[原创]给自己个小结

     刚开始做销售，又是一个新行业。没有背景，一切是空白。一开始坐在办公室翻阅一些EDM的书籍。后来跟着台湾工程师到客户那边装机器，去了解机器的结构、特点、加工方法，了解这个行业。　后来更多时间是坐在办公室对着名录打电话推销机器，约客户见面。　在实践中逐步充实自己，掌握各种方法技巧！　过程是痛苦的：一开始每天的通话数量可达到上百个。　有时候晚上做梦会遇到白天拜访客户时的场景。就在自己快要坚持不下去的时候，我接到了第一张订单。2005年11月的一天，我带着老板去客户那边签了一张15万美元（3台机器）的订单！

     随着公司产品线的扩大，后来又接触到了瑞士的WEDM-CAM系统、EDM-CAM系统、模具机械手自动化（可整合WEDM、EDM、HSM、CMM）和PPS（模具生产管理系统）。 在后来的工作中，我发现自己对软件很有兴趣。也在江苏、上海一带的模具企业推广比较冷门的EDM-CAM系统和PPS。 遗憾的是，直到8个月的时候，我还没有看到这两样产品的样子，之前一直是用一份PPT简报跟客户讲解。在这期间也有几个案子请瑞士和台湾的人员来过，但最终都没有成功。

     到这时，我也思考过我的未来，分析市场需求，觉得PPS模具生产管理系统将是一个很大的市场。只是要找到合适中国模具现状的产品，应该就能大卖。     但是却忘了选择适合自己的公司！（我不是一个公关型的业务）

     就这样，我进入了另外一家公司。进这家公司之前只是详细了解了系统功能，觉得很适合模具企业使用。却忘了关注这家公司的实施力量和市场策略。 结果是有两张订单都因为合同上高层谈不拢而搁浅或者败给竞争对手。已经签单的客户也跟我抱歉过实施人员的能力问题（说，跟我们的实施人员沟通很困难，听不懂客户在讲什么），为此，我很郁闷。。。

     这段时间，我一直在想这两年的历程，坦白说，我并不是一个懒惰的人，也能了解客户在想什么。难道说我真的不适合作销售？（曾经有朋友说我适合去搞技术）

     我觉得我看中的模具生产管理系统是不会错的。我还会在这个方面发展下去，只是考虑是否从实施工作切入会更好些？

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