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2010/9/7 17:57:39

[原创]韩信拜将记——职场人生竟暗合八卦(10)

第二节 “拔帜易帜” 奇功固位

 

1.不可能完成的任务

摆脱抱怨还只是稳固好工作的第一步,紧接着,我们还得先学会做一匹少吃草甚至不吃草也能快跑的马儿。

安邑之战胜利后,韩信立即接到了一个新的任务——继续攻打更为强大的赵国和代国。听到这个任务,韩信等着下文,看看刘邦这次会给他增调多少兵马。可是,传令兵却没有了下文。韩信这一惊不小,显然,这是个不可能完成的任务。不过,这也恰恰是韩信兵法光芒四射的机会。

最基础的问题就是兵,从什么地方弄到兵、组成军队?此时韩信手中只有两万余兵马,而赵国和代国现在是以逸待劳,且兵力在二十万以上,个个精兵强将。仅凭韩信眼下的疲惫之军去进攻,难度实在太大了。

韩信现在也明白了,刘邦是不可能将荥阳的一兵一卒调给他的,不仅因为刘邦对付项羽非常吃力,更重要的还是对韩信不够信任。唯一的办法是从别处调兵。于是,韩信想到了张耳,刘邦也爽快地答应了。

刘邦之所以会同意,原因很简单:其一,张耳在荥阳,对他自身也帮不上什么忙;其二,张耳兵力不多,基本都是家丁卫士,这些人在他刘邦眼里就不能算是兵。既然韩信要,那就给他吧。

而韩信之所以请求张耳同往,原因有三:其一,张耳熟悉赵代地形;其二,不管怎样,张耳手下也能带部分士兵过来,补充军队兵力;其三,更深层的原因在于,进攻赵代所面临的核心对手陈余是张耳的死敌,而且张耳非常熟悉和了解陈余,因为这二人曾是刎颈之交,只是在钜鹿之战后反目成仇。此时韩信要以极少的兵力讨伐强大的赵国,张耳确实是个非常不错的帮手。

与张耳合兵之后,韩信的压力和困难还是非常明显的。首先,陈余并不简单,也经历过大大小小无数次战役,虽说没有项羽的勇、韩信的智,但也绝不是泛泛之辈。其次,与安邑相比,赵代占据了更有利的地利优势,易守难攻,尤其是赵国,要攻打赵国必经井陉关,井陉几乎是唯一的通路,这样,韩信惯用的声东击西之计在此将告失效。更重要的是,赵军中还有个军事战略高手——广武君李左车,是赵国名将李牧的孙子。

在这种情况下,韩信决定先避开赵国,攻打代国。因为虽然陈余是代王,但其本人并不在代国,只是派夏说镇守代国。在张耳的协助下,韩信急行军突袭了毫无准备的代国,生擒了夏说。韩信在代国获得了几万降兵,大大充实了兵力。此外,代国虽弱,毕竟是陈余的属地,所以此次陈余虽然没有受到直接的军事打击,但从心理上已经遭到重创。

韩信得到兵力的充实后,攻打赵国的困难似乎就小了一些。但是让韩信万万没有想到的是,刘邦的传令兵又来了,除了了一道不疼不痒的口头表彰,还带来了一个命令——抽走韩信刚刚建立起来的几乎全部精锐部队,而且,还得继续进攻更为强大的赵国。

韩信虽然在心中已经燃起熊熊怒火,但他依然清楚这是为什么——刘邦惧怕韩信成为第二个魏豹,独立成一匹猎狗甚至是更可怕的狮子。

无奈之下,韩信开始了就地征兵,甚至连囚犯也算上了,终于凑了两万多杂牌军。

 

2.非常可怕的对手

此时,赵王歇、赵军主帅陈余调集大军驻守井陉关,这是韩信无法逾越的障碍。更麻烦的是,井陉以西,有一条长约几十公里的狭窄驿道,易守难攻,对于大部队的行动极为不利,但这是韩信攻打赵国唯一的通道。

然而此时韩信更在乎的不是地理,而是一个人——李左车。如果他参与谋划,韩信这场仗取胜的几率就相当小了。于是,韩信率军抵达狭窄驿道一端,便停下来,不再往前。静待探兵的消息。

李左车确实非常可怕,他给了成安君陈余一个建议,一个足以让韩信葬身井陉的建议:“汉将韩信渡过西河,俘虏魏豹,生擒夏说,如今又有张耳辅助,计议要夺取赵国。这是乘胜远征,其锋不可当。可是,千里运粮,士兵们就会面带饥色,临时砍柴烧火做饭,军队就经常吃不饱。眼下井陉这条道路,两辆战车不能并行,骑兵不能排成行列,行进的军队迤逦数百里,运粮的队伍势必远远落于后面。只要给我三万奇兵,从隐蔽小路拦截他们的粮草,您就深挖战壕,高筑营垒,坚守军营,不与交战。他们向前不得战斗,向后无法退却,我再出奇兵截断他们的后路,使他们在荒野什么东西也抢掠不到,用不了十天,韩信与张耳的人头就可送到将军帐下。”

然而,这样一条妙计,陈余居然没有采纳!

有人说陈余之所以没有采纳李左车的计谋是因为他信奉儒家学说,认为此是欺诈诡计,正义之军不能采纳。其实不然。陈余早已仔细“研究”过韩信,暗度陈仓、奇袭安邑,都是声东击西,奇兵制胜。而此次,陈余认定韩信不可能从井陉之外找到另一个突破口,他必须到井陉来,进行正面决战。这样,陈余感到底气十足,从而决意在井陉一举打败韩信,活捉张耳,报仇雪恨。

 

3.最佳的解气手段

韩信派出的探兵终于回来了,带给他一个好消息——陈余没有采纳李左车的计谋。韩信于是领兵进入井陉狭道。在离井陉口不到三十里的地方安营扎寨。

 

半夜,韩信突然挑选两千轻骑,让他们每人携带一面汉军军旗,从近道沿着山路悄悄行进到赵军军营附近,隐蔽起来。

接着,韩信又让副将传达开饭的命令,说:“今天打垮了赵军正式会餐”。将领们都不相信,只是假意回答:“好。”


  第二天刚刚亮,井陉关内的士兵便急速报告陈余,汉军开始渡河了。陈余亲自上台观看。只见汉军大约一万人迅速渡到井陉关一边,却不再前进,停在河边严阵以待。赵军将领问陈余是否攻击。陈余仔细观看了先头部队所竖起的战旗,并不是韩信的帅旗,于是对将领说:“这只是先头部队,韩信还没有渡河。不可打草惊蛇,吓跑了韩信和张耳。一定要等到韩信和张耳也过了河,再一鼓作气,杀将过去,生擒二贼。”将领得令。

上午时分,汉军另一万人也开始渡河,迅速抵达对岸,停留在第一队人身后,严阵以待。当所有人都渡河成功之后,先遣部队突然竖起韩信的帅旗,攻向井陉关。

陈余看到韩信原来早已渡河,又见区区一万杂牌部队就敢如此嚣张,居然大张旗鼓地攻打井陉关,简直就没把自己放在眼里,气得牙痒痒。脚一跺,发令出击、活捉韩信和张耳。

赵军毕竟是受过正规训练的,而且又占据了地利和人数上的绝对优势,汉军的一万先头部队很快就抵挡不住了,一步步被逼后退。眼看着汉军就要被逼回河边了。渐渐的,先头部队和岸边待机部队挤到了一块,人贴着人,只得一步步向河中退却。突然间,一声刺耳的尖叫从汉军中传出,寒冷的河水刺痛着所有汉军的身体,退显然必死无疑。这一声尖叫一下子激发了所有汉军的狂性——已无路可退,只好拼死一搏。水中的汉军在河水的刺激下顿时狂性大发,疯狂地向岸上的赵军突围,展开了惨烈的近距离肉搏战。

赵军一次次地把汉军逼进河中,受到河水不断刺激的汉军又一次次疯狂地推进上岸,这种拉锯战持续了整整一天。河水被鲜血染成红色,岸上和水中只见尸体横陈。

眼看天色将晚,而关外两军对峙,异常惨烈的厮杀似乎还没有停止的迹象。想到韩信和张耳很可能趁着夜色逃跑,陈余心急如焚。就在此时,汉军突然丢下帅旗,拔腿后撤,原先驻扎在岸边的部队也大开营门,让先头部队迅速进营。陈余一见,大喊一声“韩信要跑!”率部紧追。顿时,赵军有如破堤的江水一般,向汉营拥去。汉军一下被挤到岸边最狭窄的边缘,又一场血腥的厮杀开始了。

正站到酣处,乱军中有士兵惊叫一声:“井陉关被汉军占领了!”这一叫非同小可,陈余被吓出一身冷汗。双方都停止了厮杀,同时向井陉关内望去。只见井陉关原本猎猎飞舞赵军军旗,突然间全变成了汉军军旗。紧接着又是一声惊呼:“成安君被汉军抓住啦!快跑呀!”这一声就炸了锅,赵军纷纷丢下旗帜,拔腿就跑,相互践踏,死伤无数。

韩信一声令下,乘胜追击,进入井陉关。

原来,半夜潜伏下来的两千轻骑,乘着黄昏赵军倾城而出之时,悄悄进入井陉关,拔下了所有赵军军旗,全部换上了汉军的军旗。赵军上当逃跑之时,这些轻骑又及时把守住关口,让慌乱中的赵军不得而入。如此,赵军将士立即对赵军已败深信不疑。此时,庞大的赵军便彻底崩溃。

汉军俘虏了大批人马,杀死了陈余,并在泜水边生擒了赵王歇。就这样,在双方将士不明所以的情况下,韩信以弱战强,攻下了井陉关。

怎一个爽字了得!韩信深深地吸了口气,痛快地吐出来。这段时间压抑已久的委屈、抱怨、愤怒借机全部发泄了出来。功绩是解气的最佳手段,用实实在在的胜利来发泄,比其他任何手段都管事。

 

4.精彩的心理战术

到这里,韩信已经漂亮地完成了不可能完成的任务。韩信兵法究竟是什么呢?我们先听听韩信自己的解释。

汉军庆功宴上,众将献上首级和俘虏,向韩信祝贺。虽然打了大胜仗,毕竟是稀里糊涂,不明所以,便有人趁机问韩信:“孙子兵法上说:‘行军布阵应该背山面水’,这次将军反而令我们背水列阵,还一早就说‘打垮赵军后正式会餐’。这究竟是什么战术?将军何以有如此自信?”

韩信呵呵一笑,回答说:“这也在兵法上,只是诸位没留心罢了。兵法上不是说‘陷之死地而后生,置之亡地而后存’吗?况且我平素都没有什么机会训练将士,这就是兵家所说的‘赶着街市上的百姓去打仗’,在这种形势下不把将士们置之死地、使人人为保全自己而奋勇拼命,后果将不堪设想;如果给他们留有生路,就都跑了,还怎么靠他们取胜呢?”

将领们都佩服地说:“好。将军之谋,我等不及呀。”

韩信接着说:“其实最关键的还是昨天夜里就提前安排好潜伏于井陉关前的两千轻骑,没有他们出奇招,这一仗我们很难取胜。”

将领们都诧异地望着韩信。

韩信缓缓道来:“两军交战,影响胜负的因素很多,其中双方的心理战非常重要。当我军无路可退的时候,环境很容易激发出我们的潜力,使得人数占绝对优势的赵军激战了一天也没有真正打败我们。这样,随着时间的推移,他们的心理就会发生变化,必胜的信心会减弱。恰在此时,早已潜伏下来的两千轻骑悄悄进入毫无防备的井陉关,拔掉赵军的旗帜,全部换上我们的军旗。接着,在混乱的人群中一喊,赵军的心理就顿时崩溃了。如此,我们才以少胜多,以弱胜强,以劣势胜优势。”

众人皆服。

韩信的解释实际上提出了两点:其一,具体战局中的感性博弈;其二,把控战局、引势而上的核心策略。

现实中,尤其是短兵相接的关键时刻,人们的意识在很大程度上左右了行为,也就是说,越是紧急、当事人心理越投入的时刻,人的感性对行为的支配越明显,所以,在关键时刻进行感性博弈非常重要。

韩信的井陉之战,面临的第一个问题便是杂牌军如何带。常理告诉我们,一支没经过严格训练的杂牌军是无法战胜训练有素的职业化军队的;但是,像韩信一样,把这帮杂牌军置于死地,就很容易激起士兵的斗志,不得不拼死一搏,从而发挥出巨大的潜力。这就是韩信背水之战的秘诀。我们现在可以试想一下,两万杂牌军面对二十万正规军能够来来回回僵持一天,是什么概念?带团队最大的魅力就在于能用普通人完成不普通的事情。这也是感性博弈的威力所在。

不过,背水一战只能保住性命,却不能带来决定性的胜利,所以,从战术上讲,韩信指出的第二点,把控战局、引势而上也非常重要。

井陉之战韩信获胜的关键在于拔帜易帜——派出一支两千人的奇兵,乘机偷偷进入井陉关,换掉军旗。这是一个足以摧残所有赵军的信号。对于赵军而言,他们最根本的优势在于井陉关的地利,现在连这个也失去了,这个打击是致命的。所以,当赵军看到这个信号时,心理便发生了根本性的变化,战斗力顿时崩溃。于是,韩信就胜利了。

 

5.神奇的引势威力

在具体的战役中,通过引势而上改变战局是获胜的有效手段。这一点不仅在井陉之战中表现突出,在其后韩信采纳李左车的建议、兵不血刃地降服燕国的过程中更为突出。

井陉之战胜利后,韩信亲自给被俘的李左车解开绳索,像对待老师那样对待他,从而得到他的信任。于是李左车给出了一个非常中肯而有价值的建议:“目前,百姓劳苦,士兵疲惫,很难用以作战,所以,我们不能强行攻打燕国。一方面我们的战斗力一时之间很难强大;另一方面为了自保,燕国很可能会发动百姓坚守,如此一来,我们很难在短期内攻破燕国,时间一长,士兵斗志渐渐削弱,再加上粮食耗尽,形势就不堪想象。如此一来,连弱小的燕国都不肯降服,强大的齐国就一定会拒守边境,以图自强。燕、齐两国都坚持不肯降服,那么,刘、项双方的形势就将陷入僵局了。”

韩信:“那我们该怎么办呢?”

李左车道:“善用兵者不以短击长,而以长击短。如今,我们不如按兵不动,安定赵国的社会秩序,抚恤阵亡将士的遗孤。这样,方圆百里之内,每天都会有老百姓自发地送来牛肉美酒,犒劳将士。如此,我们既可以修养生息,又能得到老百姓的支持。同时,再摆出向北进攻燕国的姿态,而后派出说客,拿着书信,在燕国显示自己战略上的长处,燕国考虑到自身的利益,再加上将军从暗度陈仓到奇袭安邑,再到现在的井陉之战等一系列的作战威势,弱小的燕国必不敢不从。”

韩信点点头。

李左车继续,“燕国顺从之后,再派说客往东劝降齐国。这时,即使再聪明睿智的人,也很难给齐国谋划了。在这种情况下,齐国自然会闻风而降服。如此一来,天下可图了。”

韩信高兴的说:“好。”立即派人去燕国,顺利招降了燕国。

这就是势的力量,在很大程度上,势推动着事物的发展,从而决定了战役的胜败。《孙子兵法·势篇》:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”善于作战的指挥员,总是从势中寻找取胜的战机,而不苛求部属。因而,他能恰当地选择人才,巧妙地运用势。善于运用势的将帅,他指挥军队作战,就像滚动木石一样。木头、石块的特性,放在安稳平坦的地方就静止,放在险陡倾斜的地方就滚动;方的容易静止,圆的滚动灵活。所以,善于指挥作战的将帅所造成的有利态势,就像从千仞高山上滚下的圆石那样。这就是所谓的“势”!用好了势,韩信才能成为战神,而且在以后的各个战役之中,引势而上都成为韩信的制胜法宝。

 

在理性思维的基础上读懂老板(也就是居上位者思考),虽然能让我们获得机会,但往往是最难啃的硬骨头——任务艰巨,却不给足够的支持,既想马儿不吃草,又想马儿快快跑。

从职场人生的角度来看,之所以会有如此“荒唐”的境遇,根本原因在于我们不得势,或者说我们的势还太弱,还不足以让我们获得真正的自由。那么,面对这种情况,首先还得顺势而行,不能硬取;更重要的是,必须为以后的谋求好位置获得自由打下基础,也就是逐步积累自己的势。这就需要积累势的机会,而此时做一匹少吃草也能快跑的马、创造出不可能完成的业绩,是获得这种机会唯一手段。



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