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2010/9/7 17:54:14

[原创]韩信拜将记——职场人生竟暗合八卦(7)

第二节 “暗度陈仓” 树立威信

 

1.初试身手,巧夺关中

韩信虽然登上了高位,但在众人心中,依然是个只会空谈的小子。面对质疑,韩信即使获得了刘邦的尚方宝剑,依然需要做出实实在在的成绩,征服众人,树立威信。征服老板也许还可以靠战略去“空谈”,但征服众人就只能靠看得见、摸得着的战功了。

韩信选择了一件大事——夺取关中,为进一步东进打开门路。

从时局上看,夺取关中确是一着妙棋。正如韩信在“面试”时说过的,其时,在关中替项羽看守刘邦的三王,群众根基极为不稳,而汉军却有着广泛的群众基础。所以,只要能打败三秦军队,刘邦就能迅速扎根关中,将其作为继续东进的有力跳板和根据地,从而实现进可攻,退可守。

三秦之中,最核心的对手便是秦末名将——雍王章邯。因为锁住汉王的三秦中,章邯所占之地最为核心;同时,在三秦之中,不管是军事战绩还是地位,章邯都是首位。所以,韩信实际上面临的最大对手就是章邯。

除此以外,韩信还面临着第二个困难——栈道。

蜀道难,难于上青天。从西蜀出发,要攻打关中,必经栈道——在悬崖峭壁间搭建起来的人工道路。然而,当年被项羽发配到西蜀之时,刘邦为了麻痹实力强大的项羽,采用张良之计,一路上烧毁了三百多里的栈道,几乎断绝了回关中的可能。惟其如此,项羽才放松了对刘邦的防范。同时,烧毁栈道,也可避免章邯等部对刘邦的进攻。

然而现在,没有栈道,却成为进攻关中的一大困难。

第三个困难在于内部,就是韩信自身的威信还没有树立起来,整体执行上还存在着不可忽视的风险。

面对这三个困难,除了智取,韩信别无选择。

既然无法对敌人隐瞒,干脆就大张旗鼓、轰轰烈烈地去干。公元前206年,韩信命令樊哙、周勃等带领几百士兵去修栈道,限三个月完工。可是烧毁的栈道接连有300多里,高低不平,地势险要。修了没几天,就摔死了几十人。一时间闹得鸡飞狗跳,惊动了关中侦察兵,并把汉王要兴兵东征的警报迅速传到关中。

守在关中西部地区的雍王章邯,一听刘邦要东征,马上作出反应:一方面派探子继续打探栈道的施工进度,一日三报;另一方面,迅速调兵遣将,以重兵挡住东边的栈道口眉县。

接着,章邯打探到一个令他吃惊的消息,这次领兵的并不是刘邦,而是一个刚刚上任的年轻后生,叫韩信。再一打听,原来这位大将竟然是一个钻过人家裤裆的懦夫;更重要的是,汉王的将士们都对这个大将军不服气,以至于修栈道的士兵和民工天天都有逃走的。

章邯哈哈一笑,悬在心里的一块石头顿时落了地。

就在章邯自认高枕无忧之时,忽有急报传来:“汉军已经攻入关中,正在突袭陈仓(今陕西宝鸡县东)。”章邯的军心被这突如其来的攻击瞬间击溃。

其实,韩信表面上大张旗鼓地修复栈道,目的就是要吸引章邯的注意力,把三秦的主要兵力都转移到眉县的东栈道口,使其放松对陈仓的防守。实际上,韩信早已派遣侦察兵,在当地老百姓的帮助下,找到了去陈仓的小路,然后,他率领主力部队,抄小路,偷袭了毫无防范的陈仓。这就是历史上有名的“明修栈道,暗度陈仓”。

韩信一鼓作气占据了雍地,派樊哙包围了逃到废丘的章邯。接着,另派将领各处攻城略地。司马欣与董翳根本来不及召回驻防在栈道的军队,本部人马已经失去了抵抗力,面对汉军潮水般近乎疯狂的攻击,不得不举手投降。章邯在久困之下也屡战不胜,坚持了不到一年,终被樊哙引水灌城,无奈之下自杀身亡。

不到三个月,关中就变成了汉王刘邦的地盘。东进的根据地就此建成。

明修栈道,暗度陈仓。韩信以极少的代价获取了三秦关中大捷的巨大胜利,顺利实现了他向刘邦提出的战略建议中的第一步。这是韩信上任大将军以来的第一个大手笔,他以实际行动证明了自己存在的价值。汉军中原来对韩信的不服之气烟消云散。韩信这个“空降司令”获得了刘邦和汉军将士对其军事才华的全面认可。

看来,新官上任三把火,不仅要放,还必须放好。因为这是征服众人、树立威信的必要手段,也是有效手段。

 

2.选准第一把火

韩信的上任第一把火放得非常漂亮,彻底征服了汉军将士,从而获得了军事上的威信。回到现实,为什么许多新官所放出的火却达不到这种效果呢?韩信的这把火关键在什么地方?

第一,这把火是整个汉军做梦都想放,但始终不敢放的。也就是说,新官所做的必须是众人非常关注、非常渴望的事情,否则,这把火放得再漂亮,人们的反应都不会如此热烈。

对于全体汉军而言,被困于贫穷的巴蜀、远离家乡,是一个共同的伤疤;而打下关中、杀回故乡是所有汉军将士梦寐以求的。而且,在许多将士看来,这几乎是一件无法完成的夙愿。所以,韩信一个暗度陈仓,漂亮地打下关中,实际上给了所有将士一个天大的惊喜,在这种惊喜之下,韩信的威信很自然就产生了。

现实中,许多新官也选择了“放火”,大多是自己关心但众人无关痛痒的,即使做成了,也很难真正获得威信。我们最好选择一件众人普遍关心的事件下手,这样才能达到应有的效果。曾经有个朋友,刚刚当上一个心仪公司的客服部总监时,为了树立威信,便立即选择了一项以往在大企业实行很成功,自己也很擅长的客户服务技能培训,但是让他非常失望的是,这件事情不仅没有达到原有目的,反而让员工离他越来越远,因为这个企业客户服务工作水平比原来大企业的差很远,客户所积累的核心问题也有很大差异。事实上,这种培训虽然“正规”,但不能解决公司目前最棘手的问题,所以,通过这个培训,不仅没有提升他的威信,反而让公司觉得他过于书生气,没有真本事。

第二,这把火要么不放,要放就必须获得彻底的胜利,否则将适得其反。

韩信作为大将军,一开始之所以得不到众人的信任,关键在于没有给众人一个实实在在的证据。对于韩信而言,现实的大胜利就是一种铁证,有此足矣。事实上正是如此,暗度陈仓之后,再也没有人怀疑过韩信的军事才能。

现实中,我们需要特别的注意,新官刚刚上任,要么不做,要做就必须做彻底,而且必须成功,决不能半途而废,甚至不能拖太长时间。要知道,处于这个时期的我们,四周的眼光大多数都是在“观望”,甚至在“挑刺”。曾经有个朋友,第一把火选择了一个周期比较长的规划,虽然从规划上看,不仅可行性高,而且成功后给企业带来的价值也是非常惊人的。但是,由于这种规划前期有很长一段时间并不能让人们真实的看到效益,反而还会有些“小失败”,结果,就在快要成功的时候,不仅员工产生了不信任,连老板也失去了耐心,从而非常遗憾的宣告了失败。

所以,在选择放“火”之时,成效较慢或者很难一下子做彻底的事情,最好不要拿来放,而是应该先选择立竿见影,能够在短期内获得彻底成功的事情来做,这样才能达到效果。当成功“放火”而得到威信之后,就能得到更多的信任、支持和资源,这时再去做长远的打算将更容易成功。


    



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