深感ERP软件对企业管理的巨大作用
陈小强,来自深圳大学的优秀毕业生,1990年毕业之后,长期任职于国际知名的大型美资企业,系统应用和研究了国外大型ERP软件,并在大陆和香港2地亲自领导了ERP项目的实施。他当时任职的公司在成功采用ERP软件后,库存从8000多万港币降低到4000多万,而且发现了原来因计划不良而多采购的2000多万物料,且大部分已经不能再使用,而这2000多万的不良采购本来是可以避免的。他深感优秀的ERP软件对企业管理的巨大作用。
此事深深触动了陈小强敏感的神经,既然ERP是个好东西,那么大量的中国企业为什么不能使用?中国企业每年因没有采用ERP软件产生的损失有多大?正是这样一个非常简单而直接的问题,促使陈小强决定进入ERP行业,立志为中国企业提供买得起、用得起的ERP系统。
人的一生有很多选择,这一次陈小强选择放弃了高薪,在之后的几年里陈小强全身心投入到ERP软件开发中,并很快推出了天煜综合制造管理软件,也被称为Visual MRP-II系统。
陈小强也曾和中国某知名财务软件厂商合作过,但最终他选择了自己创业,并逐渐形成了自己强有力的核心团队。数年来,歌利来公司在政府和合作伙伴的支持下,迅速发展成为华南地区主要的erp厂商之一。
中国erp行业需要新的思想
多年的实践使陈小强意识到:ERP思想和软件来自美国,其服务模式、定价策略等也来自美国,即整个ERP行业的商业模式是人家制订的,如果你仅仅按照人家制订的规则走,你就很难进行突破。SAP/Oracle的策略是,无论是软件价格还是实施价格均比较高,公司有一流的软件人才和管理顾问人才,能够提供系统而深入的系统实施服务,故ERP实施成功率也比较高。而大部分中国软件企业不具备这样的条件和实力。
ERP是一个复杂的知识体系,要完全和企业接轨确实不易。从中国ERP行业的现状来看,应用情况并不乐观,如:市场上缺乏比较成熟的ERP软件;由于一些财务软件厂商的商业性宣传,大量的企业被误导,以为ERP就是财务+进销存;即使是“主流”的ERP厂商也有为数不少的失败案例;ERP市场销售的不规范行为。
陈小强认为,如果企业人士能以很低的价格买到成熟的ERP软件和全套erp产品技术资料,且有机会接受系统的ERP专业的软件培训和实施。ERP将对大众揭下她神秘的面纱,中国ERP市场上的泡沫将有机会逐渐被清除。
让中国50%的企业用得上ERP软件
陈小强认为当前的中国ERP市场是混乱的,不成熟的。比如:ERP软件定价奇高、服务收费也很高,ERP软件基本上走的是大而全的老路子,你不能说这种模式是错的。但毫无疑问,这种商业模式将大部分中国的中小型企业挡在了门外,而这不是陈小强的目标,他的目标很清晰:让中国50%的企业用得上ERP软件。
几乎所有人都在嘲笑他,觉得陈小强是在白日做梦,但他坚持认为,ERP软件并不神秘,只要好好学习,任何企业均能够掌握,正如当年的操作系统Unix,大家都认为只有专业人士才能维护和使用,但微软的成果表明:只要经过努力,可以以很低的价格在普通企业里推广功能强大的操作系统如Windows NT/2000。陈小强相信通过我们的努力,可以:
—— 让ERP软件变得更加容易使用,就象操作系统一样,变成企业的标准配置。
—— 让ERP软件变得非常廉价,只要销售的数量足够大。
—— 让大部分IT技术人员有能力来规划和推广ERP软件,人才是培养出来的, ERP并不神秘。
自此,陈小强成为了一名战士,一名中国ERP行业的顽强的战士,为了实现他自己的理想,为了50%中国企业能用得上ERP软件,他坚定地实施着自己精心规划的蓝图。2002年陈小强推出了“ERP阳光行动”,在2002年高交会上大获成功,并获得了企业界、同行和政府机构的广泛好评和强烈关注。
ERP阳光行动
歌利来ERP阳光行动的是零台阶介入,首先允许企业以极低的价格购买M3ERP的2-5用户版本,然后企业ERP项目经理参加M3erp培训班,系统学习M3ERP软件、相关企业管理知识和实施方法论。企业掌握后即可在企业内进行小规模应用和更详细的测试,并综合评估M3ERP系统的可行性并判断本企业上ERP的条件。条件许可的中型企业可以选择正式购买更多用户的版本,从而轻松地完成项目选型,如果觉得上ERP暂不合适,则可选择暂时放弃,这样企业也几乎没有任何经济风险和信誉风险。
另外,对于小规模的企业而言,这种2-5用户的版本实际上已经够用,从而极大地降低了企业应用ERP的成本。
陈小强并不认为所有的企业均需要聘请非常“专业”的ERP顾问,对大部分中小企业而言,其对ERP软件的要求并不高,可以通过系统的培训掌握实施ERP的基础知识。另外企业也希望通过成熟的ERP软件来标准化其企业的运作模式,因此也不需要太多的定制或修改。陈小强认为:在价格、功能、实施人员等条件成熟的情况下,M3ERP必将所向披靡。
ERP阳光行动使企业巧妙地回避了上ERP软件的风险,她使企业在真正购买前就已经系统地了解了M3产品,并进行了小规模应用,然后由企业自行决定是否购买以及购买什么样的版本。
面对其它ERP厂商的非议,陈小强的回答显得很坦然:现在的ERP厂商是高处不胜寒,必须通过ERP阳光行动把ERP市场蛋糕做大了,到时大家都有饭吃,他们也许会感谢我的。
我们祝愿这位中国ERP行业的“老”战士能一路走好,为中国ERP行业带来阳光,真正实现中国企业的信息化建设目标。