“卖产品熟悉产品就能卖,很容易陷入价格战,适合小版本软件,硬件.刚入行时销售员的做法

项目销售则以管理咨询的方式先调研,业务流程规范化提升,适合涉及企业多部门的项目.突出收益,扩大利润.有二三年经验后,通常都会往这方面靠

项目销售要求销售员,不仅懂产品,不要懂企业管理,懂先进技术实现等等。”

“项目销售具有金额大、参与部门多、需求复杂、周期长、无成形产品等特点；产品销售则是金额小、有现成产品可直接使用等特点。采用的销售策略各有不同。就像楼上所以的一样，产品销售容易打价格战；而项目销售则需要诸多部门的配合，需要理解项目的业务流程、进行需求分析、提出解决方案等过程，对销售人员的要求也更高，项目销售人员需要具有行业理解能力、业务沟通能力、业务流程优化能力、提出有价值且可行的解决方案的能力，是一个综合性的。”

“1、项目销售和产品销售的区别吗？

项目销售是指项目操作为对象而采取的一系列活动的集合，在没有项目产品以前，对项目的策划、调研、设计、实施、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。

产品销售是以现有的产品为中心进行销售，产品是我们的销售起点，销售是围绕产品来开展的，销售方法、技巧是服务于产品，是对产品的补充。

2、各自的着重点在什么地方？

项目销售是以项目为主，通过项目团队的分工合作，如何把即将策划或建设的项目承接到手。

产品销售是以现有的产品为中心，重点是如何把已生产出来的产品销售出去。

3、采用的策略有什么最大的不同？

项目销售是顾问型销售，销售人员必须换位思考，了解客户的表面需求和潜在需求，努力利用咨询活动和专业知识重新设计客户业务，帮助客户实现目标。

产品销售是依赖产品的性能、价格、品牌等优势，加上销售人员的能力来进行销售。

4、要求销售人员的能力素质是如何的？

项目销售要求销售人员对项目所涉及的各种专业知识非常了解，通过销售人员的努力，让顾客了解产品、认可产品、接纳产品。项目销售远比产品销售复杂得多。  

产品销售要求销售人员熟悉已有产品的性能、特点、优势，以及与竞争产品的对比分析和一定的销售技巧。 ”