“无聊”产业：分众传媒的利润点

 分众传媒本月在广州宣布，预计当年目标营业额突破3亿元人民币；同时，分众传媒在纳斯达克上市的法律文件已经完备，2005年登陆纳市已无悬念。实施写字楼战略就在不知不觉中，进出广州市内大大小小甲级商务写字楼、商厦的人们突然发现，平日单调无味的电梯等候厅和电梯间一夜之间增添了许多时尚液晶电视。这些电视滚动播放品牌广告、流行音乐、电影预告、国际体育赛事，且内容每周更新。这些液晶电视将分众传媒（FocusMedia）带入人们的视线。

    这种新型的“写字楼”战略在吸引人们视线的同时，也引起业界关注：进入广州一家甲级写字楼安装一块液晶显示屏的费用动辄上万元，在这样大手笔投资的背后，盈利是否可能？“作为传统媒体的一种补充形式，分众传媒重在对中高端消费者精确的覆盖”，分众传媒有关负责人表示，“目前广东分众传媒的前期投入已经达到1000多万元，尽管投入不小，但现在已经开始为投资者带来利润”。传统媒体的留白成为分众的主战常“传统媒体讲究的是量的覆盖；而分众采取的策略，目标直指核心，不伤及无辜平民”，业内人士表示，今天的中国正处于广度传播与深度沟通相互整合的阶段，分众迎合了商家对“深度”的需求。抓装无聊”出奇制胜“分众在纳市上市已是板上钉钉”，分众传媒有关负责人表示。

    业内人士认为，2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内“名扬海外”，很重要的一点是成功找到切入“无聊”产业的另一个入口。“回顾新浪、网易、搜狐、灵通、盛大网络等登陆纳斯达克的中国公司，它们出位靠的是什么？短信！游戏！而这些手段从本质上来说都属于‘无聊产业群’。从这种角度看，分众传媒出位是对无聊产业的另一种延伸”，汉理资本董事长、国内知名投资人钱学峰博士说。钱学峰认为，“丁磊的短信交友，主体解决的是从20-40岁青年人在移动中的无聊；陈天桥的网络游戏，主体解决的是15-25岁青少年族群在家中或网吧的无聊；而江南春的分众传媒解决的是25-45岁中高收入人群在特定地点（如写字楼及娱乐消费场所）的无聊”。背靠大树好乘凉除此之外，一帮“大树”型投资者的看好也让分众传媒获益颇多。“投资商只会锦上添花，从不雪中送炭；关键还要看公司的销售业绩和财务报表”，分众传媒表示，但是尽管如此，曾投资Yahoo、Etrade、Ebay等著名公司的软银；投资蒙牛、李宁的鼎辉国际投资；TDF基金以及美国知名投资机构DFJ、WIHARPER中经合、麦顿国际投资等“大阵仗”的投资商还是在无形中为分众传媒提升品牌形象赢得加分。