不卖？ 　　早在2002年，首次曝出收购传闻之际，好又多方面就多次明确表示否认。相反，关于好又多“明年上市”的宣言倒是一直不断，5年来好又多“上市马拉松”似乎永远没有终点。
　　笔者认为不管是出售还是上市都不是“空穴来风”，而是好又多长期以来坚持的“两手抓，两步走”的策略。好又多自1997年进入中国大陆，经过多年的迅速扩张，目前在全国已经拥有大型连锁买场107家，“摊子”大了，但是仍然无法实现其当初预期的规模效益；相反，单……

关键字：家纺

随着全球纺织品贸易配额制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业在过去的一年中保持了20.69%的增长速度，出口创汇1000亿美元，整体行业竞争力得到了极大的提高；与此同时，随着人民生活水平的提高，我国家居零售业更是出现了百花齐放的局面。 　　而作为前两个行业的结晶产业：家纺行业的发展却是不尽人意。家用纺织品属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，可细分为巾(毛巾、浴巾等)、被(床单、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、带(流苏、饰边等)、帘(窗帘、浴帘等)、袋(衣物袋、储藏袋)、厨布(桌布、餐巾等)、沙发和各类靠垫等八大类，它在营造家居环境方面起着重要的作用。
　　近年来，随着人们对家居纺织品的数量和功能需求的日益提高，极大的刺激了家居纺织品这个既传统又新兴行业的发展。一大批家纺品牌，南方寝饰、博洋家纺、蓝鸽家纺、康虹家纺等如雨后春笋般地不断崛起，外资家纺品牌罗……

关键字：家乐福

新年伊始，郑州北环店正式亮相开业，这是欧洲第一、世界第二的零售巨头家乐福在中国的第72家分店。从1995年进入中国市场成功开设当时国内规模最大的超级购物广场起，目前家乐福已经遍布全国30余个城市，分店数量超过70家；2005年销售额增长了25%，突破200亿元，稳坐外资零售巨头头把交椅；相比同期进入中国市场的世界第一零售巨头沃尔玛， 家乐福在中国取得的成绩无疑是显著的。业界一致认为：家乐福在中国市场取得如此巨大的成功和它那超乎寻常的、彻底的本土化战略密不可分，甚至可以说本土化战略是家乐福在中国市场取得成功的决定因素。10年走来，回顾家乐福在中国的本土化策略，有成功的、也有失败的；但是其坚定不移的决心和不断探索、完善的精神无疑是值得肯定的；其取得的经验和教训也是值得其他外资零售企业借鉴的。 　　鉴于本土化战略对于家乐福在中国市场的巨大作用，笔者对家乐福长达10年的本土化策略进行简单的梳理，希……

关键字：肯德基 麦当劳

在网上曾经看过这样一则笑话，妈妈问宝宝：“麦当劳和肯德基比,谁更大？”宝宝思考了片刻回答：“肯德基大。”“为什么呢？”“因为麦当劳是叔叔，肯德基是爷爷。” 　　在我们的记忆中，麦当劳和肯德基不是脸对脸，就是肩并肩。长期以来，它们对垒圆 筒冰激凌、辣鸡翅、鸡腿汉堡等同类产品的帮事，也早就为人们所津津乐道。经过多年的比拼，如今这两大世界快餐业巨头之间的战略差异越来越明显，看来它们开始找到各自的发展道路了。
　　这时，人们就会想到笑话中的那个问题了：“麦当劳和肯德基比,谁更大？”
　　涨价？降价？看谁是赢家
　　众所周知，作为快餐，稳定的产品价格一直是其经营持续稳健的象征之一。肯德基与麦当劳两者在同类产品的定价上，在很长的时间里是基本持平的。但时至2003年6月，麦当劳开始挥起了价格……

关键字：并购

“如果你有一个女儿，要趁她年轻漂亮时将她嫁人才会找到一个好人家；相反，如果等到她人老珠黄时再嫁，很可能就会没人要了。”这一直是库恩并购“婚姻学”的精髓。 　　2006年被一些人称为并购年，这意味着将有许多企业所有者要卖掉手中的企业。话音 未落，分众与聚众已成一家，最近听说光明又有姓牛(蒙牛)的可能，看着眼花缭乱的资本游戏，不能不让我们深思，在经济学当中，企业并购是一种正常的资本流动，这些都是出于竞争和利润最大化的需要。而在现实当中，企业所有者出让企业股份则可能有更加具体的原因，一般来说，可归纳为以下六大因素：
　　一、功臣身退
　　经过多年劳碌之后，你的企业终于步入正轨，甚或已经取得巨大成功。这时你已功成名就，人生价值已经得到了充分的体现，或许是换一种生活方式的时候了，比如退休，或者逐渐减少在企业里的工作时间，那么，你可以全部或部分地卖掉你的公司……

关键字：星巴克

“六年的时间，你能做什么？是否能从一个无名小卒成长为一位耀眼的明星，并迅速演变为一种象征着流行时尚的符号？”看到这句话时，脑中立刻便想到了星巴克，因为它便是用这短短几年的时间经历了一次又一次的飞跃。 　　爱喝咖啡的人大概都听说星巴克(Starbucks)，“星巴克”是100多年前美国一个家喻户晓的小说的主人公，20世纪70年代，3个美国人把它变成一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。
　　星巴克在中国从无到有，从开始的几家店发展到如今的规模，不仅让我们看到了一个企业的成长速度，更从一个侧面让我们感受到了外资零售业在中国突飞猛进的发展。细细回想星巴克在中国的发展历程，和其他的外资连锁企业一样，它也是从试探到合资控股，再到独资，进而到最后的拓展，一步步前进，一步步飞跃，隐约中我们也可以察觉到外资连锁餐饮企……