[原创]浅谈引入外部咨询的博弈论

引入外部咨询的博弈论

引入外部咨询对于企业来说是一个博弈的过程,究竟是聘请大型咨询公司还是小的咨询公司,要进行一番深入的思考和分析,才能做决定.

首先,我们分析一下两类公司的各自的特点.

  大型咨询公司,诸如麦肯锡,罗兰贝格,北大纵横,新华信等等,我认为他们有以下优势:

1 人员整体素质高,员工之间业务能力和水平的差距相对较小.

大型咨询公司有雄厚资金实力和良好的品牌号召力,集中了很多的优秀的咨询人才,他们拥有外籍的,海归派以及国内的菁英.整体水平高.

2 业务面较广,涉及从战略到财务等等各个环节.

由于菁英云集,使得他们的业务范围十分广泛,涉及方方面面.

3 有大型的知识库和丰富的业务经验.

进行的项目很多,拥有全球性的知识共享库,可以为企业提供深刻而行之有效的建议.

他们的劣势在于:

1 在某一方面,尤其是新兴的领域缺乏有实力的咨询人才.咨询能力和效果不很理想.

2 企业花费的代价高.跨国公司的咨询收费动辄上百万.一般的企业难以承受.

小型咨询公司的优势在于:

1 具备某一领域的专长.

虽然小型咨询公司的业务范围相对狭窄,但是他们往往是由某一领域内的高手自己创办的,从事的是自己做的最好的领域.

2 对于企业而言代价相对较低.

由于运营的成本相对较低,他们的报价也会随之相对较低.

小咨询公司的劣势在于:

1 人员的素质参差不齐.

小的咨询公司,往往是有一名或几名的核心咨询顾问,其他的咨询顾问水平与他们相比差距较大,原因很简单,他们没有那么经济力量吸引或留住那些高水平的人才.核心顾问一般就是公司的创办者或是合伙人.

2 知识库和经验相对较少.

小的咨询公司由于成立的时间较短,缺乏象大公司那样丰富咨询经验和知识库.

综上分析,正所谓尺有所短,寸有所长.那么企业究竟该如何决策呢?

要从以下几点入手

1 分析自己企业的实力

看自己能负担的费用是多少,然后确定自己的选择目标,预算高的企业当然选择的面也就宽.

2 看自己想实现的目标咨询公司是否能做到

不管咨询公司是大是小,关键是要能解决问题.通用电器曾经聘请过小咨询公司进行过财务咨询.可见他们是理智的.我要说的意思是不要迷信品牌和规模,要看他们的真实实力.

 

 

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