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	limbme 2008-6-9 15:7 看看 soledad_blue 2008-5-9 16:29 20008xinli 2008-4-13 17:59 dddd 狼168888 2008-2-9 20:33 做广告啊！狼168888 2008-2-9 20:33 做广告啊！ benquan 2008-2-2 17:34 stock100 2008-1-29 17:36 好 stock100 2008-1-29 17:23 不错 tony.chan 2008-1-25 16:45 随你飞翔 2008-1-24 16:6 恩，团队建设应该好好考虑一下！

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	创建：2007-12-7 文章：163 评论：13 访问：12593

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	2008-1-21 15:51 \| 推广传播－张小虎老师－共图品牌内训课程关键字：张小虎推广传播客户管理第一讲媒介策划问题记者，让我欢喜让我忧虑。与其“防火防盗防记者”，为什么不主动出击“访”记者？案例：《媒体煽风点火助燃武汉价格战》方法 1.媒体同样是客户，定期拜访记者，变危机公关为舆论引导。 2.事件营销并非可遇不可求。有了事件，错过容易抓住难，没有事件如何随时随地制造事件，引爆销量。 3.千字软文胜过万元广告，字字刀枪不留痕，令顾客闻香而至。第二讲广告规范问题传播头痛医头脚痛医脚，不能持续传播传播顾此失彼五花八门，形象无法统一传播各自为政无彰可依，无法全国推行案例：《国产手机与诺基亚的差距》方法 POP物料（条幅、吊旗、海报、台牌、证书等）使用规范： 1.设计规范：必列元素、图样、内容，左上角、右下方之处理 2.制作规范：规格、材质 3.发布原则与使用规范：摆放时间…… 编辑 \| 阅读全文(101) \| 回复(0),gongtu 发表于 2008-1-21 15:51 2008-1-21 15:30 \| 产品促销－张小虎老师－共图品牌内训课程关键字：张小虎产品促销导购技巧第一讲三大节日促销问题元旦、五一、国庆三大促销为什么成了花钱赚吆喝的亏本买卖？厂家拼促销、商家抢促销，我们的促销年年被淹没。如何脱颖而出，富有成效？案例：《五一做促销销量翻三倍》方法 1.抓住消费者差异化需求，策划活动主题； 2.根据历史数据组织货源，进行高中低产品配比与定价； 3.提炼重点产品的促销卖点，编制三句话打动顾客的话术； 4.实施立体化终端布置与临促拦截，狠抓导购培训与演练； 5.瞄准竞品锻造与众不同的秘密武器； 6.掌握促销的12个步骤，确保销量翻三倍。第二讲小区促销问题活动开展早业主没进来，活动开展迟业主已购买，活动时机如何把握？选集资房或商品房一步走错百步难回业主只围观不购买，小区推广劳民伤财怎么办？案例：《西安党校集资房空调促销方案》方法 1.宣传造势3个细节：30面刀旗布阵、三次传单到位率、…… 编辑 \| 阅读全文(100) \| 回复(0),gongtu 发表于 2008-1-21 15:30 2008-1-21 15:22 \| 导购技巧－张小虎老师－共图品牌内训课程关键字：张小虎导购技巧客户管理第一讲关于导购问题导购是群什么人？受苦受累待遇低方法 1.导购员的角色：企业的代言人，沟通的桥梁，服务大使。 2.导购员的职责：导购是顾客的顾问参谋，宣传品牌，销售产品，布置卖场，收集信息。 3.导购的基本素质：强烈的销售意识，热情友好的服务，熟练的推销技巧，勤奋的工作精神。第二讲导购员应掌握的基本知识问题你卖的产品自己就不了解，顾客怎么敢买？方法 1.了解公司情况：公司的历史、现状、未来、形象。 2.了解产品：顾客喜欢专家型导购员 3.了解竞品：竞品品种、竞品陈列、促销方式、销售数量。 4.了解售点知识：超市术语烂熟于心。第三讲顾客购买心理问题导购说什么顾客都点头，最后还是转一圈走了，顾客心理在想什么？方法 1.顾客购买的基本知识 2.顾客购买的计划性与非计划性 3.影响顾客购买的因素：质量、品牌、价格、…… 编辑 \| 阅读全文(90) \| 回复(0),gongtu 发表于 2008-1-21 15:22 2008-1-21 15:11 \| 客户管理－张小虎老师－共图品牌内训课程关键字：张小虎客户管理销售培训第一讲法则客户数量＝新客户＋老客户案例：《看电影学习拜访新客户》问题如何开发新客户，留住老客户？客户的问题为什么这么多？新客户问题如何解答？老客户问题如何解决？开发新客户与激活老客户熟轻熟重，熟难熟易？方法 1.谋定而动；区域市场攻略 2.定位产品：我们的产品卖给谁？ 3.渠道计划制作：有多少渠道可以卖货 4.制定目标：布点有数量、完成限时间、奖惩有措施 5.组织资源：人、财、物 6.教会方法：客户拜访与谈判技巧 7.提供工具：《产品手册》、《客户政策》、《协议合同》 8.注重对客户的第一次服务！从第一次打款，到第一次提货，再到第一次促销。 9.新客户开发的25个问题与回答 10.老客户的12个问题与解决办法第二讲法则客户数量＝大客户＋小客户案例：《从赵本山卖车学习与客户谈判》问题连锁大卖场从追求…… 编辑 \| 阅读全文(110) \| 回复(0),gongtu 发表于 2008-1-21 15:11 2008-1-21 14:48 \| 赊销管理－张小虎老师－共图品牌内训课程关键字：张小虎赊销管理客户管理第一讲应收款的危害问题企业利润不到10％，1万元收不回，100万元的生意白做了。方法要弥补坏帐损失，需要完成多少销售；我们辛苦是为了自己赚钱，不是为欠帐的人赚钱。第二讲应收款的成因问题赊销危害巨大，为什么还要赊销方法赊销利弊分析：利：增加客户、增加销量、增长利润、增进合作弊：增加费用、增加呆帐、增加损失、增加烦恼第三讲如何追回应收款问题老板面对一堆白条一筹莫展业务员碍于情面不好意思讨要遇上“老赖”屡要不给打官司耗不起时间，公司如何要帐？方法追款的心态：我们的钱理所当然要追回追款的原则：预防为主，快速、死缠追款的技巧：应对欠款客户10个借口，让对方无话可说教练收款的20个实战技法，尽早收回应收款第四讲过程控制应收款问……