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窗户哥呕心沥血之作,年度最短小精悍的管理小小说,含义深邃,韵味久远。您看懂了几个?
 
* 看懂了3个以下  请继续在畅享学习;
* 看懂了3-6个    您已经可以做好基层管理者了;
* 看懂了6-9个    您已经可以申请当中高层管理者了;
* 看懂了全部10个 请速度联系我,我公司正在寻找您这样的人才做合伙人;
 
故事就是故事,请别对号入座,谁认真了形式就失去了内涵~
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1、攻薪计
技术骨干老张跳槽去竞争对手公司半年后又被请回来了,而且升了职加了薪,小张很……
编辑 | 阅读全文(2082) | 回复(1),yxtt 发表于 2011-10-15 22:57

书接前回,宣忠最终也没收到叫花李的策划费,因为有好长一段时间,叫花李都没有再出现过,宣忠心里未免有些担心就专门抽时间到人民广场看看,叫花李没在还是他的员工看着老店,不过人气大不如前。
 
“叫花李人呢?怎么好久没看到他人?”
 
   “您说我们李总啊,他出差了,去哪干啥他到没说”叫花李的员工明显不太精神,一边回答一边忙着向路人喊着“行行好吧,行行好吧,正宗叫花李”
 
   看到这番光景,宣忠不由得更加担心不知道出了什么问题,他忍不住还是给叫花李打了个电话。
 
“叫花李,我说你放着生意不管,去哪里了啊?”
 
“哦,宣总啊,我出差去考察了下外地的市场啊,这几天就回去啦”叫花李听上去有点疲惫
 
“你还真当要开个乞讨连锁店不成?”
 
“那是咱下一步的目标,现在还不成熟,我是想改变下现在的经营模式,哎,一……
编辑 | 阅读全文(2576) | 回复(4),yxtt 发表于 2011-10-14 1:13
如何在两个晚上拥有10年的经验
 
首先,哥不是标题党,我想说的是通过2个晚上的努力让你看上去像有10年经验的专家一样,我没有传功秘籍,只有点实用的小技巧;
其次,哥不鼓励速成也不赞成苦熬,哥强调悟。要成为一个具有10年经验的行业专家当然很难,但如果你觉得非要积累个108年才行,那也太笨,信息爆炸时代,不会学习的人跟学不好的人都会被淘汰;
再次,哥希望各位跟哥一样在畅享飞的小小鸟们能够少走点弯路多点提升;
 
言归正传,我们不难发现菜鸟和老鸟的区别在于自信和经验的区别上,自信不自信是一个自我内修的过程,即便装也很难不露馅,人与人气场的较量往往是一个眼神就可以决定胜败的;对于经验,我们往往会过分夸大经验的价值,这无形之中给菜鸟们竖起了一堵看似无法逾越的心理围墙,其实大可不必,经验只是个时间速度问题。
2个晚上时间不长,要在2个晚上成为一个陌生行业的专家您可能觉得不现实,实际上我们很多……
编辑 | 阅读全文(2824) | 回复(9),yxtt 发表于 2011-10-11 22:28
 一    话说宣忠的创意工作室开办了已有半年,正经的生意没几个,可竟来一些莫名其妙,甚是啼笑皆非的业务。这不,刚上班,一位衣冠不整,蓬头垢面的老哥就堵上门来。
    “您有什么事吗?”
    “您是宣经理吧,我想请您帮我策划策划。”
    “您是做什么的呢?”
    “说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈。想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。”
    “你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。”
    “人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。……
编辑 | 阅读全文(4342) | 回复(81),yxtt 发表于 2011-10-8 21:13
CS-6第一步 销售信息的收集3,第一步到此结束,诸位看后有什么心得体会欢迎分享拍砖!
 
过了没几天,小猴就打电话给小王说是有情况了!小王迫不及待的追问“什么情况?”小猴在电话里支吾了几句,老王听到了就马上给小王递过去个眼色,小王也不傻,就换了语气说“晚上下班老地方见,不见不散!”。老地方是小王和小猴经常碰面的一个茶馆,地处风景区内环境不错,档次也高,关键是消费不高,每人50元任吃任喝随便坐多久,这么好的一个地方小王一直后悔自己没发现还是老王告诉小王的,老王也没忘记给小王上一课“销售人员嘛应该熟知吃喝玩乐的地方,甚至各家店的特色是什么,高雅的低俗的你不说精通也得都会点,防患于未然嘛!”小猴比约定时间稍微晚了半小时才到,先扯了扯闲话,小猴就说“你们知道我们头老李和老张副总裁出差去那了吗?”小猴只是想给自己卖个关子本来,但老王却接了话茬说“他们去上海了!”然后就笑咪咪的盯着小猴不再说……
编辑 | 阅读全文(1513) | 回复(7),yxtt 发表于 2011-10-8 21:2
刚贴上就有人问为啥这片叫《从100万到1000万,哥与你侃侃销售技巧》呢?因为前面哥已经说过了,哥也曾是个卖软件的,写过代码-跑过市场-做过实施,管过人-骂过人-也被人骂过,销售的单子也是从0到1000万都有,这是作为一个销售人引以为豪的谈资,想当年...
 
废话不说了,先把信息收集的内容贴完了~看完留爪!
 
老王也是在小王电话失败获得的信息基础上,才取得成功的,当然还有点沟通技巧,小王觉得自己如果再打第2个电话,也可以办到,心里有点不以为然,但当者老王也不好表示什么。老王看出小王的情绪,就在转接电话的音乐声中,把电话又还给了小王。喂,找谁?那边的人说话很直接,喂,你好,我是XXX公司的销售代表小王啊,听说你们公司准备上ERP项目。。。。小王没说完,自己写在本子上的设计好的开场白,对方就不耐烦的说我不知道,你找我们领导不过他出差了不在,我们是干活的,不管那么多!……
编辑 | 阅读全文(1470) | 回复(1),yxtt 发表于 2011-10-8 16:18
现在开始我们讲一下,销售的常规武器,也就是基本套路。这个套路有很多人总结过了,大同小异,凡是重复的内容我也就不讲了,大家自己可以去搜索下很多的,我的常规销售办法总结了个名字是CS-6顾问分析销售法。从现在开始慢慢总结写,贴。所有内容都是实战经验的总结,太理论的东西,我不感兴趣,看的人,也当是个启发吧,方法有很多,但适合自己的才是最好的。
 
(说明:这个方法适合B2B销售,渠道的我会另开板块细谈)
 
CS-6第一步  销售信息的收集
什么信息是我们要收集的?回答,一切和客户有关的!这个范围说起来有点大了,但是是基本思路和原则,信息收集这是一个基本活,也是辛苦活,但是是所有后面步骤的基础,是楼房的地基,如果地基不结实,后果可想而知。重要性是不言而明的!我们通过一个例子来体会下这个信息收集的过程,和需要收集的内容。
小王得知有家公司叫万胜,要上ERP软件。于是准备全力攻下……
编辑 | 阅读全文(2313) | 回复(0),yxtt 发表于 2011-10-8 16:6
追求完美(Go for perfect)

乔布斯十分注重细节,在首款 iPod 发布前夜,苹果的员工熬了一整夜更换耳机街头,因为乔布斯觉得插进去的响声不够给力。

器重专家(Tap the experts)

乔布斯聘请了架构设计师 I.M.Pei 专门设计 Next 的 Logo,并且在苹果的零售链发布之前将 Gap 的 Micey Drexler 请进了苹果的董事会。

敢于残忍(Be ruthless)

乔布斯对他砍掉的和发布的产品都感到自豪,他曾做了很大的努力要复制一个 Palm Pilot,但当他意识到手机将会让PDA黯然失色的时候,直接就将计划砍掉了。这件事之后也让他手下的工程师得到解放,一心研究 iPod。

避免焦点小组(Shun focus groups)

乔布斯的一个名言是:人们压根不知道到底想要什么,直到你将产品放到他们眼前。所以他经常作为一个单人焦点小组,把产品原型带回家并测试数月。

不断……
编辑 | 阅读全文(1553) | 回复(0),yxtt 发表于 2011-10-7 0:31
聆听乔布斯,回忆他给予我们的经验教训,如果我们一直愿意留心。
 
从今往后数年时间里,我们的子孙将会询问,史蒂夫·乔布斯担任苹果公司首席执行官(CEO)时是什么样子。他们会说:“乔布斯是最棒的CEO,他是什么样的?你从他身上学到了什么?”
你的答案是什么?
 忽视此时此地的重要性是人类的本性。那些在我们中间的伟人,看起来似乎很平常,因为他们和我们处于同一时空。
但是,千万别搞错,一旦史蒂夫·乔布斯离开我们,将会出现情感的井喷。颂词将层出不穷。届时,我们都会后悔,当初在他还活着的时候,我们没有觉醒,也没有重视。
在每一次重要讲话、电话业绩会议或是在YouTube上传的闲聊,他所分享的智慧将显得比以往明智10倍。因为他离去了。
因此,现在停下来,回忆一下史蒂夫·乔布斯给予我们的经验教训 如果我们一直愿意留心:
1.艺术与科学结合的创新最持久 史蒂夫一直认为,苹果和历史上其他电脑公司(包括后……
编辑 | 阅读全文(4326) | 回复(9),yxtt 发表于 2011-10-7 0:8
苹果公司前首席执行官乔布斯已经去世。目前,苹果公司已经在其官方网站上证实了这一消息。乔布斯的家人在声明中说:“史蒂夫今天在家人的关注下安静地走了。在他的公共生活中,史蒂夫以其富有远见的才能而著称;在他的个人生活中,他非常珍惜自己的家人…”
 
天才注定是寂寞的,乔布斯起起伏伏的人生更给我们无限的感慨和鼓励,他虽然走了,但他所创造的奇迹将一直流传下去,他所制造的苹果将永远留在我们的记忆中,祝愿他一路走好~
 
乔布斯的伟大不在于他由车库开创出了一个伟大的企业,制造了众多让人喜爱的产品,其实,他最让人敬佩的地方是--不断追寻心灵的自由,这是全人类的终极目标和理想。最喜欢他说的,这句话,以此追忆逝者,鼓励生者!
 
“我们的时间是有限的,所以请不要浪费时间去过你不想要的生活。不要被教条所迷惑——它诱使你按照他人的思维定势生活。最重要的是,要有勇气追随你的心灵和直觉。它们会知道你……
编辑 | 阅读全文(1424) | 回复(2),yxtt 发表于 2011-10-6 16:37

2011-10-4 17:23 | 销售哲学观

在具备了一定的素质的基础上,我们从事销售的人应该考虑的问题是什么那?不是急于要卖出去什么产品,欣欣然自己卖出多少产品,而是要仔细想想指导我们销售行为的思想是什么,这样,我们就会发现销售不是一个目标指向结果的过程,而是思想及思维盛开的花朵,结果,只是水到渠成的可以预见的一个标志!最基本的销售哲学观包括这几点。
  
首先,销售不是销售。销售不是销售的意思是说,我们看待问题的时候要跳出问题本身,不识庐山真面目的原因是身在此山中,为什么我们老说当局者迷,旁观者清就是这个道理,销售人员,千万不要认为销售就是把东西卖出去,把钱收回来。这样只能做九流选手,因为你的运气不会一直很好,你的产品不可能永远没有竞争,你的客户不可能永远认可你。。。总有一天回头总结时,你会发现卖了好几年的东西,收获的是啤酒肚、和空虚以及在你离开熟悉的客户行业和区域的时候你的无助和担心。所以我们做销售的各位同仁每天……
编辑 | 阅读全文(1094) | 回复(0),yxtt 发表于 2011-10-4 17:23
销售人员必备素质
    我从事软件销售工作时间不算长,但见过的销售人员却不少,当然如果把销售的概念放大,我们每个人的每个动作、每句话都是销售行为了,这样算,那就更多了。和大多数人一样,我也曾经严重怀疑过自己是否适合这个工作,记得,有一年我和我的一个同事,在北京的时候,他就曾说过,自己不适合做销售工作,他害怕和人打交道,人太复杂,很容易就连自己都迷失了,他觉得自己如果和机器什么的打交道还可能比较适应点,当时,我大有同感,同病相怜的感觉叫我们消耗了不少燕京啤酒和二锅头。但是,我们谁也没放弃,因为大家毕竟还算有点素质的人,没多长时间,低潮期也就过了,后来我这位同事听说在方正做渠道销售,业绩很好。说这个例子是想说明,销售虽然不是每个人都适合的工作,但只要具备了基本素质的人都可以干好。
    大家注意,我说的是素质,不是什么能力!现在好多不……
编辑 | 阅读全文(1227) | 回复(0),yxtt 发表于 2011-10-4 17:21
近日我在新闻中看到“在CPI和房价居高不下之时,继腾讯之后又一家互联网公司宣布为员工提供现金福利。阿里巴巴集团9月16日宣布将推出30亿元的“iHome”置业贷款计划,并投入5亿元成立教育基金,解决员工子女的学前和小学教育问题,同时,给基层员工发放超过4000万元的一次性物价和子女教育补贴。” 
对于阿里巴巴的员工这无疑是个利好消息,他们中的一部分人一定会兴奋的自愿加班好久,也肯定有部分人会说折现发了不是更好,甚至也会有人骂娘"你们都住别墅了我连个厕所都买不起,贷款也要还不是"...姑且不论大家怎么想,我们都会发现,想让员工满意度提高--很难,这跟单位食堂满意度怎么都提不高是一个表现,鱼翅上了人家却哭着喊着要喝棒子面粥,如此,马总这样的企业家不是得感慨“我本将心向明月,奈何明月照沟渠”,冤死了~ 
所以,对于员工满意度,我有话要说~ 
1、我们必须正确认识员工满意度……
编辑 | 阅读全文(3795) | 回复(2),yxtt 发表于 2011-10-4 1:29

国庆献礼 

可口可乐公司的经理人员管理知识培训教材 

即MTP课程教材,非常详尽的将一个管理者应该具备的管理知识和技能做了归纳总结 

直接搬过去就可以做管理技能培训教材用了 

还有很多案例和习题,适合零售行业的朋友学习

 

编辑 | 阅读全文(6897) | 回复(9),yxtt 发表于 2011-10-1 1:0
长久以来,我们非常关注客户满意度之类的绩效,并将其视为重要的市场、客户评价,追求高的客户满意度也成为很多企业的理想和目标,但我想说的是,客户满意度过时了!
 
“哎呀,哥你说的什么啊,我们还没做到客户满意度高,你就说过时了,忽悠吧?!”你一定这样想的吧,呵呵
 
客户满意度为什么过时了呢?
 
1、客户满意度这个值是个测不准的值,如果你是做B2B的业务,只有掰着指头就可以数的过来的客户,当然还可以勉强测测,但只是你的样本量小好测而已,测量什么呢,你可能要和客户内部很多人打交道,不光是采购部门,我有个极端的例子,一个客户送货的时候轻慢了看门的老头,就使得自己积累的良好客户满意度瞬间归零了,因为那老头是老板他爸,倒霉催的。现在的销售本身已经不是单纯的产品交易思维了,很难测量准,更别说B2C的业务了,样本是海量的,稍微一个不满意,哪怕是历史百年的大企业也可以发个围脖搞垮了,现在……
编辑 | 阅读全文(2530) | 回复(0),yxtt 发表于 2011-9-30 0:16
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仅列出标题

未来的路,心安即可到达。

袁小彤 FCT富士迪咨询创始人,百思特管理咨询集团资深合伙人,一个喜欢钻研有点小想法的咨询顾问,呵呵!

微信公众账号:袁小彤的管理思考
微信号:yxtt76 欢迎关注!
yxtt 2018-7-11 16:17
成功不是一扇门,你推开就马上成功了;成功是一段阶梯,每一步都会高一点,可能当下你会感觉什么也没发生,坚持一段时间后才会看到,风景已然不同
yxtt 2018-7-5 11:57
随着时间流逝很多以前很亲近的人都慢慢不见了疏远了陌路了,就连过去的回忆也碎掉了片段了模糊了,往后余生只留自己
yxtt 2018-7-2 14:37
其实并不是所有人都有那么好的脾气,如果你恰巧碰到了那个愿意迁就你的人,请记得别磨光了他的感情。
yxtt 2018-6-28 14:49
照顾好自己,是最高级的自律
yxtt 2017-7-27 14:29
才华也许姗姗来迟,但是抵挡不住认真和勤奋
yxtt 2017-2-9 16:30
我善良,但不及天使;我有罪,却并非魔鬼
yxtt 2016-10-21 21:7
要是有一天我能离开这里,我会容忍自己成为一个疯子,因为所有的人都是疯子,最糟糕的是那些不知道自己是疯子的人,因为他们只是重复别人吩咐他们要去做的事情。——《维罗妮卡决定去死》
yxtt 2016-10-20 21:10
一位拾荒大叔曾经告诉我,如果他翻垃圾翻得足够仔细,便能找回丢失的自己;一位环卫工阿姨曾经告诉我,她每天都扫这两条街,七年都没扫干净心中的瑕疵;一位碰瓷的大爷曾经告诉我,只要他演的够逼真,就能骗过匆匆流逝的时光;一个广场舞大妈曾告诉我,如果她跳的足够快,她的孤独就追不上她。。。。。
zrlcj
2018-7-6 13:55

daylights2003
2015-4-20 18:6

qianliqingqiu
2014-12-26 15:48

qianliqingqiu
2014-9-19 13:9

bbairy
2014-3-6 10:35

pdq_1999
2014-2-14 10:48

常可非
2014-2-9 21:48

qianliqingqiu
2014-2-9 11:50

张西振
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