落地堂（www.luoditang.com）耿启亮

第二章、背水一战
【史记•项羽本纪】：
乃遣当阳君、蒲将军将卒二万渡河①，救巨鹿。战少利②，陈余复请兵。项羽乃悉引兵渡河，皆沈船，破釜甑③，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。于是至则围王离，与秦军遇，九战，绝其甬道，大破之，杀苏角，虏王离。涉间不降楚，自烧杀。
①河：这里指漳河。②少利：胜利不多。③釜：锅。甑（zèng，憎）：做饭用的一种瓦器。 

 
一
韩信放弃闲饭，走出改变自身命运的第一步便是投军。之所以选择投军，或许会有两方面的原因。其一，在那个时代，时局给韩信的选择其实并不多。当时，秦二世的残暴腐朽，给人民造成了无穷无尽的灾难。大泽乡陈胜揭竿而起，各地纷纷响应，我国历史上第一次大规模农民起义的烈火迅猛地燃遍全国。在这种局势下，要么沉沦，要么投军。显然，对韩信来讲，沉沦不会是其选择。
其二，韩信投军，很可能也是韩信自身志向驱使。正如人们所说，韩信……

第一章、胯下之辱
【史记•淮阴侯列传】：
淮阴屠中少年有侮信者①，曰：“若虽长大，好带刀剑，中情怯耳②。”众辱之曰③：“信能死④，刺我；不能死，出我袴下⑤。”于是信孰视之，俯出袴下，蒲伏⑥。一市人皆笑信，以为怯。
    ①屠：以宰杀牲畜为业的人。②中情：内心。③众辱：当众污辱。④能死：不怕死。⑤袴：通“胯”，两腿间。⑥蒲伏：同“匍匐”，跪在地上爬行。
 
一
自强不息，几乎是所有大志向者的共性。只是，这四个字，说起来如此容易，真正能够坚持下去，并成就志向的人却并不多见。
曾经与朋友探讨过这类的话题，没有得出所谓的“公认”的答案，不过，其中有一个故事倒是有些意思，值得一提。
有个虔诚的小伙子，总是向上帝祈祷着功成名就，但是，茫茫大地总是看……

 
第二节 勇担责任 “囊沙壅水”
 

1.项羽的狠招来了

韩信攻齐成功的消息迅速传遍四海，虽然刘邦静观其变，没作任何表态，但却立即得到了西楚霸王项羽的反应——楚军第一猛将龙且亲率二十万大军讨伐韩信。
这对于韩信而言，恰恰是个硬邦邦的难题，又一次遇上用二万击二十万精锐，而且这次并不是一个普通的统帅，而是楚军中名符其实的第一猛将——龙且。
龙且确实不能小觑。
龙且有两个非常值得重视的特点。其一，异常勇猛，连在钜鹿之战中大放异彩的英布都有所不及。龙且每战皆亲身奋战杀敌，总是跑在整个队伍的最前面，而且，未尝败绩。也正是他自己强烈的表率作用，往往能大大鼓舞身后的将士，很容易激发士兵的疯狂，从而让整个军队狼性大发，奋勇异常，具有极大的战斗力。这一点几乎得到项羽的真传。
其二，龙且所率军队是楚军中真正最精锐的骑兵。因为在彭城之……

 

     

 
 
 
篇首语：感性博弈
 

• 现实中人们受到感性的影响很大

在找份好工作的过程中，我们的势更多地取决于老板个人的意识倾向，而成败的关键则取决于我们自身的判断和选择，所以，在这个过程中，理性思维在很大程度上决定着我们能否自强而顺利地走过来。
但是在谋求好位置的过程中，光靠理性思维就不够了，因为此时我们的势更多地取决于大众。我们不仅要顺势而行，还必须引势而上，这就要求我们在坚持理性思维的基础上，还必须充分认识到感性在现实中对人们行为的支配力量，学会感性博弈；否则，引势而上将变得异常艰难，谋求好位置很可能只能成为一个梦想。
我们还是通过一个案例来体会一下感性博弈在个体行为上的支配作用：
有两位美国经济学家到一个小国开会。散会后，已经比较晚了，而会议地点离酒店还有一定的距离，他们便拦了一……

 
时势今译
抢占三秦之后，刘总迅速对外宣布正式成立汉集团，并不再是楚集团的代理商，而是自己生产竞争性产品，打造汉集团自己的产品品牌。恰在此时，楚集团发生了“三拒请安”事件，居然毒死了楚怀王这样特别的消费者。刘邦抓住这个机会，打出“为民请愿，为怀王报仇”的口号，迅速挖楚集团墙角。在这种巨大的市场影响之下，楚集团各地的代理商大多反水，转过来代理汉集团的产品。这让刘总神清气爽。
在大好形势之下，刘总决定亲率销售大军，直接去楚集团总部所在地彭城与项羽谈判，准备彻底收购楚集团。然而，让刘总意想不到的是，项羽的谈判能力居然如此厉害，在谈判桌上把刘邦打得落花流水，仓皇逃窜。刚刚反水楚集团的各地代理商，一看情势有变，又马上宣布重新销售楚集团产品。
不仅如此，楚集团由项总亲自挂帅，也一路杀到荥阳，要求与刘邦谈判。搞得刘总燋头烂额。幸好，荥阳有韩信在，才保住……

九三：稳住好工作
 
 
 
九三指乾卦的第三根阳爻，“乾乾”是自强不息的意思，“惕”是警惕，“若”是语助辞，“厉”是危险。爻辞说，九三是由“潜龙”、“见龙”进到第三位，这个位次上不在天，下不在田，悬在半空之中，处境危险。作为以龙为象的君子，应对这种处境，白天要自强不息，……

     
时势今译
 
来到南郑，韩信的投奔却并不顺利。由于简历中几乎没有任何出彩的业绩，韩信不得不依然从普通销售代表做起。为了能得到董事长刘邦的关注，韩信在各个场合高谈阔论，但除了让同事们觉得他夸夸其谈，并无真本事之外，并没有得到任何有利于前程的机会。
在这种困境中，韩信的收入极其有限，很可能受到环境的影响，也像其他销售一样，偷偷的利用回扣中饱私囊。没想到，恰恰赶上汉公司的整风运动，一下子和十几个销售一起被集团处以极刑。当其他十几个同事被刘总的亲信——部门经理夏侯婴严厉的辞退之后，韩信的言论却打动了夏侯经理，反而让韩信获得了一个主管的职位。
此后，在夏侯经理的影响下，分管公司内部运营的副总萧何开始关注韩信了。由于公司人力资源也归萧总管，所以，萧总对人才极为上心。萧总不仅时时关注韩信，而且还主动接触他，并极力向董事……

第二节 “暗度陈仓” 树立威信
 

1.初试身手，巧夺关中

韩信虽然登上了高位，但在众人心中，依然是个只会空谈的小子。面对质疑，韩信即使获得了刘邦的尚方宝剑，依然需要做出实实在在的成绩，征服众人，树立威信。征服老板也许还可以靠战略去“空谈”，但征服众人就只能靠看得见、摸得着的战功了。
韩信选择了一件大事——夺取关中，为进一步东进打开门路。
从时局上看，夺取关中确是一着妙棋。正如韩信在“面试”时说过的，其时，在关中替项羽看守刘邦的三王，群众根基极为不稳，而汉军却有着广泛的群众基础。所以，只要能打败三秦军队，刘邦就能迅速扎根关中，将其作为继续东进的有力跳板和根据地，从而实现进可攻，退可守。
三秦之中，最核心的对手便是秦末名将——雍王章邯。因为锁住汉王的三秦中，章邯所占之地最为核……