[原创]演讲心得(续)!

昨天下午在南京站又进行了一次规模空前的展会,到场也有很多高校的专家教授,也有许多政府部门的要员.主要的议题就是对公司的产品进行宣贯,以扩大公司在国内通讯领域的影响力和品牌度.我所在的产品线是被安排是最后一个进行.由于有了上一次的经验和教训,在之前自己一个人就曾把PPT在心里演示了一遍,以疏通内容的逻辑性.

前面几个产品线讲完之后,比预留的时间要短几分钟,共二十分钟.要求准时结束.上台之前深呼吸了几次,走上台去,一眼望下几百号人的会场,居然没有一丝紧张,真是从来没有过的感觉呀.出口就是:各位嘉宾大家下午好,我是来自RFID产品线的童刚,......一系列的台词,所有人的目光都一亮,哟,最后一个还不错,至少前台词有吸引力.继续下去,以实例驱动PPT的翻页,取得很好的效果.内容结束时,以一个真实的视频应用场景,又让来宾叫好.在这个过程中,还有不少朋友在不断地做着笔记,包括一些专家.很是荣幸.在讲演的过程中,自己本身的一个感觉就是越讲越顺畅,越讲越有劲,越有讲的内容,而且语句越来越通顺,收发自如.演讲完毕,自己一对时间,刚好二十分钟,不多不少.随时请来宾用餐,此时,不少朋友都过来交流RFID的应用,希望能得到一些有用的行业应用价值案例等.

通过两次的讲演,自身进行了深刻的总结,第一次在上海算是比较失败的,这次则是非常成功,两个截然不同的结果?为什么会出现呢?同事也这样问过我,我觉得应该有以下几个方面的原因:

1.准备要充分,一个好的讲演者是需要对自己所讲的内容有深刻认识和理解的,同时也需要对内容非常熟悉,不管在实际讲演中是否跑题,都能游刃有余地回来.

2.对业务深刻的理解能力.要讲得有质量有水平,就必须对自己所在的行业及其应用有独到的见解,这样的讲演才会给人一种焕然一新的感觉,这样才更具吸引力.

3.沟通能力.我们每一个售前人员都需要有优秀的沟通能力.也就是说要有一个很好的语言表达能力.再好的见解,再先进的技术或方案都需要用文字用语言来表达,生动形象的表达是做PPT讲演是最为有效的方式之一.

总结三点,仅供参考,还请各位朋友多多指点.