关键字：家电行业

中国家电业“莱克星顿枪声” 　　2005年11月16日，20多家家电供应商重庆地区负责人发起“重庆家电俱乐部”；通过俱乐部，众家电品牌形成了一个松散的联合，展开对国美的抵制行动。
　　17日，国美对各家电企业施加高压政策，大部分家电企业采取回避态度，称自己并不参与联合抵制。小家电企业里反对意见最强烈的华帝燃具被国美全国停售和停止结款；华帝成为这次事件中惟一被“开刀”的一家。
　　“星光计划580工程” 华帝寻求新营销手段
　　华帝集团有限公司成立于1994年，2004年9月1日在深交所挂牌上市。目前华帝已经发展成为中国厨卫龙头企业，是中国产销量最大的燃气用具生产企业及中国燃气炉生产零配件配套能力最强的企业。
　　事实上，早在“重庆家电俱乐部”事件爆发之前，华帝已经开始着手建立自己……

关键字：家具

近年来，随着房地产市场的持续火爆，人们对家具的购买需求也在不断地攀升，也因此催生了家具商业业态的多元化并存局面。 　　按照经营性质的不同，家具商业业态大体可以分为四类：家具零售店、家具摊位制、 家具大卖场、家具专卖店。
　　家具零售店主要开设在住宅区附近，以方便家庭少量而急切的需求。但这种类型门店由于经营不规范、质量较差，再加上大型零售超市的不断涌现，完全可以替代家具零售店的功能。因此，本文中对于此类已属于夕阳西下的家具商业业态不再浪费过多的笔墨。
　　家具摊位制是我国家具商业的主要传统业态，目前仍然占据20%-30%的市场份额。该业态总体销售面积较大，主要以一条街道和一个区域为经营范围，实行摊位租赁、混合经营，以满足消费者一站式的购物需求。但缺点也非常明显：市场管理混乱、购物环境较差、质量价格不受保证、售后服务缺乏等。由于家具价值较高、产品使用寿命较长，因此属于耐用消费品特征；随着人们消费水……

关键字：家具

三边之和确定的条件下，如何构造的三角形面积最大？ 　　这是一则简单的数学推理题，答案很明显是等边三角形。这一原理同样适用在家具零售业，笔者称之为“共赢等边三角形”，三角形的三条边分别代表家具卖场(摊位租赁制形式，下文同指)、租户、顾客。如何使得三方利益最大化，达到“共赢”目的？同理类推，
答案自然是家具卖场、租户、顾客利益的平均化。任何以自身短期利益最大化的举措，都会以损害其余两方的利益为前提，最终必然导致“伤敌一千，自损八百”局面。
　　“顾客是父母”、“顾客是上帝”是这个时代谈论最多的话题，顾客的重要性自是不言而喻。但对于家具零售业来讲，除了顾客外，卖场与租户犹如鱼和水的关系，鱼离开水无疑于“自寻死路”，道理至简单不过，然而不少家具卖场却总是忽视这……

关键字：羽绒服

2006年5月11日凌晨1：38分,鄂尔多斯羽绒公司为新落成的办公大楼举行了隆重的亮灯仪式，装饰一新的办公大楼正式投入运营，这标志着全球目前最大的羊绒制品企业，中国纺织服装业最具价值的国际知名品牌内蒙古鄂尔多斯集团加快了进军国内羽绒服市场的步伐。受此利好消息的刺激，G鄂绒(600295)在随后的两个交易日里股价连续两次封在涨停，市值 飙升达21%之多。 　　在当鄂尔多斯磨刀霍霍大举进军羽绒服市场时，我们看到波斯登¬――这个中国羽绒服市场的领跑者，从1995年以68万件的销量首次登上全国第一的宝座之后，连续10年占据全国销量第一。其旗下的波斯登，雪中飞等品牌的稳稳的占据市场的第一第二把交椅，其市场占有率之和已经超过了40%。而在此之前，老牌服装企业红豆集团，于2000年开始涉足羽绒服行业，在短短的5年内红豆羽绒服迅速崛起。2005年，红豆羽绒服销售额达到4亿多元，在中国羽绒服销量榜上……

关键字：品牌管理

K/A向左，品牌专卖店向右 　　——品牌服装业两种渠道模式比较
　　逸马顾问 马瑞光
　　2006年2月西班牙时装巨头ZARA登陆上海。其2100平米的营业面积，3月份的销售额竟达到了80万元左右，为国内相同面积单月销售额的150%以上。与此同时，来自美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A，均已经在内地市场积极地选址，力争2006年年底前进入我国。相对于各种大中型K/A来说，品牌服装特许连锁经营，最为一种新型的业态渠道，无论从高档的HUGO BOSS到中档的LEVIS还是大众化的BALENO，已成为很多国内国际品牌巨头采用的一种常见方式，这种新型的渠道模式也带了很多品牌服装业几何级数增长的市场份额。
　　当我们从品牌服装业产品周期来看，产品在不同的阶段竞争的主题有所不同。在导入期，技术和创新意味着机会和高附加值；在成……

关键字：二次创业

2006年7月26日，欧洲最大的投资机构3i集团与知名投资机构普斯凯基金与内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司在包头正式签署合作协议，两家外资公司将共同出资2500万美元帮助小肥羊打造世界级的中国餐饮品牌。小肥羊成为内地第一家引入外资的餐饮连锁企业。 　　据透露，在这笔投资中，3i出资2000万美元，普斯凯出资500万美元，两家共拥有小肥羊股份的20%左右；小肥羊创始人张钢和陈洪凯的股权稀释后不到40%，其他股份均为个人出资。除了股份之外，3i同时还获得小肥羊董事会中的两个董事席位。
　　在签约仪式举行的同时，小肥羊自1999年成立以来规模最大的一次加盟商代表大会也在包头举行。尽管小肥羊主管加盟业务的副总裁张占海表示代表大会的召开与签约仪式没有直接关系，但是他同时也表示，此次代表大会是对小肥羊加盟业务的继续清理盘点，为小肥羊走向国际化铺平道路。
　　就此，小肥羊拉开了二次创业的序幕，此次创业，将剑指……

关键字：化妆品

一：差距 　　国内化妆品行业的繁荣发展已有一段时间,作为推动中国经济迅速发展的“四龙一凤”中的一凤已风光了很久，随着强生收购大宝传言的风声水起，本土的民族日化产业似乎要全 部姓“洋”，回想起数年前羽西的卖身事实，我们不得不承认在彩妆领域，国产品牌已很难登大雅之堂，如此看来，化妆品产业中的日化线与彩妆线几乎已全部落入“洋口”，民族化妆品产业需要深思。
　　很多有识之士也许会列举出众多原因，说明我们的差距，比如技术研发、市场运作等等，笔者从一个切身的感受来和大家分享一个侧面，或许很多问题即可迎刃而解。由于职业的关系，有幸给国内的很多化妆品企业进行过连锁经营及营销方面的培训服务，其中有知名的国际品牌，也有迅猛发展的民族品牌，转了一圈，分析比较后，很多区别也许正是差距的根本。
　　很多国内化妆品企业的培训可以用一句话来概括：&ld……

关键字：农资连锁

记得在2000年前后，农资连锁的概念甚嚣尘上，国内也有一些先行者开始了尝试，如德地得、德隆，但可惜的是不久就成为了先烈，于是乎，农资连锁从2002-2003年开始被主流舆论所抛弃，众多厂家、经销商提到连锁都连连锁眉，一股愁云残雾，记得在2003年一个农资行业的营销峰会上，我准备把农资连锁作为我的主讲课题，主办单位连连摇头，让我换个 主题，说这东西现在不能讲，没人听，我也只好作罢。 　　我也一直在思考，不断的与农资行内的一些朋友进行探讨，是否农资连锁已是末日黄花？
　　农资连锁与国内的零售连锁、家电连锁相比，显然不在一个档次，行内人员对连锁的认识也往往存在误区，认为连锁是个商业的概念，并没有把其上升到经营层面，对连锁的产生基理，构建方式存在严重的误读，所以很多企业走弯路也就在所难免了，因此就因噎废食，显然欠缺考虑；
　　当然，同时我们也看到行内的一些朋友的有益尝试，如：红太阳的连锁、克胜的绿色联……

关键字：连锁

《资本论》中指出，社会再生产的四个环节包括生产、分配、交换和消费。只有这四个环节得到协调发展，社会再生产才能持续、健康地运行下去。随着社会生产力的迅速提高，产品供大于求，阻碍经济巨轮运转的因素已由“生产难”过渡到了“销售难”。如何实现“从产品到货币的惊险的一跃”，成了当前企业和整个社会经济运行体系的关键环节。 　　在产品时代，企业为了更好地专注于自己的核心竞争力，生产出更多优质的产品，有意识地逐步实施产销分离，从而逐渐失去了对自身产品销售渠道的有效控制；同时，现有大流通模式，如连锁大卖场的专业化、规模化优势，使得连锁零售终端对渠道的控制力和影响力得到了空前的提高，这种对渠道的控制力在买方市场下就表现为对整个行业的控制力，于是出现了“终端为王”的新名词。随着连锁零售终端掐住了行业发展的咽喉，制造企……

关键字：零售企业

我国零售业按照经营区域范围来划分，主要包括以家乐福、沃尔玛为代表的跨国零售巨头、以华联、物美为代表的全国性的本土零售企业,和以新一佳、人人乐为代表的区域性零售企业。无论从资金、人才，还是规模等方面来看，区域性零售企业都处在弱势地位，竞争力明显不强；从我国零售企业未来的发展方向来看，跨国性的零售巨头和全国性的本土零售 企业将是我国零售业的主要发展方向。麦肯锡甚至大胆预测：在未来3年至5年内，中国60%的零售市场将由3家至5家世界级零售巨头控制，30%的市场将由全国性的零售巨头控制，剩下不到10%的市场则掌握在区域性零售企业手中。尽管笔者认为这样的言论过于危言耸听，但不得不承认的事实是：未来中国的零售业将会是一个以多个全国性零售企业垄断竞争的局面，区域性零售企业将会面临严重的生存危机。 　　难道说区域性零售企业就毫无生存空间？
　　答案显然是否定的。生存的关键在于区域性零售企业以何种战略发展的眼……

关键字：医药连锁企业

　2000年3月9日，在深圳证券交易所成功上市的三九医药风光无限。时隔五年，昔日的光环早已散去，却以资产重组的结果而悲情收场。这其中既有其自身连锁经营的不足，也有其大股东三九集团引致的盘根错节的财务问题。其中的前因后果，昔往今来都值得我们认真地思索，思索一个我们也可能重蹈覆辙的资本运作下的连锁悲剧…… 　　惊天变局
　　2004年10月末，深圳三九医药股份有限公司发布了关于转让三九医药连锁股份有限公司93.6%的股权的公告。公司股权结构如下图。三九医药持有93.6%(其中三九医药直接持有91.5%，另有三名自然人股东代三九医药持有2.1%)，深圳市三九医药贸易有限公司(以下简称"三九医贸")持有6.4%(以自然人名义持有)。
　　关于转让三九医药连锁股份的决定是在大股东三九医药第十一次董事会上做出的。公司董秘周辉曾称，由于医药连锁业务与公司长期战……