[原创]营销信息化随想

半年来一直在项目中，繁忙而疲惫，落笔时间就少了。纵观项目的过程，实际上个人充当了导演和监制的角色，我们的项目成员一路走来，不同阶段扮演了学生、调研员、咨询员、规划员、工程师、测试员等角色，概括起来是构造师，建系统，这是上半阶段； 后半阶段是营销师的角色，推系统，分别经历培训师、考核师、推销员等角色。而往往做项目会忽略营销的因素，于是也就为许多项目失败埋下了伏笔。

营销信息化，关键在于观念上要到位，要真正的重视营销的价值和意义，这样就能从实际行动上去落实推销的任务。

无独有偶，信息技术人员对于个人职业发展也遇到过瓶颈，很多人困惑于职业生涯的前途，很多人沉迷于玩弄技术，很多人抱怨于回报等等，作为我个人看来，技术个体是否做好自己品牌的经营非常重要，特别是IT人员缺乏一种市场、经济相关观念。且看下文转贴：

在今年参加软件技术大会的时候，有人问我为什么最终选择了经济学作为目前学习和研究的对象。说起来，产生这个念头是在去年也就是2005年系统分析员第二届年会酒会上来自林锐顾问的一个极其尖锐的问题。那就是：优秀的IT人员智商相对较高，也有较好的情商，但为什么财商却很低，到底是什么原因使得优秀的IT人员在立业方面蹒跚不前？

       这个问题与我当时面临的一个问题极其近似，有句俗话叫“职位越高，干活越少，拿钱越多”，我一直不理解其中确切含义。两个问题郁闷我很久。最终思考来去，发觉自己局限于所谓“剩余价值”，“剥削”之类思想误区，为了摆脱这种思维的束缚，买来了萨缪尔森的《经济学》的书，翻开第一页就被其扉页的第一句话所震撼：“骑士时代已经过去；随之而来的是智者、经济学家和计算机天才的世界。 － 埃德蒙.伯克”。恰巧当时有朋友推荐我去看看著名经济学家杨小凯的生平，于是算是被经济学的玄妙所吸引进去，入之弥深，趣味怡然，很多困惑我的问题迎刃而解。

       其一是对管理的理解，先前不是很认同管理和团队的价值，在经济学可以用“对比优势”和“社会化大分工利益最大化”来解释。大学时学习求伯君之类的程序员，以为靠单枪匹马行天下，学习经济学后方知在当今社会，没有大家的协作和分工是万万不能的。管理的价值在于管理者在被管理者身上实现了自身的价值，加之管理者数量定不如被管理者，因此必然高职高薪。

        其二是在立业方面，供求模型使我明白了只有做社会急需但供给较少的商品才能获取高额利润， 商品的价值与商品的社会劳动时间无关，只与社会的需求有关。因此立业者必须做社会需要的产品而不是做自己立志要做的产品，前者才是真正地做事业，而后者是在做梦。联想伤心地高考经历，当时知道供求模型我到现在就可以走很少的弯路，真是见学甚晚。

        经济学是一门随着社会变化而不断变化的学科，19世纪的东西在21世纪纯属垃圾，可是我们年轻时还不断地在学这些垃圾，想想比较地痛心，还是深信林肯那句话：“你可以欺骗所有人于一时，但你不可能在所有时间内欺骗所有的人”。算是对某些人所推崇马氏垃圾经济学的鄙视。

       由于工作涉及互联网领域，觉得很多东西用现代经济学的知识和理论根本无法解释，比如信息的价值，消费者的经济行为动机等。于是促成了个人对互联网经济学和行为经济学的研究，时间不长，但相信自己将来在此方面必有建树，于是，“老牛自知夕阳短，不用扬鞭自奋蹄”，遂下决心努力学习和感悟经济学之玄妙。

为什么学经济学
萨缪尔森（1970年诺贝尔经济学奖获得者）：学经济学并非要让你变成天才；但若不学经济学，命运就很可能会与你格格不入。我们不是为学经济学而学经济学，而是为了它给我们的启发。
布坎南（1986年诺贝尔经济学奖获得者）：研究经济学不会使你脱离领接济食物的穷人队伍，但是至少会使你了解你为什么会站在那个队伍中。