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深感ERP软件对企业管理的巨大作用

  陈小强,来自深圳大学的优秀毕业生,1990年毕业之后,长期任职于国际知名的大型美资企业,系统应用和研究了国外大型ERP软件,并在大陆和香港2地亲自领导了ERP项目的实施。他当时任职的公司在成功采用ERP软件后,库存从8000多万港币降低到4000多万,而且发现了原来因计划不良而多采购的2000多万物料,且大部分已经不能再使用,而这2000多万的不良采购本来是可以避免的。他深感优秀的ERP软件对企业管理的巨大作用。

  此事深深触动了陈小强敏感的神经,既然ERP是个好东西,那么大量的中国企业为什么不能使用?中国企业每年因没有采用ERP软件产生的损失有多大?正是这样一个非常简单而直接的问题,促使陈小强决定进入ERP行业,立志为中国企业提供买得起、用得起的ERP系统。

  人的一生有很多选择,这一次陈小强选择放弃了高薪,在之后的几年里陈小强全身心投入到ERP软件开发中,并很快推出了天煜综合制造管理软件,也被称为Visual MRP-II系统。

  陈小强也曾和中国某知名财务软件厂商合作过,但最终他选择了自己创业,并逐渐形成了自己强有力的核心团队。数年来,歌利来公司在政府和合作伙伴的支持下,迅速发展成为华南地区主要的erp厂商之一。

中国erp行业需要新的思想

  多年的实践使陈小强意识到:ERP思想和软件来自美国,其服务模式、定价策略等也来自美国,即整个ERP行业的商业模式是人家制订的,如果你仅仅按照人家制订的规则走,你就很难进行突破。SAP/Oracle的策略是,无论是软件价格还是实施价格均比较高,公司有一流的软件人才和管理顾问人才,能够提供系统而深入的系统实施服务,故ERP实施成功率也比较高。而大部分中国软件企业不具备这样的条件和实力。

  ERP是一个复杂的知识体系,要完全和企业接轨确实不易。从中国ERP行业的现状来看,应用情况并不乐观,如:市场上缺乏比较成熟的ERP软件;由于一些财务软件厂商的商业性宣传,大量的企业被误导,以为ERP就是财务+进销存;即使是“主流”的ERP厂商也有为数不少的失败案例;ERP市场销售的不规范行为。

  陈小强认为,如果企业人士能以很低的价格买到成熟的ERP软件和全套erp产品技术资料,且有机会接受系统的ERP专业的软件培训和实施。ERP将对大众揭下她神秘的面纱,中国ERP市场上的泡沫将有机会逐渐被清除。

让中国50%的企业用得上ERP软件

  陈小强认为当前的中国ERP市场是混乱的,不成熟的。比如:ERP软件定价奇高、服务收费也很高,ERP软件基本上走的是大而全的老路子,你不能说这种模式是错的。但毫无疑问,这种商业模式将大部分中国的中小型企业挡在了门外,而这不是陈小强的目标,他的目标很清晰:让中国50%的企业用得上ERP软件。

  几乎所有人都在嘲笑他,觉得陈小强是在白日做梦,但他坚持认为,ERP软件并不神秘,只要好好学习,任何企业均能够掌握,正如当年的操作系统Unix,大家都认为只有专业人士才能维护和使用,但微软的成果表明:只要经过努力,可以以很低的价格在普通企业里推广功能强大的操作系统如Windows NT/2000。陈小强相信通过我们的努力,可以:

—— 让ERP软件变得更加容易使用,就象操作系统一样,变成企业的标准配置。
—— 让ERP软件变得非常廉价,只要销售的数量足够大。
—— 让大部分IT技术人员有能力来规划和推广ERP软件,人才是培养出来的, ERP并不神秘。

  自此,陈小强成为了一名战士,一名中国ERP行业的顽强的战士,为了实现他自己的理想,为了50%中国企业能用得上ERP软件,他坚定地实施着自己精心规划的蓝图。2002年陈小强推出了“ERP阳光行动”,在2002年高交会上大获成功,并获得了企业界、同行和政府机构的广泛好评和强烈关注。

ERP阳光行动

  歌利来ERP阳光行动的是零台阶介入,首先允许企业以极低的价格购买M3ERP的2-5用户版本,然后企业ERP项目经理参加M3erp培训班,系统学习M3ERP软件、相关企业管理知识和实施方法论。企业掌握后即可在企业内进行小规模应用和更详细的测试,并综合评估M3ERP系统的可行性并判断本企业上ERP的条件。条件许可的中型企业可以选择正式购买更多用户的版本,从而轻松地完成项目选型,如果觉得上ERP暂不合适,则可选择暂时放弃,这样企业也几乎没有任何经济风险和信誉风险。

  另外,对于小规模的企业而言,这种2-5用户的版本实际上已经够用,从而极大地降低了企业应用ERP的成本。

  陈小强并不认为所有的企业均需要聘请非常“专业”的ERP顾问,对大部分中小企业而言,其对ERP软件的要求并不高,可以通过系统的培训掌握实施ERP的基础知识。另外企业也希望通过成熟的ERP软件来标准化其企业的运作模式,因此也不需要太多的定制或修改。陈小强认为:在价格、功能、实施人员等条件成熟的情况下,M3ERP必将所向披靡。

  ERP阳光行动使企业巧妙地回避了上ERP软件的风险,她使企业在真正购买前就已经系统地了解了M3产品,并进行了小规模应用,然后由企业自行决定是否购买以及购买什么样的版本。

  面对其它ERP厂商的非议,陈小强的回答显得很坦然:现在的ERP厂商是高处不胜寒,必须通过ERP阳光行动把ERP市场蛋糕做大了,到时大家都有饭吃,他们也许会感谢我的。

  我们祝愿这位中国ERP行业的“老”战士能一路走好,为中国ERP行业带来阳光,真正实现中国企业的信息化建设目标。

编辑 | 阅读全文(154) | 回复(0),godline 发表于 2008-10-9 14:56
关键字:商界风云
国人的管理智慧极为深厚,其中有言:“用人之长、天下无不可用之人;用人之短,则天下无可用之人”给我留下了深刻的印象。

同样,和朋友交往,恐怕也“观人之长、天下无不可交之友,观有之短,天下无可交之友”。

人,都有长处,也都有短处。如果处处盯着别人的短处,则不仅影响心情,也会大大压缩自己的交友、工作和发展空间;反之,海空天空处,岂是人人得而见之、人人得而处之。

数年前和一位朋友(短短一年之内从信贷员升到支行行长)喝茶聊天,其“知恩图报、施恩不图报”的气魄和胸襟,至今回味无穷。

酒酣处,有感而发,呵呵

编辑 | 阅读全文(173) | 回复(1),godline 发表于 2008-5-21 19:20
关键字:ERP技术 ERP理论
这个系列的帖子, 可以作为06年版本的《30分钟成为金蝶K/3软件制造.计划专家》课程的细化和补充。 所谓的30分钟,更多的是从营销的角度,是一种激励和宣传,目的是让大家产生对ERP制造的浓厚兴趣。
 
这个系列,会包括以下几个部分:

1、_____master部分:核心概念的阐述和培训模型的说明;
2、MTO介绍:ERP计划主流的应用模式介绍
3、MTO/ATO双计划系统:MTO/ATO的整合将解决所有的计划模式。
4、VPS介绍:可以说,如果没有APS,则MRP的应用会很局限,VPS是APS的一种快速实现法。(单能力约束、有限排程)

这个系列的介绍,不仅基于标准的MRP/ERP理论,也结合了我91年开始的MRP-II/ERP实际应用经验和总结提炼,也参考了QAD/SAP等软件的计划实现模型。

目的在于以更清晰、更突出核心思路的方式,希望对深化、纯化对ERP计划的理解有所帮助,并有效用于实际工作。
 
时间关系,难免会产生疏漏,请大家多多指正。
 
编辑 | 阅读全文(183) | 回复(0),godline 发表于 2008-5-21 19:18

——如何面对自己的崛起 如何驾驭自己的力量
  
  来源:经济观察报
  日期:2007.12.31
  作者:仲伟志
  
  2007年,萨拉·邦乔尼(SaraBongiorni)写了一本书,书名是《没有“中国制造”的一年》,描述自己与家人如何艰难地寻找“非中国制造”的商品。她说,“经过一年没有"中国"的日子后,我可以告诉你:没有中国商品你也可以照样生活下去,但是你的生活会越来越麻烦,而且家庭开支也会大大增加。以后十年我可能都没有勇气再尝试这种日子。”
  
  邦乔尼是一名商业报道记者,2002年还曾获美国商业编辑和撰稿人协会颁发的年度最佳商业报道奖。尽管她再三强调,自己抵制“中国制造”一年并不是出于对中国的情绪化反应,而是针对经济全球化所进行的一次实验(她认为应该有更多的国家从经济全球化中获益,而不能仅仅是中国),她甚至两次提到自己的中国血统,但是,这样的一本书,仍然透露出美国民众对中国产品以及中国国家形象的复杂心态。
  
  这不是美国人的第一次。他们也曾因“日本制造”而焦虑不安。当年的美国市场上,到处都充斥着日本生产的家电、汽车、机床、照相机、打印机,等等等等,而且,“日本制造”是品质优秀的代名词。美国人终于知道自己已经不是世界上跑得最快的兔子,他们的惶恐可想而知。为了应对来自日本的挑战,他们也采取了让美元持续贬值的政策。
  
  这一切似曾相识,犹如时光倒错。
  
  现在是“中国制造”。没有中国商品的生活可以作为一种选择,但已经不太实际。不同的是,当“日本制造”风生水起的时候,日本在教育、研究与开发、国民收入和生活消费、各种制度建设等方面也发展得头头是道,赶欧超美。而“中国制造”,时至今日似乎仍是廉价的服装、家电、玩具的代名词,全世界都在谈论中国制造商是如何把各种商品的价格压低的。尽管没有一种思维范式能涵括中国的问题,但他们谈论的热度无疑升高了我们的水银柱。“中国制造”的影响力与竞争力,恐怕连我们自己也没有想到。
  
  无疑,“中国制造”、“中国价格”、“中国资本”等概念,在一定程度上为所谓的“中国威胁论”起到了推波助澜的作用。对此,我们应辩证看待。首先,我们的国力远未强大到足以威胁别人的地步;再者,中国人也有权发展不亚于他人的国力,“万山不许一溪奔”早已不合时宜。但是,看着那么多外资到中国下注,看着那么多产品涌出国门,看着贸易与资本项目的“双顺差”爆炸式增长,看着那些骄傲的福利国家竞争不过低福利国家,我们中的许多人,是否也对自己的力量产生了不可靠的幻觉?是否存在着一种骄矜浮躁的心态?
  
  2001年《经济观察报》创刊不久,适逢中国加入WTO。当时国内外对此议论纷纭,有人说,受到体制制约,中国经济在全球化竞争中肯定要败下阵来。这一悲观论调已不攻自破。还有一种说法是,全球化的市场竞争会“倒逼”中国改革,加速中国融入普世价值、接受国际规则。这其实也是中国改革开放的价值指针,我们自然也乐见其成。
  
  但是学者秦晖先生告诉我们,除了上面这两种可能,全球化背景下的中国道路还有第三种可能,而且这可能性还不小。他认为,由于中国因素的加入,这些年来世界主流的两种主要规则——即自由市场制度与福利国家制度——都面临着空前的挑战。“中国制造”正在改变着全球经济结构,全世界的福利国家都得被迫降低福利标准,自由市场国家也将重树贸易壁垒——这个趋势越来越明显。
  
  这样一个吸纳全世界资本、在全球进行采购并向全世界输出商品的“世界工厂”,已经须臾不能放慢自己的脚步。因为这不仅关乎中国经济与社会的稳定,也关乎全球经济的兴衰起伏。但是这样一种发展模式,正在逐步改变诸多国家的劳资关系格局,甚至影响着全世界的发展观、价值观、文明观。一个开放中的中国,一个崛起中的中国,将如何影响世界?这个话题这么快就摆在了我们的面前,以至于令我们有些手足无措。
  
  有人或许会说,这是个伪问题,只要有足够的力量,只要能够崛起,我们无须作出任何承诺。但我们认为,这是必须予以警惕的。殷鉴不远,正是由于前苏联过于迷信力量的积累,而对于国内结构变化缺乏清醒认知,无视公民权利,利益分配失调,才导致一个超级大国困厄纷至,四顾苍茫,乃至最后陷入危机。
  
  我们应该看到,公民社会的不健全,在一定程度上减少了交易成本,带来了“高效率”的产出,但这是我们的社会目标吗?我们应该看到,公众福利的不完善,在一定程度上促进了对全球资本的吸纳,但这是我们的终极追求吗?显然不是。我们不能把力量建设与资源配置锁定在某个僵化的轨道上,而应该善于观察国内结构变化,善于梳理各个阶层的权益分配,并善于对制度作出理性的重新安排。
  
  凡成长必有烦恼,这是每个崛起中的国家都要面对的。如何克服这种困扰,是政治家的使命,也是每个负责任的社会公民需要认真思索的。今天,我们希望把这个问题交给中国的企业家、金融家们,他们是全球化经济的赢家,他们应该更具有全球思维。在一个开放的经济体中,每一个企业都是价值链中的一环,“只做买卖不问其他”,今天的利润也许就会转化为明天的成本。
  
  我们不想泛泛地谈论所谓企业社会责任。社会责任是所有社会成员的责任,不仅仅是企业家的责任。很多中国企业家愿意与一些伟大的社会责任和民族使命感纠缠在一起,却忘记了履行合约,忘记了如何把企业自己的事情办好。他们应该明白,企业的市场活动也包含了大量的社会责任,企业竞争力增强,就是其公共使命的最好体现。一些企业家拿着本应支付给股东的钱去行善,拿着银行的贷款满世界去种树,拿着拖欠员工的工资去花天酒地,显然不是负责任的企业家。
  
  时至今日,我们的一些企业家仍开口闭口捍卫民族工业,抱负固然远大,自身却忘记了对工人、对银行、对土地、对消费者、对出资方的各种承诺,这种高调门的使命感与责任感实不足取。众多的中国企业家都需要重新塑造一种责任意识。企业的趋利性无可指摘,但我们能不能杜绝以商业贿赂、官商勾结来攫取土地、牟取不义之利?——这样就可能挽救众多政府官员的性命。我们能不能善待员工、按时发薪?——这样才能让员工从中国经济的高速发展中受益,才能让员工对社会产生好的影响。我们能不能到期还贷,而不是继续行贿、以贷还贷?——这样就在一定程度上维护了金融安全和社会稳定。可以说,离开这些,我们的经济社会权利、个人自由权利都无从谈起。
  
  这样做显然比喊一些使命口号艰难得多。我们知道商人行贿往往源于官员索贿,我们知道企业履行承诺的能力往往受制于市场变化,在一个不确定的环境里,让企业坚守道德底线、严格履行合约,等于承担了过多的公共责任,似乎是有失公允的。我们知道在那些后现代国家、后工业国家,企业的社会角色日益纯粹,企业的特定功能就是经济绩效,企业家对公共利益的担当变得相对间接。但在转型时期的中国,企业是社会发展、经济崛起的基础动力,企业家的使命如何单纯得了?
  
  我们认为,追逐价值的增加是企业家的责任,但用什么样的方法增加,却是一个重大的问题。不计前提地追求企业利润最大化,是非常危险的,最终有可能要砸掉社会对企业家的支持。企业家毕竟是我们这个社会的强势阶层,他们动用社会资源获取了巨大利益,自然不能抛弃秩序重装的责任。关切生活质量的提升,关切社会权益的分配,应该是中国企业家当仁不让的社会责任;不再视工会为陷阱,不再视人权为干扰,应该是中国企业的价值路标。
  
  当中国经济融入世界,与发达国家紧密相连,成为塑造世界经济秩序的重要力量,我们应该捍卫人类社会数百年积累起来的价值基础——民主、法制、自由、人权、平等、博爱。大家应该在保留差异的情况下,创造出一个共同行动的立场。作为全球化的新赢家,我们已经学会不再拒斥使自己从中得到巨大利益的体系,现在我们应该致力于让这个体系健康成长、永续发展,并让自己从中获取更好的收益。只有失败者才会自成体系,只有弱者才画地为牢、我行我素,让傲骨变成狂悖。
  
  单纯强调一个环节的责任,当然不能解决全局问题。我们希望每一个人都来思考:我们如何面对自己的崛起?我们如何驾驭、使用我们正从全球化中获得的力量?

编辑 | 阅读全文(497) | 回复(0),godline 发表于 2008-4-22 21:21
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