2008-5-13 16:47:34
[原创]闲聊如何开拓RFID市场!
<P>今天方案评审完之后，又与一同事聊起RFID市场之事。</P><P>两人谈天说地，就聊如何开拓RFID市场。其实我进入这个行业也并不太久，也是一个新手，跟我谈这东西，也算是闲聊，没有什么实质性的建设性的意见和建议的。呵呵。 </P>
<P>如今，看各大RFID同行都大力宣传各自公司的解决方案和产品等，宣传力度和方式方法各有所长，随便拉出一公司都能看到它有这样或那种的方案，几乎包括所有能用到RFID的行业。不太清楚这种现象是好还是坏？曾经有人说，做RFID就是要造势，就是要给客户一种只要涉及RFID的，你都做这种形象，这样才能把客户留住。虽然客户的需求并不明确，但也会有意想不到的应用需求。我也同意这种说法，但这也得根据企业的实际情况来定，并不是所有的行业都要做，任何事情都要分清主次重要，这样有的放矢做项目或市场调研，所得到的结果都是非常有用和有价值的。</P>
<P>同时，我也在世界网论坛讨论时对自己的观点进行过描述，现在RFID的市场是合作中产生共赢的，并不是像某些企业采用低价打压的方式来取得市场和客户，这种竞争是不理智的，也是不良性的。就RFID本身而言，市场的发展需要我们的引导，也需要客户正确的认识，这是双方面的。客户我们不用说，那是他们所考虑的问题，我们只能对自身的问题进行完善和改良，才能得到客户的赞同和满意。我们所做的有哪些呢？比如行业应用的深入分析，提供更切合客户实际的解决方案，提供更具实用价值睥解决方案，提供更高性价比的产品设备，提供行业应用的专家和咨询服务，这些者我们从业者的责任和义务所在。</P>
<P>RFID市场不大也不小，如何吃这块蛋糕，我们需要站在更高的高度，用更长远的眼光去看待。是采用专业深入还是广泛接触的策略开拓市场，都是需要我们决策者深思熟虑的。中航芯控、先施都是专业深入的榜样，远望谷则是广泛接触的模板，当然还有很多值得我们学习的同行们。</P>
<P>最近也有不少同行在议论RFID行业和市场，喜忧参半吧，绝大多数都认为此行业非常有前景，但就目前来看，国内的市场培育发展得并不好，这是恶性竞争的结果，也是技术本身限制所造成。就我本人而言，我也看好这个市场，但蛋糕不大，容不容得下这么多同行吃？就是一大难题？如何进行行业分工，这也是我们要考虑的问题。从发展历程来看，倒下一大批，起来一大批，但最终能走到最后的有多少呢？</P>
<P>谈得比较泛，无以成章，还请大家多多指正。谢谢！</P>
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评论
发布者 zl463000413
2008-6-4 13:50:03
发布者 kiloway
2008-6-4 14:08:53