[推荐]辛勤工作没有用，不如找匹好马骑！（二）

最成功的那位往往不是最优秀那位，而是骑最好的马的那位。辛勤工作没有用，找皮好马骑吧。

 

 

3、第三匹马是朋友。

 

许多商界人士有数不清的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，何况他们有时还能帮你买台便宜的电视机或送给你孩子一副吊裤带;但是在找一个更好的工作这件事上，他们通常对你不会有太大的帮助。

人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。

你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能最终找到一个称心如意、名利双收的工作。

光交朋友还不够。你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番;否则的话，在你需要它的时候反而会用不上它。

如果有位十年没见的商界老友打电话约你吃午饭，你知道会发生这两种情况

:(l)你得为这顿饭买单;

(2)你的朋友要找工作。

你在要找工作的时候再用这种办法，往往己为时太晚。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系。把他们可能感兴趣的文章从杂志上撕下来寄给他们(包括广告剪报)，如果他们被提升了，给他们写封贺信。

再有，别以为人们总能看到以这样或那样的方式提到他们的文章。不一定。如果有人寄上一份他们可能没有看到的这类材料，他们总会心存感谢的。

 

 

4、第四匹马是好点子。‘

 

维克多·雨果在临终前一天晚上的日记中写道"每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，哪怕是世上所有的军队加在一起也不行。"

人人都知道，在帮助你登上第一把交椅方面，一个好点于比其他任何东西都管用。但是，人们有时对好点子的期望值太高。他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。

世上根本就没有这样的点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在你前头用上它的。

用几年前人们谈论性交的话来说就是，只要已经进去了，那就是快要出来了。

要想骑上"点子"这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。

你如果不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念。

而且，你要耐心等待你的时机到来。

对于定位概念也是如此。有争论，就能使一个点子存活下去、被人们挂在嘴边。

有关定位的文章刊登在《广告时代》后没多久，利奥·格林兰(LeoGreenland):就撰文谴责两位作者。但"专家和迷信家"却是他不得不用的两个还算好昕的评语。

就连世界上最受推崇的广告公司总裁也出面用了一个词来概括我们的定位概念。

"胡说八道，"比尔-伯恩巴克(BillBernbach)在全美广告商联合会在霍姆斯特德举行的一次会议上如是说。

‘一项原理是否可行的一个标志J用心理学家查尔斯·奥斯古德(CharlesOsgood)的话来说，"是它所受之反对的强烈与持久的程度。""在任何一个领域里，"奥斯古德博士说，"如果人们认为某个原理显然是胡说八道、不堪一击，他们往往会对它置之不理。反过来，如果该原理很难驳倒，而且使人们开始怀疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念，他们就不得不想方设法挑它的毛病了。"

 

决不要害怕与人交锋。

如果没有阿道夫·希特勒，温斯顿·丘吉尔会怎么样?我们都知道这个问题的答案。阿道夫希特勒被消灭后，英国公众立刻就把温斯顿·丘吉尔赶出了酋相府。

一个点子或概念如果没有受到一点儿抨击，那就根本不叫点子，而是母爱、苹果馅饼和国旗，对于这些，谁也挑不出毛病来。

 

 

5、第五匹马是信心。

对别人以及别人提出的点子要有信心。超越自我并且到外面寻找你的财富之重要性，从下面这个倒了大半辈子霉的人的经历中就能看出来。

此人名叫雷·克罗克(RayKroc)，在他遇到这两兄弟之前已近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改变了他的生活。因为这两兄弟有一个好主意，却没有信心。于是，他俩没要几个钱就把自己的点子连同名字都卖给了雷·克罗克。

而不是那两位叫麦当劳的人

如今，雷·克罗克可能是美国最富有的人，身价高达数亿那两兄弟是谁?他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时，就会想起它代表了一个外行的眼光、勇气和恒心，是他把麦当劳办成了一个成功的连锁企业。

 

6、第六匹马是你自己。

这是最后一匹马，它能力低下、不好驾驭而且秉性乖庚难测。但是，人们经常想去骑它，尽管骑得好的人寥寥无几。

那匹马就是你自己。光靠自己单枪匹马地干，也许能在生意或生活上获得成功，但这并非易事。

生意就像生活本身，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。

以销售为例。你不会把东西卖给自己，必须有人来买才行。

 

 

所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体质最棒的骑师。最好的骑师赢不了比赛。

赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。

所以，要给你自己找匹马骑，并且让它拼命地跑

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