[原创]近来工作汇报及感想!

从北京回来之后，就从来没有闲过。**物流、演示实验室、项目工勘、**一卡通几个项目全都要求在30日前完成方案的编写和评审，其中一个项目还要在30号之前完成策划案及资料的准备，都快忙死了。周四被迫加了一个晚上的班，今天上午也到公司加了班，当然成果也是有的，任务基本上完成，但由于时间过于紧迫，质量上打了一些折扣，不过看周一的评审如何吧，如果过关就万事大吉，不过关那就继续吧。

为什么这几天的时间里会有如此多的项目堆在一起？是巧合？在我看来，不是！一卡通的项目其实是很早之前就一直在做，但销售一直把进程压在这个时间段，物流项目在一个多月前客户就要求时间点在是6月底完成所有流程的梳理；工勘也是被拖到此时；演示实验室是新进来的项目。作为项目经理，其进度安排应该是松张有度的，而不是忙几天，闲一个月。

今天去加班的时候，把以前的方案和配置根据最新的需求进行了修改，但老大还是有不满意的地方，不清楚是为什么？研发出来的产品没有产品和功能说明，进度如何不清楚。在方案时就只有按照市场上的成熟产品功能进行写，而真写出来时，研发又提意见说为什么不按照自己的产品来写功能定位之类的话。郁闷！自己研发出来的产品总得通报一下市场，给一份产品说明书和功能说明呀。市场是关注市场而不是产品，产品应该如何做应该是根据市场的分析得出来的，如果研发出来的产品满足不了市场需求，还能叫做市场产品吗？往往研发人员总是闭门造成，出来的产品总以为是技术上最领先的，最实用的，结果到市场上客户一检验，就是一堆垃圾。

还有，目前销售在与客户进行沟通的时候，总是把应用效果夸大，这样使得售前在做方案时，还得与研发人员商量是否能够满足这样的需求和功能，一旦不能满足而客户引导又非常成功时，就瓜起了。总是站在自己的位置去做项目，能成吗？就拿一卡通项目来讲吧，目前市场上一卡通的项目通常都是用HF，其卡片和读写器的成本都非常低，而且应用技术非常成熟，经过了多年的打磨，商业模式也已经成熟。但公司就偏要进行双频的应用模式来推项目，对于HF来讲，毫无任何优势，同时成本非常高（一张双频卡十多二十块钱，一个UHF读写器至少要几千），谁愿意用？能给客户带来什么应用价值？没有！即使是这样的情况，还是坚持自己的想法。晕死！

虽然近段时间的工作比较饱满，但我感觉没有什么项目能够吸引我，客户得不到效益，自己得不到实际的收获，白忙！